罗永浩百万级变现，广告主为何青睐视频播客？

| Tech星球

| 翟元元

头部明星视频播客创作者已经实现7位数变现。

据Tech星球了解，头部明星视频播客创作者中，罗永浩等人已经实现百万级广告赞助。而且目前还有多家品牌，正在以超过百万元的预算，寻求与播客栏目的合作。

从诞生至今，视频播客的进化速度远比想象中要快，外延也更广阔。虽然，外界对于视频播客的评价褒贬不一，既有像自媒体作者潘乱这样的拥趸，旗帜鲜明地看好它的未来，也有不少人质疑，认为它只是一种小而美的精英叙事，一少部分明星创作者的狂欢。

不过，无论是拥抱还是唱衰，视频播客已然进入自己的发展节奏。名人创作者视频播客从百万点击量破圈到百万元变现，其他各种商业主体也在以不同的形式入局：腾讯视频近期开始下场做视频播客；十月，小红书推出「视频播客 Live 时刻」系列，发力主题直播和线下录制空间的搭建；奢侈品牌蒂芙尼则选择自己制作播客，推出七夕电台《我，是爱的主语》，与许知远合作的《游荡集》也推出了视频播客版。

一些品牌开始找到垂类创作者合作，虽然目前尚处于行业早期，但品牌更偏爱什么类型的视频播客？又会因为什么原因选择投放？依然是一个值得研究的问题。

游戏UP主、清华AI博士All in视频播客

鲁豫、罗永浩等头部明星创作者加速了视频播客破圈，很多人因他们而关注视频播客。

不过，头部创作者往往代表行业发展速度与深度，行业宽度与广度则需要更多中腰部创作者。事实上，越来越多的中腰部UP主开始入局甚至All in视频播客。

糖果果的陈同学，清华大学AI方向博士，今年年初开始试水视频播客。彼时，AI赛道正在迎来一次非典型突围，DeepSeek横空出世，引爆全网，所有人都在讨论DeepSeek。博士期间关注AI方向的他便邀请自己的博士生同学录制了一期关于DeepSeek的节目，之后将节目上传至B站。在此之前，他更新的视频内容大多围绕科技、AI、生活等领域，节目时长在10分钟以内。

陈同学称，国内视频播客目前还处于早期阶段，创作者以明星创作者为主，对访谈嘉宾要求也比较高。但他本人非常喜欢这种内容形式，是视频播客忠实用户，国外国内视频播客消费量很大。

与之前常规视频内容相比，陈同学视频播客内容将节目时长从10分钟拉长至30分钟左右。他本人表示，制作难度并没有大很多，成本也没有高多少，最大的挑战在于邀请合适的嘉宾对话。按照他的规划，未来打算将视频播客做成周更节目。

游戏垂类UP主核电波，今年7月份开始稳定更新视频播客内容，至今4个月的时间，每期内容都标注着视频播客字样。在此之前，他们做音频播客已经长达十几年的时间，属于资深音频播客创作者。

核电波Nad向Tech星球表示，团队大概在2020年的时候，也尝试过将纯音频的播客变成视频版本，但当时因为没有摸索到好的拍摄方式，导致制作成本非常高，所以尝试几次之后，公司播客视频化计划就暂时搁置了。直到今年，他们看到包括B站在内的平台都在发力视频播客，且像罗永浩、大左等知名企业家、主持人纷纷入局视频播客，相当于帮他们找到了一直想去实现视频播客形式的方法。加上他们自己也重新摸索出了一套相对来说成本比较低的制作方式，所以，音频播客得以成功转型为视频播客。主阵地也从传统音频平台迁移到B站。

在Nad看来，视频播客是一种介于音频播客与视频内容两级之间的内容形式，既保留着音频内容轻松闲聊的氛围，同时又具备一定信息密度、精妙的节奏设计。它甚至在表达力上比音频播客更有优势。

与过去音频内容相比，核电波视频播客在内容长度上几乎没有变化，一期节目时长通常在1小时左右，但在内容留存上比过去好很多。Nad表示， B 站观众对长视频内容的接受度相对来说更高，尤其是在游戏垂类会比较明显，大家很喜欢看能把一个事情聊透聊干的深度内容。

平台用户心智被反复证明。Nad 称，音频播客完播率有时候不那么高，节目中后段用户就不再互动了，弹幕也会变少。但视频播客正好相反，它几乎全程都有观众互动，每个时间点都有人发弹幕、评论。以前虽然知道 B 站观众喜欢看长内容，但确实没想到用户粘性可以这么高。陈同学同样表示，他自己的感受也是，在B站才能沉下来心来看长内容。

超预期的成长

每一次内容形式的变革，往往都伴随着一次流量的重新分配。视频播客同样如此。

鲁豫第一档视频播客《陈鲁豫.慢谈》自8月18日独家上线B站以来，3个月的时间，已经累计涨粉55.3万。她的首期节目对谈易立竞，累计播放量高达460.7万。这个数字几乎是一期普通音频播客的数十倍之多。

罗永浩、于谦等名人视频播客同样吸睛。《罗永浩的十字路口》在B站涨粉72.5万，而在音频播客平台，同样一档节目，它的订阅只有17万多人。他与影视飓风Tim对谈那期节目，近3个小时的对话，播放量高达512.9万，创造了视频播客节目的收视天花板。于谦的《多新鲜呐》，至今涨粉59.1万，每期节目播放量百万起步。

不止头部视频播客，中腰部创作者同样吃到了流量红利。

糖果果的陈同学表示，自1月份做视频播客以来，11个月的时间已累计涨粉5.3万，单讨论DeepSeek的那一期节目便涨粉1-2万。在此之前，从他2019年在B站开始更新节目到2024年，五年的时间共计涨粉10.5万。也就是说，他做视频播客一年涨粉速度已经接近过去五年涨粉的一半。

核电波涨粉速度同样超出团队预期。Nad表示，今年7月份开始做视频播客之后，平均播放量有非常明显的上涨，账号粉丝粘性与活跃度也有了非常明显的进步。粉丝涨了近5万。

内容行业虽然不以流量为王，但流量的确可以创造不俗的商业价值。

罗永浩、于谦视频播客已经实现百万级商业变现，鲁豫、大左等节目也收到大量广告赞助。

在鲁豫与女性脱口秀演员嘻哈、王越对话的那期节目，女性护理品牌她研社借助视频播客营销实现了高效拉新，触达品牌新用户高达78%。童鞋品牌泰兰尼斯的创始人丁飞对谈大左、谢楠那期，用户主动搜索环比增加了153%。

中腰部创作者核电波实现了一个月数十万元的商单转化。Nad称，大概从10月份开始，有非常多的厂商甲方主动找过来沟通，说希望可以参与到视频播客录制。作为游戏垂类账号，他们过往节目积累了不少游戏、3C数码客户。现在，客户中不少厂商开始对视频播客这种形式表示出极大的兴趣。

不同厂商的诉求不尽相同，但越来越多的厂商希望，自己官方社区经理或者是某个游戏制作人直接到现场与视频播客节目对话。在Nad看来，厂商看中的不是爆款或者爆量逻辑，他们投放是希望通过核电波视频播客塑造的轻松闲聊氛围，自然地把产品以及品牌融入到讨论的内容中，而不是生硬无聊地硬广。他们与厂商接触下来，觉得客户更加看重视频播客的陪伴感与信任感。

即使不直接带来商业转化，视频播客内容也间接提高了商单转化率。糖果果的陈同学称，直接的商业化没有，但间接的商单有两三期。整体而言，他的账号商单今年涨幅在15%左右。

过去，播客行业一直因为变现难而被人诟病，但现在，视频播客用它的变现能力回应了外界的部分质疑，视频播客的真正价值被低估。

视频播客成品牌营销新风口？

与海外视频播客成熟生态相比，国内视频播客商业化能力还有待进一步向外界证明。但不可否认，它的崛起为创作者以及广告主提供了新的可能。

在核电波Nad看来，视频播客目前尚处于一个行业早期阶段，但正是因为早期阶段才更有吸引力。因为它没有固定的范式，不被定义。它是在长音频、中视频、短视频之外的一种内容填补形式。既保留了轻松的氛围，同时，又能让一些创作者去表达他平时可能没有机会去说的事情。而且，视频播客的门槛相对更低，它不太考验创作者的剪辑能力，或是视频编导、编剧能力。你只需要去表达你自己的观点、感受、情感。

对品牌而言，视频播客则创造了一种全新的营销价值，提供了更丰富的传播场景。广告主在传统营销场景之外，寻找到一种新的营销渠道。

Nad表示，过去他们音频播客变现形式更多是定制化内容，客户直接定制主题，让主题和产品强相连。而视频播客投放，客户会根据过往在B站投放经验或者植入形式进行新的尝试，最近他们在硬广口播、植入之外，尝试了一种全新合作模式，即品牌冠名。具体而言，三星冠名核电波视频播客三期节目，但节目主题不必全程围绕三星品牌展开讨论。最新上线的一期节目《到底还有谁在买实体游戏啊？》中，三星出现频次并不高，UP主与嘉宾可以真实地讨论实体游戏与数字游戏优劣。

新的营销需求被创造，然后被满足，深度访谈内容的营销价值进一步被放大。

与三星不同，瑞幸选择以中插广告+背景板式持续曝光的形式传递品牌信息，《罗永浩的十字路口》每期节目中，除了由罗永浩亲自出演的中插广告，瑞幸咖啡始终作为节目道具出现在罗永浩与对话嘉宾的手边。

格力电器则直接让其市场总监朱磊以嘉宾的方式参与于谦《多新鲜呐》节目录制。格力电器市场总监朱磊、影视飓风 Tim作为嘉宾与于谦围绕末日幻想主题“如何度过最后10天”进行深度对话，品牌除了于谦开场口播曝光之外，还随着朱磊直接出镜、分享观点，得以展现品牌人性化一面，而据B站方面披露的数据，该项目站内曝光超过7000万，全网曝光超过了2.2亿。

高奢品牌蒂芙尼与许知远《游荡集》合作推出七夕限定访谈，许知远作为节目主持人与蒂芙尼代言人张若昀围绕“爱，总有一种意外”进行一次深度访谈，两人通过对爱的阐释完成品牌理念的表达。

除了赞助节目，不少品牌还选择亲自下场做自家IP视频播客。

轻奢箱包品牌Songmont视频播客「山下声」，节目第二季开始邀请周轶君为固定主持人，对话不同领域符合品牌调性的嘉宾。品牌营销不再是生硬的广告植入，而是自然地将品牌理念、倡导生活方式与节目内容相融合，潜移默化地影响用户心智。

视频播客的传播逻辑似乎也更灵活，音频可以分发为播客，视频能衍生成切片，在社交平台被再次引发讨论，这也让视频博客，成为以更低成本地撬动不同平台流量的杠杆。

视频播客被视为“长内容的文艺复兴”，蒙上了一层浪漫的面纱。但对品牌和创作者而言，这是一场关于表达方式的重塑。或许这才是一个真正值得思考的问题——如何通过高质量的品牌内容，撬动短视频平台的流量，而不是单纯做平台算法与流量的跟随者。