“卖圈子”赚了6000万的普通人：赚大钱的逻辑，从来不是“卖货”

《那个靠“卖圈子”赚了6000万的普通人：赚大钱的逻辑，从来不是“卖货”》

2019年，我在一个行业峰会上认识了老周——彼时他刚辞掉互联网公司的总监职位，揣着30万积蓄，说要“做个小圈子”。

当时我笑话他：“你这是把职场人脉变现？最多赚点茶水钱。”

但去年再见到老周，他开着百万级的SUV，办公室在CBD顶层——他做的“制造业老板私董会”，一年会员费15万，收了400多个会员，光年费就赚了6000万。

老周递过来一杯茶，笑着说：“普通人赚大钱，从来不是靠‘卖便宜货走量’，是靠‘扎进有钱人的需求里，做别人进不来的事’。”

一、别再盯“9.9包邮”了：高门槛的“圈子生意”，是普通人的“快车道”

老周的私董会能做起来，是踩了“低价陷阱”的坑踩出来的。

辞职前，他试过做“制造业供应链课程”，99元一节，直播时最多有2000人看，但算下来——流量费花了8万，客服工资3万，最后净利润才不到2万。

“那时候我才懂，”老周往茶杯里续了水，“靠低价凑量，就像用勺子舀海水——看着人多，实则全是泡沫，赚的钱还不够填流量的窟窿。”

他转向做“私董会”，是因为一次饭局：席间有个工厂老板抱怨“找不到靠谱的原材料供应商”，另一个老板接话“我有渠道，但怕质量不稳定”——老周忽然意识到：这些老板缺的不是“99元的课程”，是“能直接对接资源的圈子”。

他花了3个月，把自己积累的20多个制造业老板拉进群，定了“一年15万会员费”的规则：

- 每周组织一次“资源对接会”，帮会员牵线原材料、渠道商；

- 每月请行业专家做“政策解读”，比如“环保新规对工厂的影响”；

- 每季度组织一次“企业互访”，让老板们学同行的管理经验。

第一个月，只有3个人交钱；第三个月，会员涨到了27个——因为有个做五金的会员，通过圈子对接了汽车厂商的订单，一年多赚了2000万。

“现在我的会员里，有一半是老会员推荐来的，”老周说，“他们愿意花15万，不是买‘课程’，是买‘能赚钱的机会’——这才是高门槛生意的本质：用稀缺资源换高价值回报。”

二、给大企业“赌业绩”：赚“增长的钱”，比收“服务费”香10倍

老周的朋友老陈，是另一个“赚大钱”的典型——他靠给企业做“对赌服务”，两年赚了8000万。

老陈以前是广告公司的策划，帮企业做推广，收“10%的服务费”——但客户总抱怨“花了钱没效果”，老陈的公司也一直不温不火。

转折点是2020年，他接了一个母婴品牌的推广单：对方年销1亿，想做到3亿，但没钱付服务费。

老陈咬了咬牙，说：“我不收服务费，帮你做全平台运营，多赚的钱我分30%。”

他带着团队驻扎在客户公司：优化产品详情页，把“纯棉尿布”改成“医护级防红臀尿布”；对接主播资源，把客单价从59元提到99元；甚至帮客户谈下了超市的进场渠道。

一年后，这个母婴品牌的年销冲到了5.2亿——老陈分了1.26亿，直接买了套市中心的别墅。

“收服务费是‘一锤子买卖’，”老陈跟我喝酒时说，“但赌业绩是‘绑定增长’——客户赚的越多，你分的越多，而且这种模式有‘门槛’：没成功案例的人，不敢跟企业赌；没真本事的人，赌了也赢不了。”

现在老陈只接“年销1亿以上”的客户，签“对赌协议”：帮客户把业绩翻2倍，分25%的增长利润——去年他接了3个客户，光分成就拿了4000万。

三、绑定“有钱人家”：做“一辈子的生意”，比“单次成交”稳得多

我表姐林姐，做高端留学移民，现在一年净利润超5000万——她的逻辑是“绑定一个家庭，赚10年的钱”。

林姐一开始只做“留学申请”，收10万服务费，但客户办完留学就没了下文，她得一直开发新客户，累得像陀螺。

改变是从一个客户开始的：2018年，她帮一个老板的儿子申请到了斯坦福，老板问她“能不能帮孩子办个美国身份？”——林姐帮他办了EB-5移民，收了50万服务费。

后来这个老板又找她：“孩子毕业了，能不能帮他找个华尔街的实习？”“我想在洛杉矶买套房，你有没有靠谱的中介？”“我妈有糖尿病，美国有没有好的医院？”

林姐慢慢发现：有钱人家的需求是“连锁的”——留学、移民、资产配置、医疗、子女就业，这些需求能绑10年甚至更久。

她把业务拓展成“家族服务套餐”：

- 基础服务是“留学+移民”，收50万；

- 增值服务是“海外资产配置”，拿1%-3%的佣金；

- 延伸服务是“家族税务规划”“高端医疗对接”，每笔收几十万。

现在她服务着30多个家庭，每个家庭每年给她贡献100万以上的利润——“这些客户信我，是因为我能帮他们解决‘隐私+稀缺资源’的问题，”林姐说，“比如帮客户孩子进藤校，我能拿到内部推荐名额；帮客户做税务规划，我有华尔街的会计师资源——这些东西，不是谁都能拿到的。”

四、“垄断”垂直流量：你掌握了客户，就能“躺着赚钱”

我认识的一个房产中介老杨，靠“垄断学区房流量”，一年赚了7000万——他的逻辑是“把客户攥在自己手里，让房东和开发商来找你”。

老杨以前是链家的中介，卖一套房赚2%的佣金，但竞争太激烈，一个月最多卖2套房。

2019年，他辞职做了个公众号“北京西城学区房指南”：每天更新“学区政策解读”“热门小区成交价”，还做了个“学区房数据库”，能查近3年的成交记录。

他把SEO做到了极致：只要有人搜“西城学区房”“北京最好的小学”，他的公众号就能排到前3——不到一年，公众号涨了10万粉，全是想买房的家长。

现在，西城的房东想卖学区房，得找老杨：“你帮我推广，我给你5万推广费”；开发商的新楼盘想打学区房概念，也得找老杨：“你帮我引流，一套房给你20万佣金”。

去年，老杨卖了150套学区房，光推广费和佣金就赚了7000万——“以前我是求着客户买房，现在是客户求着我推他们的房，”老杨说，“流量就是话语权，你掌握了某个领域的客户，就能‘躺着赚钱’。”

五、赚大钱的3条铁律：别用“蛮力”，要用“巧劲”

老周、老陈、林姐、老杨，这些“赚了5000万以上”的普通人，都踩中了这3条规律：

1. 赛道选“有钱人生意”：别在“菜市场”里抢馒头

老周做制造业老板的生意，林姐做高净值家庭的生意，老杨做学区房家长的生意——这些赛道的客户，“愿意花钱买稀缺资源”，而不是“盯着9.9包邮的东西”。

就像老周说的：“在菜市场摆摊，累死也赚不到5000万；但在‘有钱人的需求池’里捞金，一次就能赚别人几年的钱。”

2. 模式做“高门槛+长期绑定”：别做“一锤子买卖”

老周的私董会，门槛是“15万会员费+企业老板身份”；老陈的对赌服务，门槛是“年销1亿以上+敢签对赌协议”；林姐的家族服务，门槛是“50万基础服务费+高净值家庭”——这些高门槛，能过滤掉“只占便宜不付费”的人，也能让客户更珍惜你的服务。

同时，他们都在做“长期绑定”：老周的会员一年一续，林姐的家庭服务绑10年，老杨的流量能持续变现——“一次成交赚1万，不如绑定10年赚100万”，这是赚大钱的核心逻辑。

3. 靠“稀缺资源”赚钱：别拼“体力”，要拼“不可替代性”

老周有制造业的资源，林姐有海外的稀缺名额，老杨有学区房的流量——这些东西，不是谁都能拿到的。

“赚大钱不靠‘我比别人更努力’，靠‘我有别人没有的东西’，”老陈说，“比如帮企业做增长，我有‘能把年销1亿做到5亿’的案例；帮客户孩子进藤校，林姐有‘内部推荐名额’——这些‘不可替代’的东西，才是你赚大钱的底气。”

结尾：普通人赚5000万，不是“不可能”，是“方法不对”

老周的办公室里挂着一幅字：“别用蛮力，要用巧劲”——这也是他赚6000万的核心。

很多人觉得“普通人赚5000万是天方夜谭”，但老周、老陈、林姐、老杨，都是从“月薪几万的普通人”过来的——他们的区别，是没在“低价走量”的赛道里耗着，而是找到了“有钱人生意+高门槛模式+稀缺资源”的结合点。

就像老周说的：“赚大钱的逻辑，从来不是‘卖更多的货’，是‘帮更有钱的人解决更难的问题’——你能解决别人解决不了的事，就能赚到别人赚不到的钱。”

如果你现在还在“9.9包邮”的赛道里挣扎，不如停下来想想：你所在的行业，有没有“有钱客户的稀缺需求”？你能不能拿到“别人没有的资源”？

想清楚这两个问题，你离赚大钱，就不远了。