他曾年入40亿，如今欠债7亿卖水饺还钱：足力健老板的最后一搏

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打工仔逆袭成老人鞋王

2025年郑州街头，“足力健有机食品会员店”里，4.9元一份的速冻水饺卖得火热。不少顾客纳闷，足力健不是做老人鞋的吗？

这背后，是创始人张京康的跌宕人生——1985年，他还是个在山西打工的小伙子，后来一路打拼，2016年创立足力健，靠着专门为老年人设计的鞋，成了年销40亿的“老人鞋之王”。

巅峰扩张年销40亿

2016年足力健刚成立，张京康就砸了2亿请演员张凯丽代言，广告片天天在央视循环播放，“专业老人鞋，认准足力健”的口号很快家喻户晓。销量跟着暴涨，他又斥资10亿在河南睢县建了生产基地，还追加8亿广告费，到处都是足力健的红色招牌。

到2018年，公司营收冲到18亿，2019年巅峰时，营收直接飙到40亿，全国门店开了5000多家，全是直营模式，员工队伍也扩到上万人。

可这疯狂扩张的背后，库存越堆越多，债务也悄悄涨了起来。

重资产承压疫情质量引危机

2020年疫情一来，线下门店全停摆，5亿多的库存鞋堆在仓库里卖不出去，营收一下掉到18亿。自建工厂、5000家直营店的重资产模式压得他喘不过气，上万员工每月工资就得1亿多，账上的钱很快见了底。

这时候质量问题也跟着冒出来，2019年就有老人穿足力健防滑鞋摔骨折闹上新闻，2020年又因为宣传“治疗脚痛”被认定虚假宣传，罚了3100万。

斯凯奇这些牌子也瞅准机会，扎堆推出老人鞋，足力健的市场份额被一点点啃掉，日子一天比一天难。

负债7亿跨界保健品惨败

到2024年底，尽管足力健每年把70%-80%的收入都拿去还债，账上的窟窿还是没填上，总共欠了7亿多。

法院的传票堆了一桌子，张京康的名字好几次出现在失信被执行人名单上，涉案总金额超过5亿。

这期间他也想过翻盘，盯上了保健品市场，注册了“星力健”牌子，卖蛋白粉、钙片这些，想着老年人本来就是足力健的老客户，应该能接着卖。

可“星力健”没人知道，包装上印着“足力健旗下”也没用，货架上摆了几个月都卖不动，第一次跨界就这么黄了。

水饺自救开足力健食品店

2025年5月，张京康把“足力健”的招牌擦了擦，又挂了出来。这次不卖鞋了，改卖速冻水饺、馄饨这些吃的，在郑州街头先开了家“足力健有机食品会员店”。

店里东西都标着“有机”，价格却低得离谱——4.9元一袋的速冻水饺，3.9元的馄饨，9.9元一板鲜鸡蛋，全靠这些引流。想进店买还得先交10块钱办张会员卡，说是会员专享价。

到8月郑州已经开了34家店，8万多人办了会员，光4.9元的水饺一个月就卖了上万单。张京康没闲着，说年底要开到150家，2026年争取开到600家，把河南先铺满再说。

老人鞋到水饺的品牌认知鸿沟

网友们在评论区开玩笑，说“足力健的水饺会不会有脚丫子味”，品牌认知的坎儿摆在眼前，毕竟穿了十年老人鞋，突然卖吃的，谁心里都得打个问号。

店里的速冻水饺、馄饨都是代工的，合作的厂家有慷达食品、在旗食品这些，代工模式下，品控能不能跟上，谁也说不准。

河南本来就是食品大省，三全、思念这些老牌子早就占满了货架，足力健一个卖鞋的突然挤进来，哪那么容易。

7亿的债务还没还清，之前欠的1592万税款也没交，这些问题像石头一样压着他，想在食品行业站稳脚，难。

困境求生的民营智慧

张京康的转型，看着是挺狼狈的，一个卖鞋的突然跑去卖水饺，搁谁都觉得不搭。可这就是中国民营企业家的样子——不挑活儿，能屈能伸，眼里只有“活下去”三个字。他没丢足力健的招牌，知道老客户大多是老年人，这些人认这个牌子，也习惯了实惠。所以他搞低价，4.9元的水饺、10块钱的会员费，都是冲着老年人的消费习惯来的，知道他们过日子精打细算，就认便宜实在。

可难就难在，鞋和吃的终究不一样。之前卖鞋，质量差点最多磨脚，现在卖吃的，万一出点问题，可不是罚款那么简单。代工的厂子虽说都是老合作方，可食品这东西，批次不一样，品控就难保证。加上外面欠着7亿的债，税务那边还有1592万的窟窿没补，每天睁眼都是事。

但他没停，郑州34家店开着，8万多老人办了会员，4.9元的水饺每月能走万单，这些数儿摆在那儿，都是实打实的挣扎。

当年要是不疯狂开5000家店，也许不至于栽这么狠；现在要是放不下身段，估计早就撑不下去了。说到底，这就是个教训——步子迈大了容易扯着胯，可真摔了，能爬起来接着走，比啥都强。毕竟对民营企业家来说，活下去，才有机会把故事讲圆了。