能养律师一辈子的9个案源好习惯

看到一个很扎心的问题：律师的饭碗，到底靠什么端得稳？

底下的回答五花八门，有人说是过硬的专业，有人说是通天的关系，还有人说是运气……

但如果把时间拉长到5年、10年，你会发现，真正能让一个律师不用为案源发愁的，其实是——习惯。

好的习惯，就是一套自动运转的“案源引力系统”。无需刻意推销，就能让客户源源不断地找到你。

以下整理了9个能养你一辈子的好习惯，建议收藏，慢慢练。

01

不要嫌案子小，积累经验和口碑

蚊子再小也是肉，生存第一，让自己忙起来第二。

没案源的时候，有事做、有钱赚就是最好的状态。小案子虽然金额不大，但五花八门，从劳动仲裁、交通肇事到合同审阅，非常适合青年律师练手。

即便你立志走专业化路线，这些“万金油”的小案子也能让你在一个个项目中攒经验、攒人脉。每一个小案子，都是你未来大案源的基石。记住，小案子办好了，就是你最好的口碑。

02

维护好老客户，他们是你的“活招牌”

服务过的老客户是律师最宝贵的“活招牌”。

为什么老客户这么重要？因为他们不仅可能“复购”，更有可能给你带来“转介绍”。

所以，把你的老客户当成你的VIP。定期和他们保持联系，不是为了立刻要案子，而是要提供一些关怀问候和增值服务。也许是逢年过节的一句祝福，也许是一份最新的法律解读。

你对老客户的关心，就是你在圈子里最可靠、最强大的“活招牌”。

03

开展跨界合作，实现资源互换

主动与会计师、税务师、房产中介、保险代理人等跨行的伙伴组成合作搭子。

除了同行，你的案源线索可能藏在其他行业里。主动和会计师、税务师、房产中介、保险代理人这些“圈外人”组成合作搭子。

他们在工作中经常会接触到有法律服务需求的客户。通过互相推荐、资源共享，能实现双赢。别只会“单干”，多去建立你的“异业联盟”。

04

多出去跑，主动找案源，而不是坐在办公室干等

内卷当下，总是坐在办公室里是等不来案源上门的。

现在竞争激烈，光坐着等案源找上门是不行的。你要主动走出去，寻找潜在的案源。

例如，做婚家继承案件的律师，可以去社区开展普法讲座；处理人身损害赔偿的律师，可以多去医院骨科跑跑。总之，多做点接地气的活儿，多出现在你目标客群的面前，案源自然就会找上你。

05

加强与同行交流，吸引同行案源

律师行业并非只有竞争，合作同样重要。

不要把所有同行都看作竞争对手。多参加行业研讨会和论坛，这不仅能提升你的专业技能，更是获得同行推荐案源的机会。

当你的同行因为地域限制、专业领域不符或时间冲突无法承接某些案件时，他们就会想到把案子交给靠谱的、信得过你。多交流、多展示你的专业度，你的同行案源自然不会少。

具体如何拓展同行案源，你可以看：一文搞透同行案源合作的底层逻辑。

06

勇敢混圈子，多加人微信

案源很多时候依赖于信任和推荐。人脉就是钱脉。

很多案子都是通过熟人介绍、朋友推荐而来的。所以，多加入一些行业群、商会、校友会、老乡会之类的圈子，肯定没错。

在圈子里，多与人交流，让更多人认识你，了解你的专业领域。

只要你在圈子里混熟了，加上了大家的微信，大家知道你是专业的律师，有法律需求时，自然会想到你。

07

善用朋友圈，打造“专属广告位”

微信朋友圈是你个人品牌展示和业务推广的“专属广告位”。

加上微信不算完，朋友圈才是你个人品牌展示和业务推广的“专属广告位”。

多发朋友圈，分享你的工作和生活动态，每天也可以发一些普法内容。

用你的动态告诉潜在客户，你不仅是律师，而且还是非常懂法、非常懂客户的专业律师。用它来塑造一个既鲜活又专业的律师人设。

08

不怕“被白嫖”，提高咨询转化率

白嫖是获取案源线索、转化成交的好机会。

做知识服务，甚至做商业的人，都绕不开“白嫖”这件事。你不能一听到免费咨询就立刻拒绝，因为客户在“白嫖”你的时候，你也在秀你的“肌肉”。

对于青年律师来说，这些白嫖咨询就是你积累经验、多练手的“小白鼠”机会。而对资深律师，这是你筛选优质客户、判断后面有没有“大鱼”的关键时刻。

我们能做的，是借用AI，给自己搭建一个律师AI助理，帮自己7×24小时回答客户的问题。只要有客户找你咨询，你就把律师AI助理的链接发给他，AI就能帮你回答客户的问题。

这样，你不仅能借助AI减轻自己应付白嫖咨询的压力，更能帮你提高最终成交的概率。

具体做法你可以看：“白嫖咨询”转化为付费委托，一个免费的AI律师助理就够了。

09

提供“服务试用品”，让客户体验服务质量

律师行业先收费后服务的普遍收费模式，劝退了很多有潜在需求的客户。

这时候，你可以提供一些免费的“服务试用品”，让客户先尝点甜头，感受到你服务的质量。

比如，你想拓展企业案源，法律体检就是一个非常合适的“试用品”。通过筛查企业的高发雷区和风险指标，让客户亲眼看到自己企业的问题，刺激他找你解决，从而促成转化签约。

看到这里，大家感觉到了吗？这9个习惯，就是在滋养你的案源池。

好习惯拥有滴水穿石的力量。

别光看，别收藏，马上行动！现在就挑战起来，坚持1个月、半年、1年……

你的习惯，就是你的案源。