市商旅集团（市运河集团）“导师带徒”阶段性成果展示

为加快人才队伍培养，传承知识技术经验，推动重难点任务破难攻坚，凝聚力量推进企业高质量发展，年初集团制定下发了《关于开展集团“导师带徒”工作的指导意见》。截止目前，系统21家企业制定了“导师带徒”年度工作计划，分别签订了79对师带徒协议，通过“明确目标、制定计划、实战实训”，“思想带、项目带、技术带”都取得了一定的成效，现将好的做法和经验分享如下：

● 通过思想带，充分发挥思想导师的作用，不断提升员工思想认识、价值认同，形成心往一处想、劲往一处使的浓厚干事创业氛围。

辰和博物院（徐磊 & 赵阳）

党支部书记依托“以老带新”模式，经常性开展谈心谈话，帮助新员工快速融入公司环境。在关心关爱、指导帮助、解决困难的前提下，围绕博物院项目招商工作和“文化+”融合发展理念，指导徒弟领办“破难攻坚”任务，做好客户拓展推荐、跟踪维护及落地转化等全流程工作，扎实推进博物院项目招商和运营前置。截至目前，徒弟累计对接客户50余家，推动意向客户签约17家，面积达11400平方米。通过帮带，徒弟的思想认识得到有效提升，已递交入党申请书，业务能力也在实战实训中得到锻炼。

解百集团（沈燕飞 & 陈煜垚）

坚持“以身作则带思想、带作风”，将帮带工作纳入日常、抓在经常，加强对徒弟的学习指导、推荐书籍、谈心谈话等，帮助她快速融入团队。同时，结合徒弟的岗位职责，注重让她承担急难险重任务，徒弟独立运营小红书、微信视频号等平台，取得宣发内容曝光总量累计破200万、周年庆小红书单篇笔记浏览量破2万等亮眼成绩。在实干实战中，徒弟树立了良好的价值观，养成了踏实肯干的作风。

资管公司（姜笑迟 & 许屹寒）

坚持思想工作和实践锻炼相结合的帮带模式，通过开展谈心谈话、现场调研、头脑风暴等形式，帮助徒弟快速适配岗位。结合徒弟岗位职责，指导他认领“破难攻坚”任务，通过精准定位客群、创新获客模式，累计完成房产出租面积1200余平方米、签订合同金额约600万元，完成重点物业续租超5000平方米、涉及合同金额约3500万元。在帮带过程中，徒弟实现了从业务新手成长为“多面手”的角色转变。

采芝斋（诸葛莹 & 王军强）

坚持围绕实践、率先示范，及时掌握徒弟思想动态，帮助解决工作和生活中的实际问题。指导徒弟与供应商开展定向谈判，推动部分产品进货成本下降约10%，累计调整100余种产品定价，协助完成四楼工坊回收工作，系统梳理美团、大众点评、抖音、饿了么、小红书等生活平台产品的上线策略，完成端午、中秋礼盒产品等创新升级。通过导师悉心帮带，徒弟的思想素质和市场洞察能力得到稳步提升。

● 通过项目带，划小核算单元，推动重难点工作项目化、清单化，形成在破难攻坚中凝聚共识、形成合力，实现高质量发展。

项目名称：杭钢招商运营项目

辰祥公司（ 胡卫 & 俞悦乐）

坚持通过重大项目实战实训来帮带和培养徒弟。在杭钢招商运营中，指导徒弟坚定“数智+文创”的产业定位，按照“精准对接、分类招商”的策略，开启密集招商模式，累计对接40组产业相关企业，成功引入朱炳仁铜等多领域优质企业，完成了二、三号高炉区块11家企业签约，签约面积达6000平方米。通过对重大项目招商运营的历练，徒弟产业研判与项目执行能力大幅提升。

项目名称：农发钱新仓物流园区招商项目

市农发集团（楼烨 & 陈文彬）

在省“千项万亿”工程中开展导师带徒，坚持在招商过程中传授徒弟商务谈判话术技巧和策略，不断提升其沟通协调能力。在导师的指导下，顺利完成与智膳云链、九沙农贸、新白鹿等3家意向客户的签约，签约面积达4.57万平方米，达成招商率约26%，缴纳意向保证金42万元；与冷库运营单位签订正式委托运营合作协议，开展冷库建设规模论证。通过招商锻炼，徒弟的招商沟通协调能力得到了较大的提升。

项目名称：领航者π计划-AR科技船项目

市体育集团（李林蔚 & 马瑶）

坚持精准结对、实战赋能，探索师带徒创新项目的攻坚模式。指导徒弟完成领航者π计划-AR科技船项目，在商业端首创船票分成机制，在技术端自主研发中央控制系统，在内容端打造“地理+历史+人文”三维架构。仅用时5个月，完成产品DEMO与流程设计，优化20处体验节点，吸引中新社、新华社等12家核心媒体报道。通过帮带，徒弟主导完成可研到首航全过程，专业能力实现了质的提升。

项目名称：海外自办展招商招展项目

市会展集团（白润峰 & 茅佳颖）

坚持“以学促战、以战带学”模式开展师带徒。依托海外招商招展项目开展实战实训，指导徒弟圆满完成2025年印度尼西亚数字化转型博览会筹办任务，展览面积达12000平方米；统筹负责第四届全球数字贸易博览会国际客商邀约与接待工作；促成塞内加尔买家团和人工智能馆、上海合作组织实业家委员会秘书处团组和主题馆的24场现场签单。徒弟在项目实践中不断提升综合能力，从“初学者”成长为业务骨干。

● 通过技术带，不断传承职业技术、知识、老字号品牌，培养一支本领高强、作风扎实、品德高尚的技能型专业人才队伍，使技术传承后继有人。

技术名称：厨师专业技能

饮服集团（刘国铭 & 王晓波）

坚持在“打牢基础、关注环节、技术提升”中传承和深耕杭帮菜传统技艺。在导师的悉心指导下，徒弟已全面掌握西湖醋鱼、杭州熏鱼等12道以上经典名菜的制作工艺，熟练运用爆、焖等6种以上核心技法，主理的西湖醋鱼、杭州熏鱼销量爆棚，成为餐厅的明星产品，在杭州市商贸服务业中式烹调师职业技能竞赛中荣获优异成绩，并取得高级工技能证书。徒弟实现了从技法掌握到价值创造的重要跨越。

技术名称：《最忆是杭州》灯光控制

旅游集团（郑杰 & 应威健）

坚持“实战实训、战训结合”的帮带模式。在导师的精心指导下，徒弟将“防优于治”理念转变为标准化的巡检流程，成功排除潜在故障6起，并总结出实用的设备管理经验；熟练掌握了灯光控台全流程操作，累计独立承担10余场演出灯光控制，所参与的重大接待任务实现安全运行“零事故”。通过帮带，徒弟已经掌握了精准运用光色语言塑造舞台意境和情感表达的能力。

技术名称：两系统一平台

安保集团（翁毅 & 郑煜哲）

突出加强现代化科技建设，在帮带中实现人才强企战略和技术传承。依托公司“两系统一平台”，指导徒弟熟悉复杂技术，应用前沿技术，牢固树立“技术为王、创新为本”的理念；带领徒弟深入钻研技术开发，优化完善“两系统一平台”，实现升级迭代，助推新疆、海口等重点项目开发，推动攻坚项目中标合同额超2000万元。徒弟运用技术创新和推动产业融合发展的能力实现了质的提升。

技术名称：轻资产拓展中的招商运营技巧

杭州大厦（傅启航 & 骆宏毅）

围绕具有超强市场洞察能力以及培养客户关系专家的定位，建立“我做你看-你讲我听-你做我评-共同优化”的闭环帮带机制。在导师的悉心指导下，徒弟完成了永康项目整体策划、投标、合约签订，以及灵芝里、余杭等项目顺利签约等工作，共涉及签约金额9000余万元；完成了10份商业市场调研报告和3份商业策划方案。在帮带过程中，徒弟的市场研判能力和活动策划能力得到了显著提升。

来源|党群工作部

责编|胡昱旦

审发|柳竹慧