相约“浙”里 乘“智”而上 华为坤灵擘画中小企业智能化清晰路径

日前，华为坤灵一站式场景智能展车在浙江台州核心商圈惊艳亮相，为当地带来一场沉浸式、真实可感的智能化场景体验，成为一道备受瞩目的科技风景线。展车内部精心打造的专属体验空间，全方位呈现了华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案的核心魅力。

引人瞩目的展车，仅是华为坤灵中国行2025·浙江站活动的亮点之一。在此次活动上，华为还面向分销伙伴对“百&万计划”进行了深度解读，彰显了华为深耕区域市场的决心和行动。对此，华为光产品线政企光领域副总裁王琳表示，华为希望通过分销业务，让中小型企业能够以更低的门槛、更便捷的方式享受到与行业客户同等品质的智能化方案和服务，真正实现"智能化如水如电，触手可及"。

在浙江的经济版图中，中小企业始终是不可或缺的中坚力量。为应对瞬息万变的市场需求、锻造企业韧性、提升综合竞争力，浙江正积极推动中小企业智能化转型。截至目前，浙江的中小企业数字化转型试点城市数量已领跑全国。随着AI应用的加速落地，越来越多中小企业正从数字化向智能化跃升。

为助力中小企业智能化跃升，近年来，华为持续推进全面智能化（All Intelligence）战略，并在今年9月重磅发布了华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案。如今，华为坤灵中国行2025·浙江站活动的落地，无疑将帮助浙江加快中小企业智能化转型步伐，实现更大范围、更深层次、更高水平的智能化覆盖和升级。

“4+10+N”，破解中小企业智能化三大痛点

作为国民经济发展的“毛细血管”，中小企业同样是科技创新的主力军。然而，与大型央国企超过60%的数字化普及率相比，中小企业的数字化渗透率仍不足30%。究其原因，这一问题与中小企业普遍存在的“资金有限、经验不足、技术薄弱”三大痛点密不可分。

为此，华为秉承“把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴”的理念，围绕“易买易卖、易装易维、易学易用”，推出了华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案，助力中小企业跃升智能化。其中，“4”即智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”即围绕四大场景打造的10套一站式场景化方案；“N”即围绕四大场景定义的系列化明星产品。

在智能办公场景，针对传统企业办公环境搭建困难、办公会议体验差和数据安全隐忧等问题，华为坤灵集成网络与智能协作等产品，推出的初创空间办公和中小企业办公方案，可帮助企业实现业务快速上线和智能升级，并在提升企业办公效率的同时，确保全域安全。

在智能商业场景，针对客户获客成本高、用户体验定制化不足等问题，华为坤灵整合网络、智能安防和商业信息系统等，推出的智能酒店、智能商超、智能门店方案，可帮助企业实现全域安全和高品质体验，同时降低网络安防成本，提升用户转化率，放大用户价值。

在智能教育场景，针对教育资源共享不足、校园网络覆盖场景多等问题，华为坤灵通过打通网络、教学平板和主流AI教学APP，打造的智能互动教室、智联校园网络方案，可帮助学校提升教育教学水平，助力实现因材施教，并让师生随时随地畅享智能应用，助力教育资源均衡化发展。

在智能医疗场景，针对IT基础设施数字化水平落后、门诊诊室智能化程度不足、病房管理难且安全需求高等问题，华为坤灵融合网络、存储和诊疗系统，打造的数字诊疗平台、智慧诊室、智慧病房方案，可以让医院基础设施更易维、系统更高效，让诊疗更智能便利，让病房更易管更安心，助力优化医疗资源利用率、提升诊疗质量。

“百&万计划”，与伙伴共赢中小企业智能化

众所周知，中小企业市场普遍具有高度分散、需求多元、预算有限等特点。传统直销与定制化模式难以实现规模化覆盖，而传统的项目制交付模式又因周期长、成本高，难以满足中小企业快速部署、即时见效的普遍期待。

针对中小企业市场特点和分销业务所面临的挑战，王琳强调，华为坤灵在提供一站式场景化方案的同时，还花费3年时间持续打造华为坤灵官网与APP“五位一体”数智化平台，从交易、营销、服务、赋能、伙伴运营全场景出发，帮助分销伙伴降低运营成本，远程快速解决客户问题，提升自主作业效率。

在此基础上，为了让不同层次、不同能力的合作伙伴协同运作，实现市场的规模化覆盖，华为坤灵则通过“百&万计划”构建了分层分级、权责清晰的销售网络。在该计划中，“百”指的是在全国发展100家分销钻石合作伙伴，“万”指的是华为将协同分销钻石发展10000家精英工程商，并对其进行培训和赋能。

其中，百家分销钻石合作伙伴具备华为坤灵全产品授权，是区域分销的核心力量；而万家精英工程商将深入区县一线，负责最终客户的交付和服务。由此可见，这种"骨干+毛细血管"的网络结构，既保证了专业能力的深度，又实现了市场覆盖的广度。

合作伙伴不仅是华为坤灵产品和方案的销售力量，更是行业知识的贡献者和本地化销售网络建设与服务的提供者。因此，不论是分销钻石合作伙伴，还是精英工程商，都被华为坤灵视为优势互补、协同发展的命运共同体。

为了确保合作伙伴的贡献获得相应收益，华为坤灵建立了透明公平的激励机制，并重点推行了分层赋能计划：为分销钻石提供全产品授权、技术培训与联合营销等支持；为精英工程商组织走进代表处对话室、展车参观体验等活动以提升其专业服务能力。同时，通过分场景优化秩序政策与线上专项治理等综合手段，从严治理不当竞争，让伙伴普遍赚钱。

拥抱更多伙伴，让中小企业智能化“一触即达”

随着数智化浪潮的不断深化，华为坚定不移践行“一个深耕，两个扩张”的核心战略，而分销市场正是“两个扩张”中的重要一翼。

如今，华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方案的推出，也标志着华为从过去的产品分销模式，全面升级为一站式场景化方案分销模式。这一转变正吸引更多合作伙伴加入其中，尤其在浙江，华为分销业务已初见成效。对此，华为浙江政企合作伙伴发展与管理部部长黄海波表示，截至目前，华为坤灵已发展1家分销钻石、14家分销金牌、266余家分销精英及750多家分销工程商，累计服务超过3万家中小微企业客户。

浙江数字盈泽作为华为首批全国10家分销钻石伙伴之一，不仅与华为共同服务了宁波银行、浙江民泰商业银行、吉利汽车等重点客户的智能化转型，也在为浙江省超千家中小企业客户和精英工程商提供项目方案与交付服务。

而台州路桥亦辰从2021年正式加入华为销售体系，到成为华为分销智能安防金牌合作伙伴，已经携手华为拓展了包括湖州市电梯改造项目、正黄集团智能化项目在内的多个重点项目，帮助客户显著提升了管理效率和安防水平。此外，公司还与华为联合举办了“618”“1111”等多场营销会议，共同挖掘了大量高质量商机。

接下来，为了推进分销业务持续快速增长，华为将携手更多合作伙伴，共同服务中小企业智能化。黄海波表示，华为将在以下四个层面持续加码，更好地保障伙伴利益：首先，强化产品竞争力，筑牢伙伴盈利基础；其次，全链路资源投入，降低伙伴经营成本；再次，规范化机制保障，稳定伙伴经营预期；最后，打造数智化平台，提升伙伴运营效率。

未来，华为在分销业务上依然会坚持分销钻石与分销金牌并行，其中，分销钻石负责培育场景化解决方案能力，分销金牌则负责进一步培育本产业的深度，并扩展产业宽度。同时，在分销精英层面，华为会着重培育现有伙伴的场景化技术能力、营销能力以及工程服务能力。在此基础上，华为也将继续秉持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”，寻找更多的同路人，一起做大做强分销市场，共同助力更多中小企业跃升智能化，实现商业成功。