跳出舒适圈后，一家专业出版社如何实现“加速度”成长？

文/李兆

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商务君按：依托中央音乐学院（简称“央音”）的优质资源，中央音乐学院出版社（简称“央音社”）不担心没选题可做。但该社并不满足于此，在深耕音乐专业出版的同时，央音社不断突破自身局限，创新传播模式，通过为新书举办音乐会、文创开发等一系列举措，让专业出版物实现“破圈”发展。

从某种意义上说，央音社可以说是身处“象牙塔”——作为央音旗下的出版社，学校教材的出版为其带来了稳定的业务支撑，经济压力相对较小，也让其有更充足的精力投入到精品内容的打磨中。得益于此，同时凭借团队对音乐出版领域的专业深耕，这些年央音社推出了不少在行业内广受认可的优质书籍。

2024年年初，央音社迎来了新任社长赵海。赵海是音乐圈的“老人”，但在出版业他是个“新人”。在入职央音社之前，他并没有接触过出版业务。由于他本科主修音乐理论，使赵海对出版工作天生带有一份亲切感。这种身份与角色的转变，让赵海在过去近两年的时间始终充满激情，他不满足于央音社以往的成绩，因此，在一年多的时间里，他带领团队“加速度”成长，让这家成立22年的专业出版社不断突破局限，“破圈”发展。

依托央音强大后盾，打造专业出版特色

央音社是一家比较年轻的出版机构——2003年正式成立。从行业定位来看，其专业方向小众却清晰。赵海介绍说，该社核心出版聚焦三大板块：一是乐谱，二是与音乐艺术相关的各类最前沿的研究著作，三是音乐类教材。这三大方向既是央音社深耕的领域，也是其区别于其他综合类出版社的独特优势所在。在赵海看来，央音社最核心的竞争力，源自“中央音乐学院”这一强大后盾。他介绍，借助学院的整体资源，央音社汇聚了一批优秀作者。俞峰、于红梅、王次炤、袁静芳、周青青、张伯瑜、叶小纲、郭文景、秦文琛、唐建平、郝维亚、章红艳、谈龙建、陈冰、谢天、张征、韦丹文等，数量众多的优秀教授在各自领域造诣深厚，也为央音社的出版工作提供了坚实的内容支撑。

凭借扎根音乐领域、深耕出版行业的跨领域特性，近年来央音社获得了国家出版基金、国家艺术基金及文化传承项目、对外文化交流项目等诸多支持。在这些助力下，央音社不负期望，推出了一批内容扎实、口碑良好的图书。

《中国音乐遗产地图》项目是出版社比较看好的项目之一，“颇具亮点”。该项目采用跨界合作模式，联合地图出版社共同打造，核心是将全国431项“传统音乐”类国家级非物质文化遗产代表性项目，以地图为载体呈现，实现地理地貌与音乐遗产的深度融合，让读者能直观了解不同地域的音乐文化分布。后续计划结合音像、图片等更丰富的形式，甚至加入互动设计，从多视角呈现全国各地传统音乐类非物质文化遗产的活态传承，“让读者不仅能‘看’地图，还能通过听、看、互动的方式，更立体地感受每一项音乐遗产的魅力，让‘音乐遗产地图’真正‘活’起来”。

创新传播模式，让图书以立体形式触达读者

在央音社看来，音乐类图书最核心的特质应是“能发出声音”。无论是研究著作、乐谱，还是教材，都不应局限于文字和符号层面，必须将手中丰富的优质艺术资源与书籍深度绑定。基于这一思路，央音社推出了“一书一活动”“一书一音乐会”“一书一讲座”的模式，力求让每本书都能以更立体的形式触达读者。

这种模式的优势十分显著。例如，今年在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年之际，央音社推出了新书《山河回响——红色经典合唱》。这是一套专业乐谱，为让乐谱“活”起来，央音社联合合唱团，将谱中所有曲目完整演唱，并采用当下最先进的杜比全景声技术进行录制，将音频上传至QQ音乐、Apple Music等平台，同时在书中附上二维码，读者扫码即可直接收听。如此一来，一本静态的乐谱，转变为能听、能感受的音乐作品，传播范围也远超单纯的书籍。

围绕这套合唱乐谱，除举办专场音乐会“山河回响——红色经典合唱”外，央音社还邀请作者与观众近距离接触。通过“音乐会+讲座”的搭配，拉近了读者与作品、与艺术家的距离，切实带动了图书销量。

《山河回响——红色经典合唱》新书首发专场合唱音乐会

央音社投入大量精力创新模式，核心目的是让专业音乐出版物实现“破圈”，触达更多原本可能不会关注乐谱的读者。除音乐会与签售外，他们还进行了创新尝试——邀请立体书设计师，在图书内页打造了一幅全景式立体化的“山河长卷”，画面中长城在青山叠翠间蜿蜒、黄河在壶口瀑布奔涌，将抽象的音乐想象转化为可触摸、可视化的阅读体验，让读者在指尖翻阅中感受“以乐颂党，以画寄情”的独特魅力。这种图书结合文创的做法，在乐谱出版领域尚无先例。

近两年，央音社致力于推动出版与音乐领域的深度融合，通过一系列活动探索二者结合的有效路径。例如，去年在国家大剧院艺术资料中心举办了《昨日的草原再被照亮——秦文琛的音乐》新书首发活动。秦文琛是央音社极具实力的作曲家，在此次活动中，观众不仅能欣赏到他的音乐作品，还能聆听他对创作的深度阐释——包括对“为何如此创作”“为何追求独特风格的音乐” 等问题的解答，该活动获得了远超预期的广泛关注。

《昨日的草原再被照亮——秦文琛的音乐》艺术访谈暨新书首发式

“通过这类活动，我们深刻意识到，读者存在深层次的精神交流需求。若仅将书籍视为商品，出版后交由经销商销售，显然无法满足这种需求。”因此，尽管目前这种传播途径看似“笨拙”，现场观众规模也有限，但央音社仍坚持持续摸索。如，在《文武双全——当代琵琶新作品集》发布会上，将乐团邀请至位于北京通州的北京艺术中心，举办室外音乐会；在歌剧《山海经・治水》首演活动中，同步开展相关书目《山海经・治水》《山海经・奔月》的作者亲签会，现场艺术氛围与书香气息相互交融。

《文武双全——当代琵琶新作品集》新书签售活动

此外，央音社还定期举办讲座活动，进一步拓展出版与音乐领域的交流维度。就在今年10月，他们特别邀请到德国大熊音乐出版社的现代音乐编辑艾里希・赫尔曼先生——作为拥有300年历史、全球最古老的音乐出版社之一，该机构始终深耕音乐领域。赫尔曼先生以《大熊音乐出版社未来300年——当代音乐的新地平线》为主题，围绕“欧洲作曲家与出版社关系的演变”“音乐编辑的核心工作”“数字时代的行业变革”等核心议题展开深度解读。此次讲座充分发挥了央音社作为高校出版社的资源与平台优势，为师生搭建起连接国际音乐出版实践与学术思考的桥梁。

文创为补充，反哺传统出版

除核心出版业务外，央音社也在布局文创业务。今年8月，央音社参与了第三届全国文化出版领域文创产品交易博览会。“国家博物馆、故宫的文创之所以能持续火爆，核心在于它们拥有自带流量的物理空间，大量人流为文创产品提供了天然消费场景。而出版社显然缺乏这样的优势。目前，我们的文创主要依靠线上渠道销售，虽能维持基本运营，但始终难以形成大规模传播效应。”基于这些现实，出版社越发意识到，文创不会成为出版社的核心业务板块，但必须是重要的补充板块。

央音社部分文创

基于这一认知，央音社制定了清晰的文创发展策略：每年争取打造若干主打产品，集中精力提升投入产出比。例如，去年主打文创为雪糕，尽管“文创雪糕”在文博体系中已存在四五年，但借助去年暑假一场吸引几万人打卡的线下展演活动，仅一个月便售出近1万根，实现了一定程度的 “破圈”（）。不过，考虑到该形式已过热度周期，今年未再延续，转而推出主题印章——将“鲍家街43号”“我爱央音”等特色属性、光绪皇帝出生地等历史元素，以及各类乐器元素融入设计，强化与读者（尤其是小朋友）的关联，成效超出预期。“未来，我们仍将延续这一探索思路，计划明年尝试开发毛绒公仔等类型的文创产品，力求再打造1~3个能引发用户共鸣的特色产品。”

趣味音乐文化定制印章

这种聚焦核心、控制规模的模式，有助于实现投入与产出的高效平衡，避免因业务摊子铺得过大而导致资源分散。更关键的是，央音社不希望将文创局限为“文化创意产品”的缩写，而是真正挖掘文化创意的核心价值，让这种创意反哺传统出版业，为传统出版注入新活力。

以优质内容为核，坚信音乐出版蓝海前景

在今年9月收官的第19届Aeolus国际管乐比赛中，央音附中一名16岁学生以最小年龄进入第三轮并脱颖而出，凭借自己作曲并演奏蕴含中国元素的双簧管现代作品《善礼》，成功斩获“Aeolus国际管乐比赛2025特别奖 当代音乐最佳诠释奖”，这一成绩极大提升了中国管乐艺术在国际专业赛场的影响力。目前，已有德国出版社表达了出版该作品的意向。该学生的导师致电央音社时，赵海表示，若《善礼》由央音社出版，绝不会仅局限于出版一本书，更重要的是将为学生提供扶持、创造有利条件，“毕竟16岁的年纪充满无限可能”。他表示，对央音社而言，出版一本书或许是流程成熟的常规工作，但通过扶持这样的年轻创作者，挖掘内容背后的文化价值与人才潜力，为未来产品线积累优质内容，对出版社长远发展具有非凡价值。也正因如此，央音社对自身拥有的优质内容充满自信，更加坚信“内容为王”是不变的真理。

今年出版市场整体表现低迷，央音社今年上半年销售额同比略有下滑，但到9月实现止跌回升。未来，央音社会将主要精力投入到基础搭建工作中，重点推进了一批学术项目图书的出版。“这类图书虽具有极高的文化与学术价值，能为内容体系筑牢根基，但受限于学术类图书的受众特性，其销量往往难以在短期内快速爆发，需要通过长线经营逐步释放价值。”

当下，出版业正面临深刻变革，而深刻的变革背后，是大量挑战与机遇的并存。在此背景下，如何抓住机遇、将挑战转化为动力？核心理念仍是以文化创意的创新思维赋能传统出版业的发展。同时，赵海坚信音乐出版是蓝海，对于央音社来说，众多选题具有其他音乐出版机构无法比拟的优势；并且，央音社希望能通过音乐出版，为传统出版业贡献力量。

*本文图片由央音社提供

《出版商务周报》

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