元气森林供应链革新：跳出 “甲乙方” 思维，锚定 “伙伴共赢”

11月19日—20日，“20年后再相会”元气森林2025年供应商大会在广东肇庆召开。会上，元气森林再次明确提出以“伙伴、亲清、降本、开放”八字原则为核心，将供应商关系升级为围绕产品、效率与风险共同经营的长期伙伴关系。元气森林的百余家供应商代表参加了会议。

行业变局下的供应链革新：跳出“甲乙方” 思维，锚定“伙伴共赢”

当前快消行业已进入效率与质量并重的发展阶段，面对原材料价格波动、市场需求多变等挑战，供应链的稳定性与协同性成为企业竞争的核心壁垒。“伙伴、亲清、降本、开放”八字原则，正是为了打破传统“甲乙方”的交易壁垒，将供应商关系升级为围绕产品、效率与风险共同经营的长期伙伴关系。“这两年，凭借信任伙伴的精神，我们与不少合作伙伴共同实现了行业内的突破。很多事情，只有大家一起干，才能把船划得更快。”元气森林创始人唐彬森强调，只有在规则清晰、信任充足的前提下，成本优化、技术迭代和绿色制造才能具备长期性。

据了解，元气森林正通过两大路径深化合作：一方面，通过供应商全生命周期管理、品类主供与专案合作等机制，与具备综合能力和创新潜力的伙伴达成长期合作；另一方面，围绕“让喝水更有意义”的长期研发目标，联合原料供应商探索更天然、更持久的风味呈现，通过减糖优化等技术，在保证产品“好喝”的同时降低消费者健康负担。元气森林采购中心负责人潘言介绍说道：“2025年元气森林已引入超过600家供应商伙伴，共同参与130余个招投标项目，协助完成70多款新品研发，累计送样400余份”。

从理念到实践：元气森林供应链 “伙伴式合作”的生动样本

“八字原则”并非抽象概念，而是已渗透到元气森林供应链的各个环节。大会现场，多家核心供应商分享了与元气森林的经历，展现了双方互相奔赴的“长期伙伴关系 ”的真实价值。

某原料供应商与元气森林合作多年，全程参与原料从引入到规模化应用过程。元气森林对口感与品质有着高标准要求，与供应商伙伴在配方调整、工艺协同上持续迭代，开展不同温度条件下原料溶解度探索，绘制原料温度溶解度曲线，为顺利解决原料堵塞板框奠定基础。该原材料供应商研发总监分享道：“随着元气的飞速发展，我们都在努力提高自身适配能力，只为配合元气精益求精地做好产品。在共创中，大家心里都‘植入了元气的精气神 —— 相信相信的力量’。”

某包装材料供应商回忆，自2019年起，该供应商与元气森林携手走过了六个年头。从最初参与元气森林标签、瓶胚、塑盖等业务开始，该供应商深度参与了元气森林发展的多个环节。2021年特殊时期，双方共同经历了“汽水盖保供”挑战。当时，该供应商通过全球产能调配，及时为元气森林解决了包装供应难题。该供应商负责人回忆道：“既要全力以赴保障元气森林的订单，也不能影响其他签约客户的供应。如今说起来似乎轻描淡写，但当时真是压力巨大，夜不能寐，反复在各客户需求间权衡、协调。正是这段共克时艰的经历，让我们双方都更加珍视这份合作关系的价值与不易。”

另外一家能源解决方案供应商与合作方共建的“全场水能源评估优化项目（TPA）”已形成成熟的评估与改造模型。项目落地后，预计可节约用水量5.5万吨，在安全、效率与低碳目标间实现平衡。该项目负责人回忆道：“元气森林主动提出工厂‘节能降耗’的实际需求，而非让供应商‘盲目创新’，双方共同聚焦真实痛点，避免了资源浪费。我们的做法让创新真正融入生产，既为元气森林创造了价值，也为自身业务创新找到了方向，形成了新范式。”给予供应商充分的信任与支持，这种“伙伴式合作”成为创新成功的关键。

元气森林从来不让供应商孤军作战，都是和伙伴一起攻坚克难，与供应商实现了双向奔赴，正如元气森林采购中心负责人潘言坦言：“供应商不是简单的交易对手，而是和元气森林一起践行长期主义的伙伴。”

20余个议题现场拆解，多部门协同破局

“亲清”原则如何落地？直面问题、透明沟通是关键。在此次大会上，特别设置了“问题复盘”环节，围绕“降本增效、产能协同、合规风控”等核心议题，元气森林管理层与供应商代表进行了开诚布公的对话，对过去一年的合作开展了系统梳理。

据悉，在此次供应商大会上，唐彬森亲自带队，创新中台、采购中心、食安中心、数字化运营中心及生产系统等部门负责人一同参会。针对计划协同、质量把控、数字化管理与中长期布局等供应商关心的问题，相关负责人逐项回应，并复盘了典型案例。“把决策团队和一线执行团队同时请到现场，很多问题能当场讲清、责任当场明确，后续改进也能透明追踪。”一位参会的供应商代表称，这种“把问题摆上桌”的沟通方式，使合作中的分歧转变为共同解决问题的动力，也让“亲清 ”的合作氛围更具实际意义。

“20年后再相会”，做时间的朋友

在快消饮品赛道，原料、设备、包装的每一个环节都直接影响产品品质与市场竞争力。元气森林把供应链当作核心能力建设的关键，秉持“伙伴、亲清、降本、开放”的长期协同原则，不仅在当前行业复杂周期中实现了成本控制与产品创新的平衡，还通过稳定的合作关系为未来发展筑牢根基。该供应链体系的实践效果，将在后续的产品迭代、产能布局与可持续发展中，持续接受市场检验，也为快消行业供应链的升级提供了参考方向。

“20年后再相会”并非一句口号，而是企业供应链治理理念的集中体现，即从简单的合作关系迈向深度的价值共赢。

上游新闻 周静蓝