12月空调内销排产下滑22.6%，行业调整进入深水区？

市场概述

下行趋势 扩大，排产降幅超两成

2025年空调行业调整周期在12月持续深化，下行压力未获实质性缓解，排产降幅已超过两成。奥维云网推总数据显示10月空调零售量同比下滑23.8%。从月度监测数据看，十月线上线下销售量分别下滑22.2%和42.3%，线下降幅仍在进一步扩大；在生产端，奥维云网最新排产数据显示，12月空调内销排产482.2万台，同比下滑22.6%；出口排产907.4万台，同比下滑8.2%，内外销排产均下滑，在12月外销旺季的内外销平衡被打破。

内 销

三重压力下行业调整加剧

零售端持续疲软，排产缺乏终端支撑

空调零售市场自8月以来的持续低迷表现成为12月排产大幅下滑的核心诱因，消费端疲软与结构转型的双重压力持续凸显。奥维云网监测数据显示，双十一周期内（W41-46）空调零售量受同期高基数影响，线上线下零售量分别下降23.8%和52.5%。其中线下渠道受客流锐减与新房配套需求不足等多重影响，零售跌幅突破50%，线上市场虽依托超长促销周期的刺激，但降幅仍超过20%，难以对冲整体市场的颓势。

高库存消化不及预期，促使排产持续收缩

二季度高产销叠加三季度市场低迷表现，去库存进程未达预期，成为压制12月排产的关键约束。高库存背景下，经销商普遍采取“以销定采”的保守策略，对12月备货意愿低迷，部分低毛利率的性价比机型仍处于高库存位。为配合渠道去库存节奏，企业不得不进一步收缩12月排产规模，内销排产降幅较11月的19.8%继续扩大，部分中小品牌选择优先消化现有库存。

价格波动加剧，拿货意愿低迷

空调市场价格的反复波动严重影响了渠道信心，多数经销商陷入价格观望状态。据奥维云网（AVC）监测数据，2025年三季度空调线下均价同比下降3.9%，10月线下均价降幅达12.2%。这种价格反复不仅让消费者难以判断合理入手时机，也让经销商面临巨大的库存贬值风险，经销商不敢盲目进货，担心后期价格回调导致亏损，价格体系的不稳定导致渠道拿货意愿降至年内低位。

出 口

出口旺季开始，环比节奏开始回升

12月空调出口环比回升7.5个百分点，国内进入空调内销传统淡季，企业将闲置产能向出口端转移，推动出口环比改善。但同比维度仍维持负增长态势，12月空调出口排产同比降低8.2%，其核心因素在于2024年同期的高基数效应，使得12月出口排产未能扭转同比负增长格局，仅实现环比上的季节性回暖。

结 语

持续提升产品结构，推动新需求新动力

12月空调排产降幅的进一步扩大，是内销端零售疲软、高库存压制、渠道价格观望与出口端高基数效应叠加作用的结果，短期内行业调整态势仍将延续。但这一过程也加速了行业的结构性洗牌，加速企业从规模竞争转向价值深耕。

未来，行业突破当前困境的关键在于两大方向：一方面，持续升级产品结构，聚焦节能、健康、智能等核心需求和技术创新对冲成 本与竞争压力；另一方面，双轮驱动拓展增长空间，内销端深挖存量换新与细分场景需求，结合政策导向优化渠道生态，外销端通过本土化布局与跨境电商渠道突破贸易壁垒，随着供需结构的持续优化，行业有望逐步迎来复苏拐点。

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