专访｜捷豹路虎吴辰：豪华车的终局是“价值认同”

11月18日，捷豹路虎位于上海吴中路商圈的全球最新标准旗舰展厅——上海伟杰捷豹路虎正式开业。在当前环境下，为何仍然有经销商选择加入捷豹路虎的经销商体系？正如捷豹路虎中国首席商务官吴辰所言：“唯一不变的是变化本身。”

上海伟杰捷豹路虎新店的开业，不仅是品牌渠道布局的重要落子，更是捷豹路虎聚焦优质伙伴、深耕高端体验、共创客户价值的显示展现。从细分市场的绝对领先，到经销商生态的共生共荣，再到客户体验的极致打磨，捷豹路虎正以新现代豪华主义诠释品牌的长期生命力。

新现代豪华主义下的“天时、地利、人和”

如今，豪华车市场分化严重，“强者恒强、弱者淘汰”成为常态。

2026年前三个季度，捷豹路虎在挑战中彰显韧性，坚持价值引领，赢得市场认可。揽胜（参数丨图片）稳居百万级SUV销冠，更在150万以上市场连续三年第一，销量超过第2到第7名的总和——相当于每卖两台，就有一台是揽胜；在70万元以上豪华SUV市场，捷豹路虎整体销量持续领先。

也因此，正如吴辰所言，上海伟杰捷豹路虎的开业，集“天时、地利、人和”于一身。

在复杂的市场环境中，捷豹路虎凭借高品质的豪华产品与高价值的客户体验，展现出稳健的市场表现与发展定力。新店落址吴中路核心商圈，使捷豹路虎能更精准地触达追求非凡体验的高端客群，打造触手可及的豪华生活场景。而与伟杰集团的携手，正是“人和”的生动诠释。

作为首批采用“新现代豪华主义”标准的展厅之一，新店的启幕是捷豹路虎深化中国市场网络布局、“品牌重塑”策略落地的关键一步，旨在为消费者带来更具沉浸感与专属感的豪华体验。

新店展厅全面遵循捷豹路虎全球最新的“新现代豪华主义”标准，以“化繁为简”为理念，打造出融合英伦优雅与现代科技的沉浸式空间。展厅内，揽胜、路虎卫士、发现品牌家族均设有特色鲜明的独立展示区域，在统一的美学语言中彰显各自独特个性。整体空间以用户为中心，采用温暖的色调与开放布局，营造出自在温馨的体验氛围。特别设置的“揭幕式”交车区，将交付流程升华为极具仪式感的尊崇时刻，于细节中诠释“新现代豪华主义”的质感与温度。

作为伟杰集团旗下首家捷豹路虎授权门店，新店坐落于上海闵行区吴中路核心地段，将持续为客户提供涵盖售前、售后、增换购等全链路服务，进一步强化捷豹路虎在上海西南区域的覆盖能力。伟杰集团执行董事、总裁金伟杰则对捷豹路虎的定位表达了高度认可，他强调：“捷豹在高端SUV市场中的领先地位，与伟杰集团专注高端的经营方向高度匹配。”

未来数月内，捷豹路虎还将在全国多座城市陆续迎来多家全新门店的开业，并积极探索更灵活的零售空间形态，构建更贴近用户、更具韧性的网络运营体系。

打造核心壁垒

面对当前豪华市场和新势力的双重挤压，捷豹路虎的核心壁垒是什么？对于这个问题，吴辰表示，捷豹路虎的核心壁垒正是“细分市场引领+情绪价值壁垒”。

“聚焦全价位段的品牌，产品定位可能存在一定重叠；新势力主打科技配置与性价比，无法替代像卫士这样‘方盒子’鼻祖，为客户带来的硬派豪华。”他说道，“捷豹路虎聚焦70万以上高端SUV，并且通过社群运营形成情感绑定，也满足客户对豪华稀缺性与独特性的追求，这是短期无法复制的。”

当前，豪华车市场已从“规模竞争”进入“价值竞争”时代，低价内卷无出路，聚焦细分市场、强化价值认同才是生存之道。对于豪华品牌来说，越是市场动荡，越要锚定豪华的本质，坚持做自己，更坚持突破自己。

“我们的细分市场足够聚焦，揽胜、卫士等产品无直接可比对象，不会陷入价格战；同时，我们发现行业竞争越激烈，客户越渴望优秀价值体验，通过强化体验与社群，让客户为‘品牌价值’买单，而非单纯为产品买单，自然能保持溢价能力。”吴辰进一步强调。

关于2026年的核心关键词，吴辰给出了：聚焦、共创、坚持——聚焦高端细分市场、优质经销商与核心产品，不被短期市场波动干扰；深化与经销商的服务共创、与客户的社群共创，让每一份资源都精准触达价值点；坚持豪华调性、坚持线下体验、坚持长期主义，即便市场挑战加剧，也绝不陷入低价内卷。

“2026年市场会更难，但我们的策略不会动摇，并且会坚持在细节上优化。”吴辰表示。

而上海伟杰捷豹路虎新店的开业，正是捷豹路虎战略关键词的诠释。在豪华车市场从“规模竞争”转向“价值竞争”的关键期，捷豹路虎正以“细分市场的绝对优势、经销商生态的共生共荣、客户体验的极致打磨”，构建起品牌的长期护城河。

对于企业发展而言，没有“好坏周期”，只有“是否坚守价值”的选择。未来，捷豹路虎将继续以中国市场为核心，携手中方伙伴，在高端豪华领域持续突破，为用户带来更具“新现代豪华主义”的产品与体验。