买房中的“墨菲定律”，大多数人都会犯错！你越不想要的越发生

北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

买房，是人生中最重大的事情之一了，或者说是最大的购买行为。所有人都怕犯错，怕受损失，但是很不幸，大多数人都会犯错，只不过自己不知道罢了。因为这就是“莫非定律”！

什么是墨菲定律？一般的解释都是：只要事情有变坏的可能，无论可能性有多小，都一定会发生！

但其实呢，墨菲定律还有四项内容：

1、任何事都比你认为的要复杂的多；

2、任何事情的周期都比你预计的时间长；

3、越担心出错越出错；

4、只要有出错的可能就肯定会发生！

一、 无论买房还是卖房，很多人真的不当回事儿，总觉得这种买卖很简单。但实际上呢，如此巨额的商品，比你认为的要复杂的多得多。

买房时还好点儿，毕竟这是花钱，至少也要去现场看看房。而卖房呢，大多数人都是甩给中介就不管了！

拜托，人家摆摊的卖个大葱白菜还得摆整齐弄漂亮撒点儿水呢吧，您这买的可是动辄百万的房子啊！唉，只能说是“有房的人都任性”！

开发商卖房凭什么发财，因为人家从来都是广告软文售楼处+样板间的全方位营销，动不动还得雇几个托儿呢。所以楼盘的房子才能被抢，才能卖高价。

而卖房人，或是空屋子，或者是乱七八糟，连收拾都懒得收拾一下。等你告诉他最好整理整理，就像大姑娘去相亲总得打扮一下吧。人家却说，费那劲干嘛，也多卖不了多少钱！

也是，对于有房人来说，十几万几十万根本就不叫钱。那就只能活该了！

买房也是！平时买个手机还得挑半个月呢，东家看完西家看，挑完镜头挑内存。可买房能基本就去看一两趟就定了！我有时候都迷糊，您真的看懂这套房了吗？能闭着眼把户型图画下来吗？

都甭说这些，您买个车还得坐进去试驾呢。买个房都不带坐下来看看环境的，真的是有钱也任性啊。

前几天有人问我应该怎么看房？其实好办，白天去，看采光；晚上去，听噪音；平时去，体验交通；周末去，感受一下社区氛围。真要想买一套房，不把中介和卖家给看烦了，你就不叫看懂了。

为什么要多看房？因为要熟悉房子，不熟悉怎么下决定，没发现细节拿什么当砍价的筹码？而且还有一条，在营销学上叫“被动增加沉没成本”。你去看房，耗费了时间和精力。但是中介和卖家呢，同样也要耗费。他们就是被迫的，没辙，但毕竟也是投入了无法收回的沉没成本！

所有人都厌恶失去，这就叫“人皆恨失”，也叫“损失厌恶”。打个比方就像俩人搞对象，投入越多的越不舍得分手，因为不愿意努力白费。买卖也一样，一旦对方投入了很多精力，哪怕是被迫的，也会尽力做成这笔买卖。

商场买衣服，什么时候最容易砍价成功，在你试了七八件，导购都快伺候烦了的时候。如果你此时说不买，那她就算白折腾了，所以尽可能的让价，免得什么都没得到。

多看房就是这个道理，让对方也受累，让他们不舍得放弃。别以为这样就暴露了自己喜欢这套房的心理。喜欢怎么了，哪个小伙子追女孩儿不是先得说自己喜欢啊？有因为讨厌她才去追的吗？

女人什么时候最失落？是追自己的人突然放弃的时候。因为她在被追的同时也被迫投入了努力。

好了不多说了，总之，买房卖房没你想的那么容易。人们之所以随意，并不是因为有钱，而是因为恐惧，因为不懂行。内心底层的恐惧让自己都不敢去努力，就害怕自己承担不了这个结果，干脆听天由命！还是那句话，活该糟蹋钱！

二、 买房不是请客吃饭，半天就能完事了，其周期远比你想象的要长。

我看过很多人的计划，都是“今年9月买房，明年6月买房”。我总想问一句，你说的是“买房”，那什么时候“买到房”，您考虑了吗？

这么说吧，至少在北京，如果说从现在开始真的决定买房，那直到拿到房本入住，半年时间都算短的。

买房之前先得做资金筹划吧，先得上网选择时机吧，然后在预定几个区域，先稀里糊涂的在手机上看几个房源和平面图。然后还得找中介现场看房，怕买错了再多看几套多找几个小区……而多数人还得上班带孩子吧，有这么多的空余时间吗？

这一轮轮的折腾下来，最关键的是还没有计划，几乎都是想起一出是一出。本来已经在东边选好房了，突然隔壁老王说西边还有一个小区不错。那行，明天再去西边看看。看来看去定西边吧，老孙又说北边更有发展前途，那行，既然要看就都看，免得留下遗憾……到最后什么时候下决定？基本都是精疲力尽的时候，实在看不动，差不多就是这套吧！

时间，就是这么耗费掉的。

三、 越担心出错越出错，只要有出错的可能就一定会发生！但这两条其实不必担心，因为肯定会出错，而且错了也不知道，甚至错了也假装没错，装糊涂的将错就错！

人类有两个最基础的底层心态：贪婪与恐惧。这也是营销心理学里的两大根基，所有的模块和具体招数都由此展开。贪婪利益，恐惧失去，这两种心态只要占据人的思维，就基本可以肯定会犯错。

比如说，经常遇到买房人问：产权不齐的能不能投资？公寓能不能投资？海景房能不能投资？商铺写字楼能不能投资？

我总想问一句，你懂吗？如果不懂就敢投资？这不就相当于假行家在地摊儿上找国宝吗？

如果觉得这些小儿科，那就再问几个。东城老破小都十多万，五环外新房才五六万，哪个有投资价值？**限购，能不能买，赌放开后就会大涨？市区五六万，环京才一万多，是不是上涨空间更大？同一个板块内，A小区8万，B小区5万，那B会不会补涨？

网上总有“专家”教人们，如何找到“笋盘”。反正我是找不到。在房产交易中我就不相信有“捡漏儿”一说，能捡到的只有陷阱！在这个行业中没有洼地，只有深坑！但是，所有人都是贪婪的，都想用最少的钱买到收益最大的房产。这也没办法，就是动物的本能。猫抓耗子从来都是走直线，谁也不愿意浪费成本。

可是，只要陷入贪婪与恐惧，那离犯错也就不远了。只不过人类还有个本能“避免认知失调”，也就是给自己找借口，给自己安慰。错了也不能认错，哪怕继续错下去！

四、 总结：墨菲定律，号称是20世纪最伟大的三大定律之一，可以应用在方方面面。但是，在房产这种高额交易中，真的犯得起错误吗？

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