工商银行泰安肥城支行公司贷款时点余额获佳绩

通讯员 方越美

今年以来，工商银行泰安肥城支行按照“总量有力、结构优化、节奏靠前”的总体要求，更加积极主动、更有针对性地部署公司信贷工作，全力推动公司贷款业务提质扩量。截至2025年10月末，该行公司贷款时点余额51.59亿元。

高度重视，加强组织推动。该行加强组织领导，对公客户营销部坚持高标定位、主动作为，致力保质保量完成各阶段增长目标。一是围绕客户资金需求，积极调研、加快储备，迅速将储备资源转化为实际投放，始终营造火热的工作氛围；二是加大调研广度、深度，加大营销力度，持续加强贷款投放，早投放，早收效，占据主动，增加收益。同时，加强个贷等各条线联动，充分发挥合力，利用好各项产品，扩增量、稳存量。

有的放矢，优化资源配置。该行精准聚焦重点领域，一是集中发力项目贷款，紧抓区属重点国企、重点民营企业的优质项目，支持企业及区域经济发展。二是因地制宜，深挖产业园运营方及入驻企业需求，优先营销新建重点产业园区及存量优质产业园区升级改造项目。三是持续深化金融支持制造业、绿色、科技、战略新兴等重点领域战略，抓好营销与支持工作，优化信贷投放结构。四是把握窗口期，用足用活政策，做大福费廷等国内贸易融资业务。

强化营销，紧抓源头拓展。该行大力实施“走出去、谋发展”、清单式营销和分层维护的营销策略。一是紧跟政府机构发展规划，抢抓优质项目，集中攻关突破。加强高层营销，支行领导带队拜访政府机构、重点国企，密切沟通、信息共享，加强与上市公司、行业商会、优质民营企业联动，确保争取更多优质客户资源、市场份额。二是优化资源配置，强化“比”的思想，立足辖内网点阵地辐射区域，划分片区，组织营销人员分片、分点实施上门营销，不断挖掘潜力客户、培育优质客户。

专业服务，铸就信任基石。在贷款业务的推进过程中，该行建立按周汇报的项目跟进机制。每项项目无论大小，都被纳入这一精细化管理体系之中。各项目负责人每周详细汇报项目进展情况，包括但不限于与客户的沟通进展、资料收集与审核情况、审批流程中的关键节点以及遇到的问题与挑战等。同时，针对项目推进过程中出现的问题，行领导与各负责人及经办人共同研讨解决方案，确保业务能够在最短时间内顺利推进。

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