携程，日赚2个亿

文/十一弟

旅行平台携程的老板——梁建章，不仅是一位企业家，还是一位人口经济学家。

这些年，为了鼓励女人生孩子，梁建章发表过不少雷人的言论——

“国家可以考虑用相当于GDP2%~10%的财力来鼓励生育。”

“如果按照中国每年需要多生1000万的人口来计算，每个小孩可以给予最高100万元的奖励。”

梁建章很符合有些专家的调性——

只算大账，不算小账，只看数字，不管实际。

张口闭口就是一百万，年轻人窝在家里，啥也不干，鼓捣着多生几个孩子，下半辈子就能财务自由、吃喝不愁了。

那些不生孩子的，让他们在社会上当牛马，给生孩子的人打工发钱。

100万，放在普通人这里，绝对算得上天大的财富。

但对梁建章来说，他坐拥亿万身家，100万只能算是九牛一毛。

他创办的携程，目前在港股的市值，超过3800亿港元。

十一弟查了下，梁建章持有携程逾5%的股份，对应市值在196亿港元以上。

作为一个在线旅游服务平台，携程吸金赚钱的能力，让人惊掉下巴。

今年第三季度，仅三个月时间里，携程就赚到了183亿营收，增长了16%。

其中，住宿预定业务收入80亿，交通票务业务收入63亿，旅游度假业务收入16亿，商旅管理业务收入将近8亿。

而它的营业成本，只有区区34亿，占营业收入的比重为18%。

这意味着，在第三季度，携程的主营业务毛利率，高达82%。

更令人咋舌的，是最后到手的净利润。

由于在第三季度出售了所持印度在线旅游巨头MakeMyTrip大约29%的股权，录得了一大笔投资收益，使其净利润推高到了199亿。

三个月时间，大赚199亿净利润，相当于每天一睁眼，就能赚到2个小目标了。

茅台是A股市场吸金最猛的赚钱机器，它在第三季度的净利润，也不过192亿。

携程，比茅台还多赚了六七个亿。

毕竟，现在的年轻人，可能不爱喝白酒了，但不可能不爱旅游。

从摘掉口罩以来，这几年，国内外的旅游行业复苏很快。

不过，向来是外行看热闹，内行看门道。

别看旅游市场发展得如火如荼，搞得风生水起，一片火热。

但那些提供餐饮住宿的商家，其实是挣扎求生，活得越来越艰难。

好比京东、美团和阿里在今年突然发起的外卖大战，用户薅到了羊毛，平台引来了流量。

而商家，看似手上的订单都满了，忙得不亦乐乎，但真的赚到钱了吗？

很多都在赔本赚吆喝，被迫跟着站队、凑热闹罢了。

在经济学上，有个铲子效应——

这一概念源自淘金热时期，当时淘金者众多，但真正淘到金子的人很少。

但那些卖铲子的人，因为铲子是淘金的刚需，反倒赚得盆满钵满。

这种经济现象，在如今大平台主导的各行各业，比比皆是——

一个竞争激烈的市场环境中，虽然直接参与者很难取得成功，但那些为参与者提供必要工具或渠道的人，却能从中获利。

在旅游行业，携程充当的，就是向餐饮住宿商家卖铲子的角色。

作为国内最大的旅行平台之一，携程在行业里的话语权很大。

它的暴利，也不单是今年三季度。

十一弟查了下，今年前九个月，携程的整体毛利率，超过81%。

去年，它在全年的毛利率水平，就维持在了81%以上。

相比之下，腾讯的毛利率为56%，美团的毛利率为35%，阿里的毛利率为45%，京东的毛利率只有16%。

尽管携程的平台交易额与营收规模，跟腾讯、美团、阿里和京东不在一个量级。

但它的盈利能力，这些互联网大佬都得甘拜下风，直呼专业。

全世界的平台模式，收割赚钱的套路，几乎一样——

先疯狂烧钱，攻城略地，搞规模扩张，合纵连横，大鱼吃小鱼地收并购，抢占市场份额；

等到平台做大了，用户习惯养成了，商家产生依赖了，便开始制定规则，大比例抽成，两头割韭菜。

用户越多，平台交易额越大，抽成比例越高，平台赚得就越多。

今年七月份，携程收割商家的套路，让中央级媒体都忍不了，直接贴脸开大——

《算法霸权！当携程的“调价助手”篡夺了酒店的定价权》。

事发于携程平台私自调价，被郑州多家酒店商户举报——

“携程平台要求酒店商户开通名为‘调价助手’的改价工具，通过技术手段修改酒店房间价格，并且不经商家允许修改商家的活动折扣。”

“调价助手像个关不上的水龙头，关上了还会再自己打开，投诉往往石沉大海。”

对于商家的集体抗议和举报，携程装作一脸无辜。

它打着官腔，似是而非地作了回应——

“调价助手是为了使酒店的价格适应当地市场价格，帮助酒店商家提高市场竞争力。”

中央媒体没有惯着，赤裸裸地戳穿了它的这套把戏——

“店大欺客并非个案，已成为一种现象。”

“一些平台一边携流量以令商家，不断压榨商户的利润空间；一边维持低价形象吸引用户，实则慷他人之慨，得流量之利。”

“从大数据杀熟到过度收集用户信息，再到签订二选一的排他协议，部分平台凭借其强大的流量与技术优势，在产业链中占据了主导地位，不断推出各种霸王条款。”

“商家与平台的地位愈发不平等，商家为了获得流量和曝光，不得不依附平台，代价往往是让渡话语权和合法权益。”

穷和尚富庙，携程能吸金、赚大钱，没有秘密可言——

想要越多的利润，越要用最粗暴野蛮的手段。

墙外的科技巨头，都在忙着卷技术、卷战略、卷未来。

我们还在削尖了脑袋，一门心思地卷网贷套路、卷流量、卷商业模式、卷人口红利。

又赢麻了。