茅台董事长回应：茅台价格下跌，与年轻人无关。并新建850家直营

最近，“年轻人不喝茅台导致价格下跌”的说法甚嚣尘上。但茅台董事长亲自下场回应：这锅，年轻人不背！同时甩出大招 —— 全国开放 850 家直营店，背后藏着茅台的一盘大棋！

市场波动下，茅台股东人心惶惶？董事长直接喊话 18 万股东：“放心！茅台不会崩！” 并甩出茅台十胜论，从品牌到文化，层层拆解茅台的 “不败基因”。

一、“年轻人不喝茅台”？董事长：这是误解！

很多人觉得，茅台价格下跌是因为年轻人不爱喝，转向了其他酒。但茅台董事长明确表示：年轻人不是不喝茅台，是没到喝茅台的场景和阶段。

• 茅台的消费群体本就以商务、政务、收藏为主，年轻人的消费占比一直不高，这不是价格下跌的主因。
• 实际上，茅台一直在布局年轻化，推出茅台冰淇淋、茅台咖啡等跨界产品，吸引年轻人关注，只是消费转化需要时间。

• 面对股东对茅台稳定性的担忧，董事长斩钉截铁：“请 18 万股东放心，茅台不会崩！” 这份底气，来自茅台刻在骨子里的“十胜论”

胜点

核心逻辑

牌子胜

一提茅台就想到 “国酒”，办事、请客拿它撑场面，比啥都管用。

工艺胜

只用特定高粱，按老法子酿，还受产能限制，不是想多产就多产。

赚钱胜

卖得没普通酒多（才占 2% 市场），但行业里 70% 的利润都被它赚走了。

周期胜

经济好、生意多，它就火；经济差大家省着花，它就歇会儿，底子稳。

需求胜

年轻人不喝不是不爱，是还没到用它办事的年纪；等位置到了，自然会用。

资产胜

不光能喝，放越久越值钱，比不少东西都保值。

渠道胜

经销商压力大了它会帮着缓解，控得住价，合作关系也牢。

现金胜

手里钱超足，就算行业波动，也不怕扛不过去。

战略胜

知道少才值钱，不会为了短期利益随便扩产，看得远。

文化胜

请客、送礼都认它，承载的人情和面子，别的酒替不了。

三、850 家直营店：茅台的 “控价 + 扩圈” 双引擎

茅台突然开放 850 家直营店，绝不是拍脑袋决定，而是一套精密的组合拳：

1. 控价：把定价权牢牢抓在自己手里

过去，茅台价格被经销商、黄牛层层加价，导致市场价虚高，一旦市场情绪波动，价格就大起大落。850 家直营店直接打通厂家到消费者的通道，1499 元的指导价能真正落地，消费者能平价买到茅台，黄牛的生存空间被大幅压缩，市场价格也能趋于稳定。

2. 扩圈：让更多人接触到真实的茅台

• 降低准入门槛：过去开一家茅台专卖店要几百万，现在只要 50 万就能加入直营体系，这意味着茅台的终端网络能快速覆盖到县域、小镇，让更多人在家门口就能买到正品茅台。
• 服务升级：直营店不仅卖酒，还会提供品鉴、文化体验等服务，让消费者从 “买茅台” 变成 “懂茅台”，培养潜在的长期消费群体。

四、茅台的危机与机遇：从 “金融品” 回归 “消费品”

茅台价格的波动，本质是其 “金融属性” 和 “消费属性” 的博弈。之前茅台被过度金融化，当成了投资品，价格涨跌全看市场炒作。而这次布局直营店，就是要让茅台回归消费品本质：

• 对消费者来说，能以合理价格买到正品，满足饮用、送礼需求；
• 对茅台来说，摆脱价格被资本绑架的困境，建立健康的消费市场；
• 对行业来说，茅台的举动也为其他白酒品牌提供了参考，引导行业从 “炒酒” 回归 “做酒”。

五、普通人的机会：开一家茅台直营店能赚多少？

很多人关心，茅台直营店会不会亏钱。我们来算笔账：

• 每家直营店每月能拿到 50-300 箱 1499 元的飞天茅台，按市场合理流通，每箱利润可观；
• 茅台还提供装修补贴、运营培训等 18 项扶持政策，
• 除了飞天茅台，茅台系列酒、文创产品等也能带来收益。

（结尾）茅台的这次动作，既是对市场谣言的有力回击，也是一次自我革新。当茅台从 “云端” 走向 “人间”，从 “金融符号” 变回 “白酒王者”，我们有理由期待，一个更健康、更具活力的茅台，正在路上。你觉得茅台这步棋走得怎么样？欢迎在评论区聊聊你的看法！