聚焦丨雪花之后，浪花接棒？这波小众消费机遇全在这

来源：市场资讯

（来源：现代商业银行杂志）

文｜四川省社会科学院副研究员 陈耿宣

重庆启点数字经济研究院高级主管 潘飞

　　冬日的雪场仍有不少追逐雪花的身影，滑雪、冰壶等冰雪业态的热度，还在印证“冷资源”变“热经济”的消费逻辑——但敏锐的创业者和投资者已经把目光投向了“浪花”：当大多数人还在享受冬日冰雪的惬意时，景区湖畔的桨板租赁点已开始筹备开春的设备检修，水上飞行器教练正利用冬季空档考取进阶资质，就连城市里的陆冲爱好者，也在室内场地打磨技巧，为明年“玩水+陆冲”的组合业态做准备。

　　从雪花到浪花，不是季节的简单交替，而是消费风口的提前布局。这份“提前量“里藏着真金：桨板租赁旺季单日营收破8000元、西湖水上飞行器创业者月入超十万，这些“浪花”里的生意，恰恰需要在冬日做好规划、打磨服务；而荒野疗愈、陆冲教学等不受季节限制的业态，更能在冬日借冰雪热度的余温，积累首批种子用户。当冬日雪花成为消费市场的“预热场”，浪花里的小众赛道，早已成为下一个消费风口的“储备池”。

　　当下，在很多人还没意识到的细分领域，有一群玩着桨板、踩着陆冲、探索荒野的年轻人，正在把爱好变成事业，把小众运动玩成现象级爆款。这并非偶然，而是一场由政策支持、年轻人推动和市场需求共同催生的经济新浪潮。

国家正在给“小众经济“铺路

　　这些新兴业态的背后，有着清晰的政策导向和发展逻辑。中国社科院发布的《旅游绿皮书》明确提出要发展“特色旅游”，鼓励开发沉浸式、个性化旅游体验。而国家体育总局的消费规划更是设立了明确目标：到2030年，体育产业总规模要突破7万亿元。这些政策信号表明，那些看似小众的运动项目，实际上蕴含着巨大的发展潜力。

　　在热门旅游景区的湖畔，涌现出一批桨板租赁创业者。从业者通常租用临水仓储空间，购置多块专业桨板开展租赁业务。桨板租赁按小时计费，标准费率在80—100元/小时，全天畅玩套餐定价299—399元。在旅游旺季期间，单日营收可达8000元以上。部分从业者通过社交平台分享桨板相关内容获得大量关注，精准粉丝量可达数万级别。

　　下一个爆款在哪里？三个小众潜力赛道浮出水面。

　　通过观察近期的消费趋势和社交平台热度，以下几个细分领域展现出强劲的发展潜力。

　　1.水上飞行器：湖面上的“轻功“体验

　　水上飞行器体验服务是一种借助高压水泵喷射产生的反作用力，将体验者托举至水面之上的新兴水上运动。经营者通常在景区水域设立服务点，通过提供专业设备租赁与教练指导来获取收益。对于游客而言，无论是追求惊险刺激的单人飞行，还是希望拍摄炫酷的社交媒体短视频，都能通过这项运动获得满足。在热门旅游景区，基础体验套餐（8分钟）的价格普遍在400元左右，而包含专业航拍跟拍的“精品套餐”则可定价至550元/次。同时，有经验的从业者会通过考取教练资质开展教学培训，课程费用根据级别从800元至2000元不等。一位在西湖景区运营此项目的创业者，凭借两台飞行器设备和差异化服务组合，在旅游旺季单日营收可达万元，月收入稳定在十万元以上。

　　案例：在杭州西湖景区，一名创业者引进了两台水上飞行器供游客体验。该项目单次体验收费标准为8分钟398元，其周末预约量已达到两周后。由于体验过程新颖独特，该活动在社交平台具有较强传播性，参与者发布的动态通常能获得较高互动量。

　　该服务还提供了差异化的航拍套餐选项，即通过无人机记录顾客的飞行过程。这项增值服务贡献总收入的30%。基于当前运营情况，该项目方正在筹备增设第三台设备，并计划在周边景区拓展新的运营点。

　　2.陆冲：城市里的“冲浪”新宠

　　陆冲，全称“陆地冲浪”，是一种通过在陆地上模拟海上冲浪感觉的板类运动，正成为城市青年热衷的新兴健身方式。经营者通过提供专业教学服务和特色装备销售来开拓市场。对参与者而言，无论是追求时尚运动的年轻人，还是希望在工作之余释放压力的上班族，都能通过这项运动获得身心的放松与乐趣。在教学市场上，入门课程（8课时）的收费标准普遍在600元左右，而针对进阶技巧的专项培训课程价格可达千元以上。与此同时，从业者通过销售具有个性化设计的定制陆冲板开拓第二收入来源，根据不同材质和工艺，板面价格从500元至1500元不等。一位从互联网行业转型的陆冲教练，通过“教学+装备”的复合经营模式，在保持每月招收30余名学员的同时，板具销售额稳定在五万元以上，月总收入达到传统工作的三倍以上。

　　案例：在北京，一名原互联网公司的程序员于去年转型从事陆冲教学。其教学课程需求较高时，单日需授课六节，工作时间从早上九点持续至晚上九点，日收入可超过3000元。

　　除教学活动外，该名教练还通过淘宝店铺销售定制陆冲板，月销量稳定在200单以上。教学课程客观上促进了相关装备的销售，形成了客户转化路径。目前，其整体收入已达到转型前的三倍，且所从事的工作与个人兴趣相符。

　　3.荒野疗愈：打工人的“心灵SPA”

　　荒野疗愈是一种将荒野徒步与心理疗愈技术相结合的身心健康管理新兴领域，正成为都市精英缓解压力、实现自我探索的重要方式。从业者通过组织专业的自然体验活动，为参与者提供深度的精神修复服务。对现代都市人而言，无论是长期承受工作压力的职场人士，还是希望暂时摆脱数字设备依赖、寻求内心平静的年轻人，都能通过这项服务获得有效的情绪疏导和精神慰藉。在服务定价方面，单日疗愈体验活动的费用约为300元/人，而包含个性化定制方案的企业团队建设服务，单次收费可达万元级别。一位专职疗愈师，通过定期举办“数字排毒”徒步活动和承接企业团建项目，每月可组织20余场活动，服务超过400人次，月收入稳定在四万元以上。

　　案例：在成都，一名传统企业员工转型开展“荒野疗愈师”业务，主要面向都市白领群体组织以“数字排毒”为主题的徒步活动。该类活动路线设计注重自然景观与心理体验的结合，融入了正念练习、心灵对话等环节。

　　该“荒野疗愈”活动定价为每人288元，每场活动限20人参与，目前所有场次均保持满员状态。据观察，部分参与者在完成全程后表示获得了心理层面的释放与平静。与此同时，企业团建业务已占其总业务量的40%，目前单月收入稳定在五万元以上。

爆火之后：如何避免昙花一现？

　　任何一个赛道突然爆火后，都会面临“成长的烦恼”。在浙江某网红峡谷，因徒步突然走红，周末涌入上千人，导致垃圾遍地，当地村民甚至开始拦路收费，最终被管理部门紧急叫停。类似的状况在很多地方都曾上演。那么，如何让小众经济实现可持续发展？

　　1.保护资源就是保护生意

　　资源是小众经济发展的基础。桨板社群组织“净滩日”，活动前先捡拾水域垃圾；荒野向导实行“预约限额制”，既保证体验又保护环境。在云南某少数民族村落，向导小杨摸索出了一套成熟模式：限定每天进山人数，在收费中包含环境维护费，并培训当地村民做向导，让社区居民都能从环境保护中受益。

　　2.差异化是生存之道

　　盲目跟风只能赚到第一波快钱，持续盈利需要创造独特价值。深圳的陆冲俱乐部开发“城市夜景观光线”，把运动变成城市探索；千岛湖的桨板店推出“日出瑜伽板”“星空电影板”等特色产品；云南的徒步向导结合当地民俗，打造“民族文化徒步路线”。这些差异化的创新做法，能有效延长小众经济的生命线。

　　3.打造个人IP，建立信任连接

　　在这个时代，从业者本人就是最好的品牌。记录专业知识和独特见解，分享真实的用户故事和服务过程，建立社群，把一次性客户变成长期粉丝，这些都是打造个人IP的有效途径。某陆冲教练表示，他们的学员70%都来自老客户介绍，他们不只是在进行教学，更是在建立一个共同爱好的圈子，为项目持续带来高信任度客户。

实战指南：如何把握小众经济机遇

　　对于想要进入这个领域的创业者来说，需要有一个清晰的路线规划。这个发展过程可以分为三个阶段，每个阶段都有不同的重点和策略。

　　1.在入门阶段，建议投入控制在5000元以内

　　这个阶段的关键是打好基础。首先，获取相关教练证书是必不可少的，比如桨板教练证的费用大约在3000元左右。这些专业认证不仅能提升你的专业形象，也能为后续的教学服务提供资质保障。其次，可以从活动组织者做起，采用轻资产运营模式。这样既能积累经验，又能降低初始风险。最后，要善于利用社交媒体积累首批种子用户。可以通过分享专业内容、记录成长过程等方式，逐步建立自己的影响力。

　　2.进入成长阶段后，投入预算可以扩大到1万元—5万元

　　这个阶段需要着重扩大业务规模。可以考虑购置专业设备，开展租赁业务，这样既能获得租赁收入，也能为后续教学服务提供装备支持。同时，要开发具有自己特色的课程或定制路线，这是形成差异化竞争的关键。此外，与景区、民宿等建立合作关系也很重要，这能为你提供稳定的客源和场地支持。

　　当业务发展到专业阶段，重点就要转向品牌建设和生态构建。这个阶段需要考虑打造自有品牌和产品线，开发周边衍生产品，甚至开展行业培训和人才培养。通过这些方式，可以建立起更完整的商业模式，提升盈利能力。

　　在整个创业过程中，还需要特别注意几个风险点。要密切关注政策变化，确保经营合规；购买足够的保险，规避意外风险；做好季节性波动的准备，比如开发室内或反季产品；重视知识产权，避免侵权纠纷。这些风险防控措施看似简单，却往往决定着创业能否持续。

　　特别要强调的是，在这个领域创业，急功近利是大忌。建议创业者先以小成本试水，通过实际运营来验证商业模式，找到真正适合自己的赛道后再加大投入。这种稳健的做法，既能控制风险，又能为后续发展积累宝贵的经验。

未来趋势：小众经济的升级之路

　　未来，这些小众运动经济将呈现三大发展趋势。

　　1.专业化程度将不断提升

　　随着参与者经验的丰富，他们对装备、教练、服务的要求都在全面升级。这会倒逼从业者必须持续学习，提供更专业的服务。比如，现在桨板教练不仅要会教学，还要懂摄影、急救、气象等多方面知识。

　　2.产业链将不断延伸

　　从单纯的体验服务，延伸到装备销售、内容制作、旅行策划等多个环节。一个典型的陆冲爱好者，可能从上课开始，逐步购买装备、参加活动、购买周边，甚至最终成为从业者。这种产业链的延伸，为创业者提供了更多的商业机会。

　　3.跨界融合将成为新的增长点

　　“体育+旅游”“体育+文化”“体育+教育”等融合模式正在创造更多价值。比如桨板+摄影、徒步+自然教育、陆冲+城市文化导览等创新组合，都在开拓新的市场空间。

　　这些小众运动的兴起，背后是年轻一代对生活方式的重新定义。他们不再满足于简单的消费，而是在投资自己的体验、健康和社交需求。下一个爆款可能就在我们身边酝酿：或许是上周尝试的桨板，可能是路过广场时看到的陆冲，甚至是自己在山里徒步时发现的某个秘境。重要的是保持好奇，保持敏感，更要保持勇敢。因为在这个体验经济时代，最具价值的机会，往往就隐藏在我们最乐在其中的那些事里。

　　在这个过程中，创业者需要既保持对市场的敏感度，又要有长远的眼光；既要把握当下机遇，又要为未来发展预留空间。只有这样，才能在这个快速变化的市场中立于不败之地，真正把小众爱好做成可持续发展的事业。