阿里鱼成就三丽鸥中国半年收入7.45亿，三丽鸥成就阿里鱼半年11亿

作者：青崖

编辑：努尔哈哈赤

近日，三丽鸥在2026财年上半年（自然年2025年3月至9月）交出了一份令人瞩目的成绩单：营收达到876亿日元（约合人民币40亿元），实现了39.6%的显著增长，调整后营业利润为371亿日元（约合人民币17亿元），同比增长49.9%，双双创下历史新高。这一表现远超市场预期，尤其在中国市场，调整后营业利润同比增长104.8%，成为全球业务的核心驱动力。

增长得益于三丽鸥持续推进的“多角色战略”，该战略通过分散依赖单一IP的风险，强化了IP矩阵的整体韧性。2025年三丽鸥角色大赏的结果进一步印证了这一趋势：狗系角色布丁狗、玉桂狗、帕恰狗包揽前三名，酷洛米位列第四，长期占据顶流的Hello Kitty滑落至第五名。

这一排名变化不仅反映了粉丝偏好的多元化，也揭示了三丽鸥在IP运营上的有效转型——从Hello Kitty的单极主导，转向多角色协同发展。中国市场在这一过程中扮演了关键角色，不仅贡献了巨额营收，还成为引爆冷门IP的试验田——例如，人鱼汉顿IP正是在中国通过本地化营销迅速崛起。

下文，我们将深入分析三丽鸥中国的财务细节、IP运营逻辑，以及在地缘政治风险下的应变策略，揭示其如何在中国市场实现三年营收翻四倍的成绩。

三丽鸥中国半年收入7.45亿，授权业务占六成

自2023年1月1日与阿里鱼正式开启战略合作以来，三丽鸥在中国地区业绩实现跨越式增长。2026财年上半年（即自然年2025年3月至9月），按人民币计价，三丽鸥中国子公司收入达7.45亿元，营业利润贡献达3亿元。2025年前三季度的总销售额为9.25亿元，同比大增82%，占亚洲区总销售额的68%。较与阿里鱼合作前的2022年同期增长了四倍。

我们可以从三丽鸥官方的表述中，拆解其过去三年业绩翻番的核心动力：即通过阿里鱼的平台能力，系统性重构了在华授权生态体系。这种重构直接体现在营收构成的变化上。首先，授权业务的规模显著扩张，成为绝对的收入支柱，总计92.33亿日元（约合4.23亿元）。授权业务占半年收入的六成。

二者的合作同样加速了阿里鱼业绩的大幅增长：阿里鱼半年收入11亿，IP转授权收入持续增长 | 雷报。

更值得一提的是其授权品类结构：玩具与运动品类以31%的占比位居第一，服饰（23%）和杂货（16%）紧随其后。这一结构表明，在阿里鱼助力下，三丽鸥精准地抓住了中国潮玩市场的风口，并将其IP价值通过授权模式实现了高效变现。

在营销层面，三丽鸥中国通过抖音、小红书、微博等中国主流平台进行持续性的角色曝光以强化品牌认知。

首先，不间断的内容输出，确保了IP在社交媒体的热度和亲和力。更为关键的是其“敏捷开发”的尝试，财报提到“敏捷开发的IP在微信上以表情包形式首次亮相”。这看似微小的动作，实则暴露了三丽鸥在中国市场运营思路的根本转变——即采用互联网产品式的快速试错机制，将新IP或新形象以低成本、轻量化的方式（如表情包）投入市场测试用户反应，为后续的大规模商业化开发提供数据支持，极大地提升了市场响应的速度和精准度。

线下渠道的同步扩张为线上声势提供了落地点。截至2025年9月，三丽鸥在中国已拥有50家特许经营店和5家直营店，主要分布于各大核心城市。特别是南京东路旗舰店的开业，其意义远超一家普通门店，成为一个重要的品牌形象展示窗口，与线上营销活动形成强力联动。

不再“独宠”的Hello Kitty，“中国化”的三丽鸥？

财务数据的强劲增长，仅仅是三丽鸥在中国市场战略变革的外在表现，其内核则是一场围绕IP资产价值的运营。

表面看来，Hello Kitty在2025年三丽鸥角色大赏中滑落至第五名，营收占比也下滑至三成，似乎标志着这个经典IP的不再被“独宠”，然而，这一变化更应被解读为三丽鸥主动战略调整的结果。

近年来，三丽鸥有意识地推动“多角色战略”，通过资源倾斜培育更多有市场潜力的IP。从商业角度看，Hello Kitty排名的相对下降，恰恰说明酷洛米、布丁狗等IP正在有效分担其市场压力，这实际上是企业抗风险能力提升的表现。这一战略的成功实施，在中国市场得到了最充分的体现，其成功秘诀在于将多IP策略与深度本土化运营进行了有机结合。

其多IP矩阵并非简单地将角色推向市场，而是基于精准的角色定位与差异化运营，以瞄准不同的细分客群：酷洛米潮酷傲娇的性格吸引了追求个性表达的年轻女性，而大耳狗则以温和可爱的形象成为治愈系代表。这种差异化策略在中国这个庞大而多元的市场显得尤为重要。

在营销模式上，除了统一推广的模式，三丽鸥也有意识结合IP的特点定制内容，并为人气角色打造独立的中国社区账号和人格化设定，通过日常情景剧、表情包等多种形式与粉丝建立情感连接。

三丽鸥在中国市场的出色表现，本质上是对本地IP商业生态深度适应的结果。中国拥有全球最发达、也最复杂的电商环境，淘宝、天猫、京东等平台不仅是一个个销售渠道，更构成了独特的消费文化场域。对于三丽鸥而言，在这里取得成功的关键，远不止于开设官方旗舰店，而是需要一整套贴合本地商业习惯与文化语境的深度运营策略。

与阿里鱼的战略合作，正是三丽鸥实现这一深度融入的关键一步，构成了三丽鸥本土化运营的核心基础设施。通过阿里鱼，三丽鸥不仅接入了庞大的平台流量和授权网络，更获得了至关重要的本地化能力支持：从符合中国市场审美与法规的设计审核，到高效灵活的供应链资源，再到基于平台大数据的精准营销策划。

这使得三丽鸥能够以“中国速度”响应市场趋势，例如快速推出契合潮玩热点的毛绒盲盒系列，或是与本土品牌进行敏捷的联名合作。这种与本土巨头深度绑定的模式，有效降低了海外品牌直接运营的水土不服风险，将平台的生态优势转化为了自身的增长动能。

在知识产权保护方面，三丽鸥通过多方合作构建了相对完善的维权体系。面对市场上长期存在的侵权问题，公司不仅依靠法律手段，还积极与本地平台合作，利用技术手段识别和打击侵权行为。这种持续的努力在一定程度上维护了品牌价值，为正品市场创造了更健康的发展环境。

同时，三丽鸥在产品和营销层面进行了大量本土化尝试，通过限定产品、本土节日营销等方式增强文化亲近感，弱化其作为海外IP的异质性；一年一度举办的“三丽鸥嗨翻节”亦是这种本土化运营的集中体现和重要成果。该活动由战略合作伙伴阿里鱼出品，专为中国粉丝打造，今年暑期举办第二届活动涵盖主题展区、互动游戏、IP设计师签绘和限定场贩售卖，并首次线下集结展示了“雪球奈奈”等三丽鸥中国原创角色，吸引了超过2万人次参与。

然而，当前复杂的地缘政治环境仍然带来了不确定性。近期中日关系紧张，在文化交流领域也出现一系列波动，如日本动画电影在中国市场的撤档、延期调整，显示出日本文化产品可能受到国际关系变化的影响。

面对这些潜在的不确定性，三丽鸥在中国的下一步抉择显得尤为关键。继续深化本土化策略，或将成为其缓冲外部风险最为可行的路径。这不仅仅意味着产品与营销的本地适配，更指向一种更深层次的生态融入——例如，与阿里鱼继续探索与中国传统文化符号的共创、赋能本土设计团队，甚至孵化具有中国元素的原创IP角色。

通过将自身价值链更深地嵌入本地商业生态，三丽鸥或许能够增强其作为“中国IP市场的深度参与者”的身份认同，从而在一定程度上化解地缘政治波动带来的冲击。

展望前路，三丽鸥在中国市场的可持续发展，核心在于能否在全球化品牌叙事与深度本土化运营之间找到那个微妙的、动态的平衡点。

其多角色IP战略虽已展现出强大的风险分散能力，但对运营的精细度提出了极高要求。未来的挑战在于，如何避免资源过度分散导致品牌焦点模糊，同时确保在复杂的国际环境下，其IP王国能够凭借与本土消费者建立的坚实情感纽带和生态连接，展现出超越短期风雨的长期韧性。