敢为人先 煤海“扬帆”启新程

来源：首钢集团

“简直不可思议！”在煤炭市场价格大幅下降37%的严峻形势下，他带领供销团队逆势突围，销售收入较上年提升14.44%，这一亮眼战绩让行业同仁刮目相看。这位跨界而来的管理者，以敢闯敢试的魄力、精益求精的态度，用创新实践书写了煤海逐浪的精彩答卷。他，就是首钢矿投首旺煤业供销部部长张小龙。

跨界破局 深耕细作筑根基

“广阔天地，大有作为”，这是张小龙在首钢优秀青年骨干培训班学习时坚定的信念。此前，他在辽宁硼铁负责西南片区硼砂销售，凭借对云贵川渝客户需求的精准把握和“中转仓库”模式的创新实践，将市场占有率从不足10%稳步提升至25%。

当首钢矿投召唤优秀青年人才奔赴一线时，他毅然告别熟悉的环境，带着妻子和正在上幼儿园的孩子举家搬迁，跨越1500公里从东北来到山西，全身心投入到首旺煤业转型发展的战场。

初涉煤炭领域，张小龙面对的是完全陌生的行业生态。但他毫不退缩，白天马不停蹄走访客户、调研市场，摸清煤炭供销的行业规律；夜晚挑灯夜读，紧盯注册安全工程师课程，钻研煤炭专业知识，攻读工商管理硕士（MBA），力图将标准化高效矿山管控精髓与煤炭供销规律深度融合。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”他深知团队是干事创业的根基。接任供销部负责人后，他没有“新官上任三把火”，而是沉下心来“看”与“聊”——与团队成员深入沟通，摸清每位员工的风格特长、业务难点与个人诉求。细致调研后，张小龙发现团队藏龙卧虎。他坚持“人岗相适”原则，与每位岗位调动的员工谈心交流，请擅长对外沟通的员工跑销售、做调研，让心细如发的员工管合同、控流程，让对成本敏感的员工专司采购，真正实现“专业的人干专业的事”。这番“量体裁衣”式的调整，让团队心气更顺了，干劲更足了。

“打铁还需自身硬”。首钢矿投首旺煤业供销部部长张小龙以身作则，通过思想动员、警示教育，带领团队严守职业底线，营造风清气正的工作氛围，为市场“寒冬”中的逆势突围筑牢根基。

首旺煤业党委书记况盛阳对张小龙评价颇高，爱才之心溢于言表：“张小龙来自甘肃，是2019年入职辽宁硼铁的大学生，在首钢矿投管理体系中，练就了‘开口能讲、提笔能写、问策能对、遇事能办’的过硬本领。2024年来到首旺后，他更是以坚定的决心攻坚克难，赢得了员工与客户的广泛认可，也实现了自身的快速成长。”

数字赋能 精益采购降成本

“采购是成本控制的核心，省一分就是赚一分。”这是张小龙常挂在嘴边的话。面对传统采购模式中供应商单一、流程不透明、成本居高不下等痛点，他以数字化改革为突破口，打造了一套精益高效的采购体系。

与其被动接招，不如提前布阵。张小龙率先推行“集中采购+厂家溯源”策略，打破此前依赖周边少数供应商的格局，推动劳保、锚杆、电器备件等物料直接与优质生产厂家合作。为掌握谈判主动权，他带领团队建立精细化采购准备流程，深入调研供应商的运维、研发、物流成本及合理利润，精准倒推“底价”，让谈判从“被动议价”转变为“主动定价”。同时，积极引入竞争机制，持续开发有实力的新供应商参与竞标，形成“鲶鱼效应”。通过集中采购实现规模效应，进一步降低了单品采购成本。尤其是在“全螺纹锚杆”等大宗物资采购中，将供应商与生产指标绑定，既压缩了成本，又强化了公司抗市场风险能力。

在流程优化上，张小龙大刀阔斧推进信息化转型，将原本线下的询比价、招采等环节全部移至线上，实现采销全过程透明化、留痕可溯。更值得一提的是，他牵头搭建自动采购流程架构，通过大数据分析，实现采购计划自动汇总、分类发放、优质厂家精准邀请及合同自动生成，大幅减少了人为干预。这一创新不仅解放了人力，更实现了采购效率与透明度的双重提升。

曾经拿着物资领用单反复跑签字的职工裴鹏感触颇深：“现在物品入库后，系统自动生成出库单，我们一键选择使用点位和成本分类，就能完成出库领用。在公司数字赋能方面，张部长是绝对的引领者。在数字化办公平台和‘焦煤在线’竞卖平台搭建过程中，他全程参与，所有功能都围绕‘业务’展开，既提高了工作效率，又保障了员工、客户和公司的共同利益。”

如今，首旺煤业的采购工作已实现质的飞跃：综合采购成本较历史最低价再降近30%，库存资金降低39.02%，通过资源整合减少二级库房4个，直接为企业节省成本数百万元。数字化赋能下的精益采购体系，成为企业抵御市场风险的“压舱石”。

模式革新 逆势突围拓新局

张小龙与团队坚持在绝对减量中开拓相对增量，以确定性应对不确定性，以硬实力搏击市场大变局。在他的带领下，供销部从传统的“花钱部门”“发货部门”转型为冲在一线的“利润中心”，成为首旺煤业逆势增长的重要引擎，有力支撑了标准化高效矿山管控模式在煤矿企业成功落地。在集团“一引领两融合”战略引领下，闯出了一条外采配洗的转型新路。

为搭建外采煤源网络，张小龙带领团队多次奔赴晋陕等地产煤区，实地考察、取样化验，与多家煤矿洽谈合作。他们还邀请集团配洗煤专家共同研讨技术方案，反复优化配洗工艺，逐步搭建起稳定可靠的外采煤源网络。

奔波起来马不停蹄，但道路却越来越宽阔。商业模式创新倒推技术创新。为更好地承接原煤洗选，正在进行智能化升级改造的洗煤厂同时启动了工艺优化工作：引入智能选矸机，提升原煤处理能力30%，扩容精煤料箱增强系统稳定性，调整精煤脱介筛参数，将单机处理量提高近50%，增设旋流器降低分选压力，优化主旋流器角度，实现带煤量翻倍。一系列技术革新使洗煤厂能够更加灵活地应对不同品质煤种的配洗需求，确保精煤质量稳定，实际产能也因此提高44%。

在销售模式上，张小龙推动实现从“计划定价”向“市场竞价”的彻底转型。他引入“焦煤在线”平台，将传统线下定价改为线上竞拍与线下商务谈判相结合的模式，直供合同量占比从23%跃升至90%以上，精准捕捉市场价格信号。2025年，首旺煤业累计完成外采煤炭配洗量相当于6000节火车车厢，不断刷新销售收入历史新高；与钢铁企业达成精煤发运合作意向，预计年发运煤炭可连成一列长达150公里的“钢铁煤龙”。

山西煤炭企业群雄逐鹿，各有绝技。张小龙在“取经学艺”过程中，充分发挥“转化器”和“整合者”的作用，不把外采煤当作简单的原料补充或贸易往来，而是真正纳入自家生产链进行优化升级。一位同样“痴迷”于煤炭供应链优化的客户，在与首旺煤业合作过程中，对张小龙高度认可：“张部长身上有行业里难得的‘闯劲’，他提出的与市场价格联动、风险共担的利润分成模式，让我们看到了首旺煤业的开放与诚信。我们之间不是简单的供应关系，而是战略合作伙伴。他是一位‘兼具战略眼光与实干精神’的开拓者。”

信念坚定，步履不停。从跨界转型的“门外汉”到煤炭供销的“行家里手”，从市场“寒冬”中的逆势突围到资源约束下的转型破局，张小龙带领团队积极推进标准化高效矿山管控模式落地生根，用实际行动诠释了敢闯敢试、精益求精的奋斗精神，为集团矿产资源平台高质量发展注入了源源不断的新动能，在煤海之中奋楫扬帆，续写着更加精彩的奋斗篇章。