获得终身成就奖的N0tail，能否解决OG的危机？

作者：二闹

编校：陈文健

11月21日，OG俱乐部创始人N0tail获得2025年Esports Awards电竞终身成就奖。作为DOTA2领域奖金收入最高、收获荣誉最为重磅的传奇选手，N0tail获得这一奖项众望所归。

但对N0tail来说，这个奖项的“含金量”也许差强人意，他过往在赛场上的辉煌，整个行业对他的褒奖，并不能拯救他的事业，无法挽救OG于水火。

4个月之前，OG公布了俱乐部2024财年财报。总结来说，OG去年的经营亏损近300万欧元，相较2023年亏损83万欧元，去年这一口子扩大了近4倍。更坏的消息是，成本的继续扩大并没有换来明显的回报，OG在2024财年的毛利较2023年只上涨了不到5万欧元。

作为DOTA2领域的传奇俱乐部，OG到底遇到了什么问题？它的财报内容对此有所体现：核心竞技项目表现欠佳和电竞生态整体格局的转变。

第一个原因很好理解，如今的OG除了名号尚有余威之外，与过往荣誉相匹配的赛场竞争力十不存一，尤其是在他们的“基本盘”DOTA2项目中，近几届TI和其他赛事的表现一言难尽。在DOTA2相对畸形的赛事生态中，没有成绩等同于没有曝光，俱乐部也就难以在商业化上有所建树。

至于“电竞生态整体格局的转变”这个模糊又宽泛的说法，从中也不难看出他们对DOTA2赛事生态的不满。9月份TI结束之后，笔者在小破站发表了一部分析DOTA2赛事生态的视频，感兴趣的诸位可以一看，作为了解OG困境的背景信息。

回到本篇，不管是OG赛场竞争力的下滑，还是DOTA2的赛事生态本就为俱乐部提供不了足够的商业发展空间，都指向一个根本问题——俱乐部赚不到钱。

客观来说，OG在DOTA2这个“基本盘”中赚不到足够的钱，不足以让自身陷入如此被动的局面。更关键的点来了，为了解决自身营收困境，OG扩张的步子迈得不小，很短的时间里，它从DOTA2领域迅速向外扩张，开始在CS2、火箭联盟、无畏契约等项目建立分部，同时也开始进行更多的业务探索，比如开发粉丝代币、开发周边产品，开拓直播、电竞教育业务等。

不把鸡蛋放在同一个篮子里，通过多项目布局来提升俱乐部的抗风险能力，是符合逻辑的，也是行业中的普遍操作。但是，短时间内大举扩张，首先为俱乐部带来的不是营收，而是经营成本的翻倍暴涨。OG财报显示，近300万的亏损中，有绝大部分成本在人员支出上。

因此，OG目前的问题有些戏剧性：因想要走出原本的困境，而遭遇了更大的难题。不过换个角度来看，OG目前面临的问题并不致命，迅速扩大的亏损口子，也在意料之中。

一方面，正如前文所提到的，广建分部、扩张业务线势必付出巨额成本，而这一块投入的回报需要更长的经营时间。另一方面，OG也还没有到山穷水尽的地步。

两个月之前，体育娱乐虚拟货币商Chiliz Group收购了OG俱乐部51%的股份，后者正式易主。Chiliz Group来头不小，OG的粉丝代币合作平台兼赞助商Socios便属Chiliz Group旗下。Socios还和巴黎圣日耳曼、尤文图斯和西汉姆联等足球豪门有合作关系。

虽然新资本入局可能让原本的粉丝有些“膈应”，但毫无疑问，OG也有了应对风险的底气。另外，俱乐部的发展路径也开始再一次调整。解散拉美地区的DOTA2团队，以及没有杀入联赛的无畏契约分部之后，OG将宝押在了蛋糕更大的亚洲地区。

今年年初，OG宣布成立首个移动电竞项目分部——王者荣耀分部，同时布局了决胜巅峰、EAFC、漫威争锋等几个项目。从这些动作我们能发现，OG并未因上一年的亏损而停下脚步，而是更有针对性地进行了布局。在亚洲市场，它选择的项目也很有说法，除了两个颇具统治力的移动电竞项目，漫威争锋也有不错的发展潜力，而EAFC也为OG登上综合型大赛的舞台提供了更多保障。

在俱乐部的这些举措中，N0tail都在努力站台宣传。很明显，OG正在参照行业内的成功案例，并迎合沙特的推动和亚洲市场的发展，想要将自己转型成立足于亚洲市场的综合型电竞俱乐部。

在笔者看来，OG选择的发展道路是符合市场现状的，但是，它能否借此完成脱胎换骨，实现扭亏为盈，我们无法下定论，因为这套打法起效需要更长的周期，十分考验俱乐部管理层的运营手段和耐心。

面临困境的OG在行业中不是个例。去年年底，Sheep Esports盘点了欧洲电竞俱乐部的财务状况与估值，制作了一份榜单。G2、FNATIC、NAVI位列榜单前三，OG并未入榜。当然重点不在这里，关键的是，这份榜单中少有俱乐部在商业模式和收入方面表现出色，绝大部分俱乐部仍处于亏损状态，或者商业模式不清晰。

也就是说，起码在欧洲，能为OG所效仿的成功案例不多。更重要的是，更多走在OG前面的俱乐部在现身说法：开拓更多业务线、建立更多分部，还不是俱乐部可持续发展的最终答案。但俱乐部们的探索、踩过的坑，也给行业的下一步发展提供了思路。

解决生存问题的办法无法两个：内部，俱乐部自身需要探索发掘更多的商业模式；外部，行业生态要进一步完善。

仍然以OG为例，在危机之下，它尝试的道路不止上述，也有一些更大胆的举措，比如开发粉丝代币、接受博彩品牌赞助等。这确实能让俱乐部赚一些快钱，但对俱乐部也有着极高的风险。当OG在DOTA2领域遭遇“滑铁卢”，他们的粉丝代币产品，以及与博彩品牌的合作被一些粉丝痛批为割韭菜，甚至有极端言论将其描述为“洗钱”。这毫无疑问影响到了俱乐部的品牌形象。

从这一现象我们能发现，成绩或者稳定的竞争力，仍然是俱乐部生存与发展的基本盘。俱乐部在探索更多商业模式的同时，必须兼顾自己的核心项目与核心竞争力，“菜是原罪”仍然是电竞行业的铁律。在OG刚刚完成两连冠伟业时，它的粉丝代币还是相当吃香的。

此外，从OG转移阵地，以及最近国内部分俱乐部的分部调整或新增布局，我们能发现，俱乐部们正在向厂商们构建的赛事生态提出新的需求。

一方面，拥有完善赛事体系和联赛生态的电竞项目更为吃香。当涌入行业的热钱变少，生存问题被放大，更多的俱乐部会向曝光稳定、拥有更大商业化空间的赛事生态进行转移。其次，单一电竞项目或赛事生态对俱乐部资源的“独占”情况将越来越少，就像上文所述，俱乐部需要依靠更多的项目布局来提升自身抗风险能力，同时需要探索更大的市场。

另一方面，不同项目电竞赛事需要进一步优化自身生态，比如在目前赛事与俱乐部尚未找出能稳定实现盈利的发展模式之前，对应赛事尽量消除薪资泡沫、降低俱乐部运营成本是个折中的办法。对厂商来说，这能在一定程度上维护自身的参赛队伍资源，保存自身项目在市场中的占有率和竞争力。

总的来说，在相对困难的时期，无论是选手、俱乐部还是赛事，都需要在护住基本盘的前提下积极求变，共克时艰。在笔者看来，这并不意味着行业在走下坡路，它或许只是回到自己应有的高度上。