发货码洋超1亿元，我们为何要将这套畅销书“推倒重来”？

文/果麦少儿产品部

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商务君按：由果麦文化与亲近母语联合出品的“亲近母语分级阅读文库”，是“分级阅读”领域的头部产品之一，自2020年正式上市以来，全系列累计销售超过300万册，发货码洋超过1亿元。但面对这样一套畅销且长销的大体量产品，果麦文化与亲近母语却在2025年启动了迭代计划，并以相当惊人的速度完成了产品的全面升级。为何要迭代爆款产品？迭代过程中是否有值得行业参考的方法和策略？“极致速度”是如何实现的？果麦少儿产品部分享了自己的经验与见解。

2020年，经过整整3年的策划与打磨，果麦文化与亲近母语正式推出了“亲近母语分级阅读文库”。在当时，这套整整108本的文库，是市场上最早一批基于成体系的分级阅读理论体系指导，且完整覆盖1~9年级阅读需求的产品，可谓“开风气之先”，它也因此迅速在市场中脱颖而出。

截至2025年，“亲近母语分级阅读文库”累计销量已突破300万册，码洋超过1亿元，成为“孩子爱读、家长放心、教师推荐”的代表性中文分级阅读产品之一，稳居同类产品前列。

按理说，对于这样一套从销量到口碑都已相当出色的长销产品，继续维持常态运营便足够了，但在今年，我们却选择了从内容到服务、从设计到销售方式的全方位重构。

“亲近母语分级阅读文库·二年级”（迭代版）

为什么决定“升级”文库？

当产品已经在用户中建立起稳定的认知与销量基础，不用说大规模的产品迭代，即便是对装帧设计的细节调整，都是高风险动作，童书领域尤为如此。

因为这是一个用户天然对版本、内容、装帧设计等细节存在更高需求的市场，图书的任何变化，都会带来用户认知重建，甚至教学资源错配、销售渠道混乱等问题。

但团队还是很快便达成了迭代的共识。因为我们确实发现“亲近母语分级阅读文库”走到了亟需变革的十字路口。

迭代的原因，首先在于市场环境的客观进化。

在通常的观点中，分级阅读类产品一旦建立起分级标准与选书体系，似乎只需要严格按照理论指导，定期优化书目即可，但事实并非如此。

在“亲近母语分级阅读文库”初上市的2020年，分级阅读类产品尚可称处于“起步阶段”，基于成体系的分级理论开发的产品并不多。但到了2025年，经过亲近母语以及众多机构、品牌的推广和传播，“分级阅读”已然从一个小众的细分概念，成长为具有相当市场活力和用户接受度的产品门类，在下沉市场尤其得到了广泛认可。

更何况，这5年又正好是教学方式、技术，乃至童书市场的高速变革期，只需要观察一下社交媒体上用户的真实反馈就不难发现，用户对这类产品的判断和接受门槛正在不断抬高，产品面临的核心需求已经不再是“有没有？”，而是“谁更好？”——

不光只是选目、装帧、价格，还需要“附加价值”“配套服务”，甚至“情感价值”。

但更重要的原因，在于“亲近母语分级阅读文库”本身。

这套文库的理论基础，是亲近母语依托20余年中文分级阅读实践与研究成果所构建的“亲近母语中文分级阅读标准”。

作为国内最早开始系统性研究中文分级阅读的机构之一，亲近母语以“儿童性、母语性、教育性”为核心原则，构建了一套覆盖“儿童阅读素养发展标准”和“文本分级标准”的完整理论体系，以年龄/年级为基本维度，深入分析中文文本在分级阅读中的关键特征与难点问题，致力于回答一个根本性问题：不同阶段、不同阅读素养的儿童，应读什么，如何读，达到怎样的阅读目标。

但作为一套建立在长期一线教学与阅读实践基础上的指导理论，这套标准本身其实一直在持续进化。

不单只是理论的更新：在2021年，亲近母语曾将标准公开出版，并迅速获得了儿童阅读、语文教育以及童书出版领域的关注和应用。2024年，在广泛吸纳相关学者、教师和家长反馈的基础上，标准完成了首次修订，进一步增强了实用性与适配性。

还有对新兴技术的积极融合——例如在书目的编选上，亲近母语在今年进一步引入了基于自有数据资产研发的“中文分级阅读大模型”，它能通过对字词复杂度、句式结构到文化感知的多维度量化分析，实现更科学全面、更符合母语特质的科学分级、阅读能力测评、个性化推荐等，从而更好地解决传统分级“静态”“机械”的痛点，也更敏锐地回应当代儿童的阅读趣味与内容生态的演变。

中文分级阅读大模型分级阶梯图

行业在进化、用户需求在升级、标准在持续更新……虽然5年来建立的用户信任基础，或者说“路径依赖”，使得文库还能保持相当不错的市场表现，但在未来的某个节点，这种“稳定”随时可能崩解。

虽然108本书的确体量巨大，但“迭代”已然是迫切且必然的答案。

新版文库的迭代思考

选目的优化逻辑

迭代的首位工作，自然是对图书选目的优化，以让它更科学、更精准地对应儿童的阅读能力、阅读兴趣、阅读需求，进一步满足家长、教师们的教育需求。

基于最新版本的“亲近母语分级阅读标准”，我们首先对文库选目进行了迭代。

低年级阶段，从“偏重‘经典’”改为“经典+原创”双线并行，减少公版经典的使用比例，引入更多适合低年龄段更贴近孩子生活的原创作品及国际大奖童书，例如一年级新增了郑春华的《一年级的马鸣加》与涅斯特林格的《大个子米妮》，都是贴近一年级孩子生活的儿童故事。这是因为，当下的低年级读者，对于题材、语言的鲜活度要求更高，需要更有时代感与亲近感的文本支撑。

“亲近母语分级阅读文库”（低年级迭代版）

中、高年级阶段，则进一步提升人文与科普读物的比重。

因为这一阶段的孩子已经开始从形象思维向抽象思维过渡，在这个脑神经快速生长、自我确立的重要阶段，必须要进一步从阅读量、阅读广度和深度予以拓展，才能给予孩子更大的阅读成就感与行动力，有效提升孩子的阅读能力水平。

因此，我们在保留部分经典文本的基础上，也补充了更具学科交叉价值的书目，例如在四年级新加入曾孜荣的艺术通识读物《有意思的中国画》，五年级新增了《有意思的中国书法》。

“亲近母语分级阅读文库”（高年级迭代版）

此外，从近年来的用户反馈和市场调研来看，虽然“分级阅读“概念已被广泛接受，但因为同一分级的多本图书在阅读难度等方面存在模糊地带，对于家长群体而言，确实也存在着不易判断阅读难度、阅读顺序的问题。

为了尽量在产品端就解决这一问题，新版文库基于亲近母语文本分级（小步值）模型，为每个年级增加了“建议阅读顺序”。此外，考虑到的确有部分文本内容本身也存在着诸如用词跨度、语言节奏略微与当下脱节的问题，在亲近母语团队的支持下，我们也很幸运地邀请到了选目的原著作者，对文稿进行亲自编改，从而确保文本符合分级标准，清晰、规律、从易到难。

视觉的优化逻辑

相比成人图书，儿童读书对“物理体验”要求也更高。对于成长于视频时代的孩子们而言，如果一本书插画陈旧、生硬……即便文本本身出彩优秀，也很容易被“一眼放弃”；而从家长的角度来看，用纸、字号等是否护眼、乃至油墨的气息，也是重要参考指标。

因此，要想真正做到孩子“读得进、读得懂、读得好”，确实需要尽可能地在装帧设计上，为他们创造出友好的阅读入口。

所以在视觉端，我们首先基于保护视力、减轻阅读负担的基本原则，对整套文库的内文视觉系统进行了重新设计，不仅只是调整字体、字号、行距，优化插图细节、位置，也尽可能地基于每本书的特性做了定制化处理——

例如，一年级12册的全部内文我们都按照最新语文教材的拼音标准配上了注音，并且特别邀请相关专家做了细致审读，以确保注音无误。插图除了优化视觉表现，还针对“图文一致性”进一步做了修正，以使插图最大化符合原文描述。

“亲近母语分级阅读文库”（迭代版）内文

在调整内文之外，我们对文库本身的视觉系统也做了升级处理，设计团队在延续原版风格的基础上，重新为每个年级设定了专属主题色系，并基于“分级阅读标准”中所指出的不同年龄段儿童的审美与心理特征，重新绘制了封面插画。我们希望可以通过色彩的表达，强化“分级”的视觉可识别性，让“分级”不止是潜藏在文本里的概念，更显化为孩子可以看见、理解、感受的阅读线索。

基于这一思路，团队也将文库的猫头鹰Logo进行了延展设计，它不再只是封面上的一张平面贴纸，而是可以适用于图书、APP、课程包以及各类阅读场景中的“符号”。

稳定而延展的视觉体系，有助于进一步强化“品牌”的用户认知，在更长远的使用周期中，这只可爱的猫头鹰能在不同的阅读路径下，帮助孩子与家长建立起熟悉感。

服务的优化逻辑

从本质上来说，文本与视觉系统的优化，解决的都是“读什么？”的问题。但在当下的“分级阅读”场景，家长与老师们还有另外两个痛点需求，“怎么读？”“怎么持续读？”

无论如何定义“分级阅读”类产品，它始终都具备着极大的教育类产品属性，所以从用户体验的角度出发，单提供“教育材料”是不够的，还应该尽可能地提供工具与路径。

因此，我们首先在亲近母语的支持下，为每本书都制作了专门的导读音频，用户只需要扫描封底小程序码，即可收听。此外，每个年级也配上了纸质版家长手册，让家长快速了解产品内容和分级标准，从而有效地协助孩子提升阅读能力。

与此同时，考虑到可能还有相当一部分用户并不满足于孩子只是“阅读”，而是希望可以达到“阅读+学习”的效果，新版文库也专门开发了一套“自主阅读+深度伴读”的整体阅读配套课程，作为文库的延展支持。

课程基于亲近母语“小步阅读”APP，其中既包含了亲近母语创始人徐冬梅老师亲自录制的文库整本书导读视频、阅读指导视频等真人伴读内容，也有诸如APP上的趣味问答闯关任务、荣誉段位激励体系等互动式学习功能。

或许值得一提的是，在设计配套课程时，团队不仅考虑了家长的“痛点”：“如何有效形成阅读闭环，让孩子真的能在阅读中学习”；也充分考虑了家长的“难点”：没时间。

因此，从一定程度上而言，整个配套课程的体系，其实也是基于“解放家长”的理念设计的——每本书都拥有一套持续一年的流程：看导读-自主阅读-阅读话题/朗读精彩片段-阅读闯关-完成阅读单（含AI点评）-观看徐冬梅老师阅读指导视频。

家长不需要再充当教学的“中转站”，孩子在课程的陪伴下，小步慢走，拾级而上，逐步实现从“读不完”到“主动读、坚持读、读得透、有产出”的跃迁。

新版文库的运营经验

AI的效能增幅

在这一次的迭代过程中，或许更具参考价值的，首先是AI工具在前期编校环节带来的极大的效能提升。

对于这样一套大体量文库产品来说，编校的工作量极大，但幸运的是，作为行业内最早一批全面推动AI落地实际编辑工作的公司，果麦文化在编校、设计等环节，已经拥有相当成熟的方法经验及垂直工具。

AI校对王首页

借助自研的“AI校对王”以及各种主流AI设计工具，诸如文本硬伤初校、知识性与事实性内容核查、插画草图绘制、版式优化预览等原本相当“耗费人工”的环节，几乎没有花太多时间便全部完成，编辑与设计师的时间基本都保留在了人工精校与视觉优化上。

从某种意义上来说，团队之所以能更投入地细致打磨每本书的细节，确实也是因为AI完成了大多琐碎、消耗精力的“机械工作”，让人的热情和创造力，得以投向真正值得做的事情上。

此外，因为在迭代正式启动前，团队已经明确了全部的迭代目标和配套服务策略，也有相对可预期的时间轴，所以在项目开发模式上，我们也并没有采取传统的线性流程，而是将整个迭代工作拆解成了“书目优化”“文本编校”“视觉升级”“配套开发”四大模块，以协作并行的方式同时推进，并且尽量将营销、发行、品控、物流部门的沟通合作前置化。例如，在编校期即开始渠道推介；根据进度轴预先完成纸张储备、印厂排期、物流预包等。

最终的结果是，从书目重建、文本重编、视觉焕新，到课程开发、印制排期与市场预热，全链路环环相扣，成功使新版文库在2025年暑期阅读季如期上市。

“书+课”的销售模式

如前所述，新版文库因为新增了相应课程“小步会读·整本书分级阅读”，所以在此次销售中，我们首次尝试将它打包成“书+课”的组合产品。坦白说，在叠加了课程价格之后，它是否能如旧版一样被广泛接受，确实存在一定的不确定因素。

因此，我们并没有将新版第一时间全面推向市场，而是先与母婴大V“大J小D”合作，进行了冷启动测试。

结果令人惊喜，这套售价千元的高单价产品，在首轮销售中即突破了1200套，它有力地验证了我们的市场判断：在当下的“分级阅读”市场，用户的痛点需求已经不再只是“读什么”，而是“怎么读”“怎么读得懂”“怎么持续读”，配套服务并不是“锦上添花”，而是“雪中送炭”。

新版正式上市时间正值秋季开学季前夕，为了能精准命中“阅读准备+学业规划”的家庭刚需周期，我们选择与亲子类知名主播张丹丹老师合作直播专场，强用户需求配合张丹丹老师的专业背书、场景示范与情感链接，激发了远超我们预期的用户购买决策，单场直播成交突破4000套，流量更是外溢至其他平台，在上市当日便创造出“引爆点”。

选择在上市第5年的节点将一套爆款产品“推倒重来”，的确是一种风险很高的操作。但我们始终相信，对于儿童阅读产品来说，“还行”不是安全区，“还管用”也不是理由。

短期来看，旧版文库凭借既有的品牌信任和渠道沉淀，也许还可以“继续卖”，但教育场景在不断演进、用户的理解力和真实需求也在持续变化，如果希望产品能持续融入儿童的阅读周期，就必须用更长远的视角来思考在内容、设计、服务上不断迭代，从而与用户建立起真正的“长期信任”：在每一个周期，它都能满足用户的普遍需求。

希望每一位走进“亲近母语分级阅读文库”的孩子，都能在母语中收获理解与力量；也愿我们所坚持的标准与实践，能为中文分级阅读的持续演进贡献微小的，但能推动文明的力量。

*本文图片由果麦文化提供

《出版商务周报》

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