狂揽19.48亿！上市大涨169%，江苏销售员靠“地沟油”闷声发大财

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：从人人唾弃的地沟油，到变废为宝的绿色资源，它是如何一年实现超19亿元的营收呢？

11年的创业史，从一个名不见经传的小销售员，到上市当日市值超95亿的上市公司董事长，这个靠做地沟油生意的中年人，是如何一步步成就自己的商业帝国呢？

今年11月初，这位49岁的董事长带领自家企业，成功在上交所敲钟上市，“地沟油大王”的名号一下子被打响了。

当我们在闻地沟油色变时，有人已经早早盯上这门生意，还赚得盆满钵满。将废弃的油变废为宝，通过过硬的技术水平实现资源再利用，这位不同常人的董事长究竟有何独特之处呢？

上市大涨超169%

从地沟油里“榨”出一个IPO

本月第一个星期三，这个从事地沟油资源再利用的企业，终于迎来了自己的高光时刻。

这一天，公司创始人平原年近五旬，他生于江苏，早年从江南大学本科毕业，后在上海复旦大学拿到EMBA学位，一路从底层销售员干起，脚踏实地地干到一家上市公司创始人兼董事长的职位。

从一定程度而言，49岁的平原是白手起家的传奇人物，他没有过多的资源和过硬的人脉，有的只是创业者一路摸打滚爬的历练。

近年来随着大众对国民食品健康的重视，我们对地沟油是愈发地嗤之以鼻，毕竟那难闻的腥臭味，令人作呕的气味，总是能让人联想浮翩。

地沟油被重复利用、被“包装”回流，那一个个食品安全乱象，无不在重创每个国人的健康，也在掀开行业的“遮羞布”。

而平原在1999年学有所成后，便是抱着“食品安全重如山，绝不让地沟油危害国民健康”的初心，一股脑地扎根于废弃油脂再利用，用科学有效的手段让地沟油永远消失在餐桌上。

而这次的埋头苦干，一干就是二十多年，在食用油脂行业从一个销售员做起，再到自己出来单干，这些年走过的路尝过的苦，可谓只有更多没有更少。

直到2014年，平原出资500万元创立了丰倍有限，即如今的丰倍生物前身，算下来公司已经风雨兼程十多年了，如今成功上市，也算是小有成就了。

上市当日，丰倍生物的开盘价为每股66元，较发行价的每股24.49元，大涨超169.49%，总市值超95亿元。

毫不夸张地讲，这个“地沟油”生意，在70后复旦大学高材生的带领下，硬是把别人不看好的生意做得风生水起，还成功在上交所IPO上市。

可能很多人都没想到，地沟油等废弃油脂还能变废为宝，还成了资本市场的“宠儿”，这个将“地沟油”演变成绿色龙头企业的丰倍生物，是如何让市场和资本如此青睐呢？

创始人是上市公司实控人

IPO前拥有企业超85%的股权

让废弃的油脂，“摇身一变”成为绿色环保的资源，往小的讲是废物再利用，往大了讲就是造福人类。

怎么说都是一个不错的项目，也难怪有像丰倍生物这样的企业看中这块“蛋糕”，闷声发大财。

从招股书上的信息披露，丰倍生物创始人平原在IPO之前持有公司合计85.4%的股权，是实控人。

在股票发行后，平原直接持有公司44.82%的股份，间接持有众和商务及福倍汇盈合计19.21%的股份，也就是说上市后平董事长合计持有公司超64%的股份，依旧是实控人。

换而言之，企业上市前后，作为创始人的平原，拥有绝对的企业话语权。他累计所持的股票也超6576万股，占发行前总股数的比例超六成。

其实公司创始人是实控人的上市企业也不在少数，像影石创新的刘靖康，惠州亿纬锂能的刘金成，爱尔眼科的陈邦，海澜之家的周建平父子，其实都是直接或间接拥有公司绝大部分股权，有很大的表决权。

值得一提的是，多次蝉联福布斯中国首富的钟睒睒，如今身价已超770亿美元，他不仅是农夫山泉的创始人，也是万泰生物的实控人，拥有万泰生物超7成的股权。

不得不承认，实控人作为企业举足轻重的人物，上市公司老总都在用各种方式把握话语权。一方面是不想让企业过于被动，一方面也是防止权力分散转移。

但这种操作，在资本市场往往是利弊同在，过于集中化的表决权，意味着高管的权力过于集中，也容易导致一旦实控人出事了，企业将面临不可控的失衡窘态，影响其在二级市场的表现。

不过总的来说，企业成功上市，作为创始人的平原，在资本市场上算是成功暴富了。

创始人夫妇套现超6600万

IPO前曾进行千万分红

据苏商会、江苏经济报等官媒报道称，丰倍生物在上市前，实控人平原夫妇曾通过各种方式进行套现分红，两人累计套现超6600万元。

具体来看，丰倍生物先是在2018——2019年间通过收购三家公司（维格生物、良友油脂、福之源），平原夫妇获得累计超3942万元的现金收益。

而此前公司在3年前也曾进行过两笔大宗交易，分别派发1500万元、1614万元的现金分红，按上市前平原持有公司85.4个百分点的股权计算，其个人得到的分红也超2659.35万元。

算下来，平原与夫人韩琳琳等家族成员，获得的分红合计逾6600万元。上市前分红，上市后募集资金，在“节能双碳”的大趋势下，昔日的“地沟油”小作坊，如今已是绿色新能源的龙头企业。

从地沟油到环保材料，丰倍生物用11年的艰苦奋斗，书写了行业奇迹和造富神话。

招股书提到，去年公司实现19.48亿元的营收，2022年和2023年都狂揽超17亿元，可以说过去三年，企业业绩实现稳步增长。

利润方面，过去三年，从2022年的归母净利润超1.3个“小目标”，去年和前年都跌至1.2个“小目标”左右；扣非净利去年跌至1.1个“小目标”左右，盈利已经出现不同程度的失速，这可不是一个好信号。

增收却没有增利的局面，在今年终于迎来了新的突破。企业上市告知书提及，今年前9个月，营收达到22.51个“小目标”，同比大增超62%，可以说是大幅上涨。

归母净利润达到1.17个“小目标”，同比增长超35%，扣非净利超1.16个“小目标”，同比增长超48%，这9个月已经完成去年全年的盈利，公司业绩呈现向上发展的势头。

终结了过去几年增收不增利的态势，迎来了创收和盈利全面增长的好势头，企业业绩着实是更上一层楼了。

业内人士可能知悉，去年以来，随着国外对中国进出口生物柴油关税的增加，像丰倍生物这样的企业首当其冲就被打压了，也遏制了企业的出海发展。

当年的临时关税从超12%暴增至36.4%，可以说是近3倍征收税费，这简直就是当头暴击，也难怪当时很多同行面临资金短缺、业绩低迷的惨状，甚至有不少公司被行业环境恶化所打败了，有企业破产倒闭，有企业转型停产。

显然，丰倍生物还是依靠技术的领先，拥有超130项专利，在绝境中依旧保持不错的成绩。

熬过低谷，凭实力逆势前行，丰倍生物用厚实的技术实力，坚持科技创新，让企业在一次次的风波中迎难而上。

实践证明了，创新和技术引领才是企业的内驱力。而丰倍生物多年来坚持在研发上的大投入，也可见一斑。

上市告知书提及，丰倍生物今年前9个月花在研发上的费用高达5112万元，远超去年同期的3721万元，可以用说是大手笔“砸”在研发上，可见其对技术的重视。

一个重研发的高新技术企业，有着苏州独角兽企业的美称，企业不断注入研发血液，加深了与高校的合作，也是研究生培训基地，更是名副其实的龙头企业。

目前来看，我国对节能减排的大力扶持力度越来越大，丰倍生物有望在资本市场迎来更大的发展新机遇。

毕竟，上市后的丰倍生物，未来有可能迎来新一波的盈利高峰期。即使在当年那么艰难的时候，企业都挺过来了。

这就表明企业的韧性足，变废为宝早已不是未来憧憬和蓝图，这实打实的成绩，彰显了新质生产力的绿色活力。

丰倍生物的成功，无疑是循环经济的“伟大产物”，如今有资本的助力，企业乘着“双碳”的东风，是不是又将迎来新一波的财富神话？

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