将“垃圾袋”卖成爆款，两人年揽千万美金

作者丨不吃麦芽糖

编辑丨Shadow

你有留意过自己用的垃圾袋品牌吗？大多数人甚至不会多看一眼，觉得它不过是消耗品，随手一丢就完事。

然而，在美国有两位创业者选择了和大多数人截然不同的路径：他们把这个最普通的家居用品当作创业起点，创立了HoldOn Bags。

更令人意外的是，他们将一捆40个装的垃圾袋卖到25.7美元，而普通超市同类产品平均每捆才5美元左右。高价并没有吓退消费者，反而凭借耐用品质和环保理念，这个品牌迅速在家庭用户中打开了市场。

图源：HoldOn

这背后反映的是一个悄然发生的趋势：越来越多家庭开始意识到，垃圾袋不仅能装垃圾，还能承载一种“对环境负责”的生活方式。HoldOn敏锐捕捉到了这一空白，用植物基可堆肥材料替代传统塑料，让垃圾袋在耐用和环保之间找到平衡。

看似微不足道的小产品，因为紧扣趋势与消费者需求，竟成为千万美元级别的品牌。可见，商业机会往往藏在最日常的生活中，只要理解趋势、洞察需求，也能把普通产品做成大品牌。

品牌创立：用垃圾袋也能改变世界

HoldOn Bags的诞生，源于创始人Sheeva Sairafi在成为母亲后对家庭日常生活中一次性塑料制品的关注。

2021年，她开始意识到垃圾袋、尿布等日常用品每一天都在向地球排放有害物质，而这些传统塑料袋需要数百年才能分解。

图源：wefouder

从一开始，HoldOn Bags就确立了明确的品牌定位：普通日常用品也能环保，而不牺牲耐用与便利。品牌理念可以概括为“Planet Kind, Heavy Duty”，既强调对地球友好，又保证了家庭使用中所需的性能。

产品选用植物基可堆肥材料，如玉米淀粉等再生原料，不含BPA或PFOA等有害物质，同时保持了传统塑料袋的耐用性。通过这种方式，HoldOn不仅提供环保替代品，也解决了以往可堆肥袋在强度和使用体验上的不足，填补了高端环保家用袋的市场空白。

在品牌表达上，清晰易辨识的视觉设计进一步强化了“可堆肥且耐用”的品牌印象，让消费者在第一眼就明白这不是普通垃圾袋，而是一种对环境负责的日常选择。

供应链管理同样是品牌成功的重要保障。HoldOn与Plastic Conscious、Green Park Brands等合作伙伴共同监管研发、认证、工厂及物流全链条，确保每一批产品都符合环保承诺。

公开的测试数据和FAQ为消费者提供透明信息，避免绿色洗涤争议，建立信任感。这种全链条透明与合规的管理，也成为消费者愿意为高价买单的重要原因。

HoldOn Bags在直接面向消费者的销售中，很快验证了市场需求，也证明了这一细分赛道的潜力。传统一次性塑料袋缺乏创新，而高端可堆肥、耐用家用袋市场几乎空白。

根据公开数据，HoldOn抓住了家庭对环保且实用产品的渴求，从上市首周72小时售罄，到两年多官网销售额突破430万美元，再到亚马逊和Target等零售渠道的成功上线，都显示出这一赛道选得精准。

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高复购率和良好口碑进一步印证了消费者对耐用、环保家用袋的需求。亚马逊平台月销售额平均增长20%，年销售额接近300万美元，Target和Kroger等零售渠道的拓展，也为品牌带来了更广阔的市场空间，收入也在逐年增长几倍之多。

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在行业认可方面，HoldOn Bags凭借创新设计与环保理念，多次获得殊荣。2023年荣获《Fast Company》材料类设计创新奖，2024年入围《Fast Company》改变世界创意奖“小而强大”类别决赛。这些奖项不仅验证了HoldOn在产品设计和材料创新上的领先地位，也提升了品牌在消费者心中的权威性和信任感。

HoldOn Bags的成长逻辑清晰：精准赛道定位、差异化产品设计、透明供应链管理、教育型内容和清晰视觉识别，共同驱动了市场验证和品牌认可。这不仅让一个看似平凡的产品拥有高溢价能力，也为后续增长和持续创新奠定了坚实基础。

流量与增长打法：多渠道协同推动品牌成长

在确认赛道潜力后，HoldOn Bags的重点转向如何将市场认可转化为长期增长。品牌没有依赖单一渠道，而是通过官网内容、社交媒体、社区互动与零售布局的协同，实现精准触达与转化。

官网自然流量是增长的重要基础。HoldOn围绕可堆肥材料、使用方法及环保知识提供详细内容，并发布家庭堆肥指南和FAQ，帮助用户理解产品价值。丰富内容不仅提升搜索排名，也让潜在用户在主动寻找环保选择时，自然而然地接触到HoldOn，从而降低购买阻力。

社交媒体策略强调场景化与互动性。通过TikTok和Instagram短视频，HoldOn展示家庭日常使用情境，同时传递“耐用+环保”的核心卖点。品牌还与环保和家居领域KOL合作，发布真实体验内容，强化信任感并扩大影响力，形成用户自发分享的口碑效应。

图源：HoldOn

零售渠道与数字触点形成互补。HoldOn通过亚马逊快速建立销售基础，并在Target和Kroger等零售渠道上线，核心产品销售稳定增长。零售覆盖的扩大不仅带来可观收入，也让品牌在实体市场获得更多曝光和认可。

根据数据，HoldOn网站月访问量接近12万次，其中自然搜索占43.5%，直接访问占27%，社交流量占19.8%。用户群体以35-54岁中高端收入女性为主，占比超过七成，这类消费者既关注环保议题，也愿意为符合价值观的产品支付溢价。

通过官网内容、社交媒体、社区互动及零售渠道的协同，HoldOn Bags建立了多渠道闭环，实现了销售增长与用户粘性双重提升，同时为未来拓展新产品线和市场打下坚实基础。

跨境卖家如何找到新的高价值增长点？

观察像HoldOn Bags这样的成功案例，可以发现这类卖家的成长并非偶然，而是有迹可循的逻辑。这些经验给任何想要进入海外市场的品牌提供了启示。

未被充分满足的消费需求往往意味着机会。例如，在家居用品中，高端环保可堆肥袋的市场长期空白，为创新品牌提供了快速切入的可能。类似地，在美妆或食品领域，对天然、健康或功能型产品的需求快速增长，卖家如果能精准定位，也容易在短时间内获得早期用户的关注。

产品设计与本地化调整同样关键。海外消费者对材料安全、功能体验和使用便利性要求高。卖家可以借鉴的做法是，根据不同市场的法规和文化偏好调整产品规格。例如，一款厨房密封袋在北美市场强调可堆肥、耐用，而在欧洲市场可能需要兼顾循环利用标签和欧盟认证。这类调整不仅符合当地标准，也能让消费者感受到品牌对细节的用心。

教育型内容能够降低消费者认知门槛，提高购买意愿。跨境卖家可以通过官网、社交平台或视频教程讲解产品原理和使用方法。就像HoldOn Bags科普式内容能让消费者理解产品的价值，而不仅仅是购买一个“普通袋子”。

同样的逻辑适用于美妆、保健或母婴品类，说明成分来源、安全性和使用效果，能帮助品牌在海外市场建立权威感。

多渠道协同也是不可忽视的增长策略。官网用于塑造品牌形象和权威，社交媒体展示使用场景和生活方式，而市场平台如亚马逊或Target则直接带来销量和数据反馈。举例来说，一些跨境家居品牌通过在TikTok上展示产品使用视频吸引用户，再通过亚马逊和官网完成购买闭环，既提升了转化，也让品牌故事触达更多潜在客户。

透明供应链和可验证承诺是建立长期信任的基石。海外消费者越来越关注品牌声明的真实性，尤其是环保、健康或高性能承诺。如果卖家能够公开材料来源、认证信息、测试数据和常见问答，不仅能降低争议，也有助于提高复购率和用户忠诚度。例如，提供产品分解周期、成分安全测试报告，让消费者在理解和信任品牌的前提下放心购买。

社群建设和品牌故事进一步强化长期增长。通过线上社区、互动活动或用户生成内容，消费者既能参与产品体验，也成为品牌的传播者。例如，一些母婴或生活方式品牌通过举办线上挑战活动、晒图比赛或环保主题活动，让用户自发分享体验，形成口碑裂变。同时，围绕核心价值讲述清晰品牌故事，使消费者愿意为理念买单，而不仅仅是购买产品。

对于跨境卖家而言，增长不仅依赖单一渠道或低价策略，而是在精准赛道、差异化产品、教育型内容、多渠道协同以及透明承诺的系统作用下形成。

这一方法论不仅适用于环保或家居用品，也适合美妆、母婴、健康食品等跨境品类，能够帮助品牌在海外市场稳步成长并形成可持续竞争力。

参考资料：

1.一捆垃圾袋售价26美金，她靠卖垃圾袋年入7000万.跨境必读

2.独立站狂揽百万美金，它把垃圾袋做成爆款！.品牌方舟BrandArk

3.靠卖垃圾袋，两人整出个年销千万美金品牌 .亿恩