小红书营销迈入体系化竞争时代 | 对话众引传播

体系化能力成为增长分水岭

当流量红利见顶，预算持续收紧，品牌在小红书上正面临一个现实困境：不做内容没有声量，投入内容却难见转化；停止投放即刻失去增长，持续投放又吞噬利润空间。

胖鲸发现，当行业普遍陷入"降本反致减效"的困局之时，转转、美团、闲鱼、去哪儿网等一批互联网品牌却在小红书上实现了逆势突围。

这一现象与小红书平台的战略转型不谋而合。

在2025小红书互联网行业峰会上，平台正式提出"用种草，做用增"的理念，标志着其从内容场向经营场的深度转身。这一转变意味着，品牌在小红书的投入逻辑正在发生根本性变化：从短期的流量采购转向长期的人群经营，核心在于通过对"人"的深度理解，建立可持续的信任关系。

2025小红书互联网行业峰会主题为：「Rediscuss•用种草 做用增」

这一逻辑下，平台的商业边界也在不断拓展。对于在线教育、知识付费等传统意义上因为客单价高、决策影响因素复杂，从而转化路径长、ROI难测算的行业，小红书凭借内容构建的信任基础，正成为缩短决策链路、实现"降本增效"的理想土壤。

然而，认知到平台逻辑的变化仅仅是第一步。如何将"种草用增"从理念转化为可执行的增长体系，才是摆在品牌面前的关键课题。

在与众引传播互联网业务负责人的深度对话中，胖鲸发现：领先的互联网品牌正在通过构建系统化的运营能力，完成从"流量获取"到"体系建设"的思维升级。

胖鲸头条

从"赌爆款"到"建产线"

依赖创意灵感的爆款模式正在失效。众引传播基于服务多个互联网品牌的经验观察到，盲目追求爆款的品牌，其内容成本中有大量消耗在无效尝试上。

在实践中，众引传播为品牌构建了"内容工程体系"，将内容明确划分为数据内容与情绪内容双轨道。

数据内容实现规模化供给，以酒旅行业为例，系统会抓取热门内容，拆到验证过的细分内容标签，例如"攻略"、"优惠"等，再匹配实时热词，生成优质内容。"类似'景德镇三天两夜情侣游'这种模板，结合热度投流，效果可以非常显著。"众引传播介绍道。

"数据内容"能收获大量点赞收藏，且左下角有平台引流链接

情绪内容则攻克价值高地。

众引传播指出:"我们在小红书上发现，互联网行业中有这样源于创意和洞察的爆文:'人类开发闲鱼的使用方法还不到10%'。这类内容虽然生产周期长，但一旦引爆，其长尾效应和品牌价值沉淀远超普通内容。"

而众引在内容的产出中也从消费者的情绪出发，来找到内容的钩子，通过这套双轨制体系让内容生产实现了规模化与稳定性，告别了"看天吃饭"的爆款赌徒心态。

在美团闪购数码案例中，团队放弃传统价格战，构建了属于闪购的情绪内容"闪电仓"，转而提供类似于"系统迁移攻略"等决策末端的"抢跑型"内容，直接命中用户换机核心痛点，完成闪电式的购买拦截转化。

胖鲸头条

从"标签"到"场景"的投放逻辑变化

传统基于人口标签的投放方式正在失效。众引传播在实战中发现，宽泛标签带来的流量中有大量不属于核心目标人群。"'学生党'这种标签几乎没有任何指导意义，我们必须理解用户更具体、更真实的生活。"

就拿最常见的"大学生"群体举例。团队会将其拆解为多个具体场景：早课赶时间型、晚自习自律型、周末社交型等，为每个场景匹配专属货盘和沟通策略。

众引传播对"大学生"群体的拆分比传统更为精细

"经过多维度拆分，一个看似简单的'大学生'群体，可以衍生出上百种精准沟通策略。"众引传播介绍道。这种极致细分极大地提升了投放效率。

执行层面，众引传播打破了运营、内容、投手的部门壁垒，构建"策略-创作-投放-优化"的实时闭环。

"投手的数据反馈能即刻指导内容优化，让精准策略得以快速落地。"这种协同机制让优化周期大幅缩短，在提升转化率的同时，也因减少了无效曝光而实现了真正的"降本"。

胖鲸头条

用基础设施赢得速度优势

在当前的竞争环境下，速度本身就是核心竞争力。众引传播观察到，率先捕捉热点的品牌，其获客成本显著低于跟进者。

为实现"速度优势"，众引传播构建了完整的系统生态。其达人库系统沉淀了数万个合作达人，每个达人都被打上内容风格、粉丝画像、爆发潜力等多维度标签。

"当品牌需要快速触达'薅羊毛大学生'群体时，系统能迅速输出精准达人清单，而传统方式需要数天时间。"

众引传播以效率助力美团打赢外卖赛道突围战

人群标签体系则突破传统维度，基于用户饮食场景、消费心理、行为动机进行深度标记。这套体系让目标人群定位精度实现了质的飞跃。

在关键营销战役中，这套系统展现出强大效能。团队提前锁定热点，预备内容模板和达人资源，在热度爆发初期即完成全域覆盖，以远低于竞争对手的成本抢占用户心智。

胖鲸头条

结语：

这些成功案例背后，是众引传播帮助品牌实现的运营思维根本性转变。

行业还在争论预算分配，与众引传播合作的品牌已经在小红书上完成了从"营销思维"到"经营思维"的转变。他们把每一分预算都视为资产投入，把每一次互动都当作数据积累，通过构建系统性的运营能力，最终在这场效率竞争中建立起难以复制的优势。

"我们发现，当前互联网客户核心困境在于，强烈的用户增长需求与核心能力的不匹配。可以说，客户最大的痛点不是缺少投放预算，而是缺乏系统化的运营能力。"众引传播总结道，"我们的价值在于帮助品牌建立三种核心运营能力：可批量生产优质内容的内容工业体系，能精准触达目标场景的投放策略体系，能快速响应市场变化的运营基础设施。"

众引传播集团

小红书平台的逻辑转变，不仅为互联网行业指明了方向，更为整个消费行业提供了启示。在流量成本持续攀升的背景下，品牌增长的关键已经从争夺曝光转向经营关系，从单次转化转向终身价值。这意味着，无论是互联网产品还是实体消费品，都需要重新审视与用户的连接方式——不再是简单的内容分发，而是基于深度理解的持续对话。

在这个营销迈入体系化竞争的时代，真正的竞争优势不再来自于预算规模，而是来自于对"人"的理解深度和经营精度。能够率先完成这一认知升级并付诸实践的品牌，将在新一轮的竞争中赢得先机。

本期作者

王琛

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