天津新房，开始签保价协议了！

楼市下行期，特别容易出现“非常规”。

今年，天津楼市就有个耐人寻味的现象——

房企开始签保价协议了。

趋势越来越明显，不仅加入的楼盘变多，还敢白纸黑字的公示。

河北区的津铁绿城 中山鸣翠，在售楼处明晃晃贴“价格稳定的承诺书”。

“自签约之日起至交付完成之日，若销售过程中出现降价行为，我司承诺为购房客户提供退房退款选择权，双方互补构成违约责任”。

山西建投的仨盘：建投奥体誉院、建投东府、建投誉河院，也承诺不降价。

“针对项目在售房源，绝不以任何形式（包括但不限于直接降价、额外折扣、变相附赠等）降低实际成交价格”。

保利津门天郡，表示可签署保价协议。

更早之前，中建理想城也出过不降价的承诺。

包括格调，20多年一直执行无理由退房，目前也只有它能写进合同，具备法律效益。

今年楼市“炮火连天”，有的区域价格战上升到核弹级。

买房人对降价的预期又强烈了，观望加重。

房企推出保价协议，也是表明态度，给买房人吃定心丸。

但楼市走到今天的状态，我们不妨再多看一层。

底层原因，是眼下房地产的又一个悖论——

建造成本越来越高，但房价却越来越低。

产品迭代像军备竞赛，前两年就卷个颜值，现在又卷形制又卷材质。

龙曜城凤鸣会所砸了1个亿；

中建理想城大门+会所投入1个亿；

天保意境元启大门+会所造价5000万；

津铁绿城体北潮鸣园林单方成本高达3000元……

龙曜城凤鸣大门

龙曜城凤鸣庭院

中建理想城大门

天保意境元启大门

天保意境元启会所

一台泰诺健跑步机20万，一棵南方乌桕30万……

各种奢石、金属、玻璃、名贵树种、高价健身器材，都往房子里堆。

成本明明向上冲刺，房价却掉头向下俯冲。

稍微有点经济学常识的，都会觉得很魔幻、很荒诞吧，这逻辑怎么解释呢？

在违背经济逻辑的情况下，房企推出保价协议，实则是在自救。

房企和买房人，陷入了两难处境。

第一，房企想扛住价，盖出好房子。

没有房企一开始就带着恶意想盖个烂房子。

开门做生意，谁不想既赚利润又赚口碑，名利双收最理想。

多数房企的初衷都是，既实现硬核产品投入，也想扛住价格，如约兑现最初的设计。

一分钱一分货，这是铁律。

现在一个楼盘能有10%的利润就不错了，打个9折就只剩赚吆喝了。

降价必然减配，再简单不过的道理。

不到万不得已，谁也不愿意自断筋脉，割肉求生。

所以，房企推行保价协议，也是想证明自己不摆烂，赢得买房人信任，预留合理利润和成本空间，盖成好房子。

第二，不买房，是怕买完降价减配

买房人观望不出手，倒不是嫌产品不好，主要是怕买完降价。

不信任房企，更不信任这个楼市。

没有信任，就没有交易；没有交易，就倒逼房企促成交易，保价协议是房企的投名状。

或许扭转不了颓势，但至少传递出一个信号：“我想好好盖房，请你相信我”。

为什么今年新房成交量低？

产品更好、房价更低，但销量比去年还降了两成？

这是双方僵持拉锯的结果。

有人想吃鱼，也有人卖活鱼，等来等去，把鱼等死了。

最后便宜买到死鱼，但口感完全不同，后面的人就更怕买到死鱼。

没有绝对的善恶，只有立场不同的博弈。

现在的楼市，最缺乏的又回到那俩字——信任。