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今天我重温了一下杨天真在木兰年会上对于“个人IP”的解读,觉得她讲透了做个人IP的底层逻辑和真谛。
什么是个人IP?她的定义非常简单——“I am a person”,首先个人IP是一个“人”。
这句话戳中了我。 因为很多人做IP做着做着就忘了“人”这个字,开始只在意流量、算法、模仿谁更成功,却忽略了一个根本问题:你是谁?
杨天真说,个人IP和IP最大的区别在于:IP是概念,个人IP是人。它要展示的是“这个人”的特质。
每一个能被记住的个人IP,本质上都是那个“无法被复制的特质”。所有那些想去模仿别人、超越别人的人,往往都做不成个人IP。
因为他们把心思都放在外面,放在“别人有什么”,而不是“我有什么”。这个方向一旦跑偏,就注定走不远。
你可能会说:“那我们找对标账号不就是模仿吗?”其实不是。
找对标,是为了拆解,而不是照搬。是为了去看——这个账号的选题为什么能引起共鸣?这个人说话为什么让人觉得自然?他的镜头语言、场景调性、节奏设计,有什么值得学习的?
这些都是可以借鉴的,但不能复制。因为如果你照搬,就抹掉了你自己的特质。
那什么样的人更容易做成个人IP?我认为需要有这3个特点。
第一,要有源源不断的分享欲
如果你对日常生活不敏感,不爱记录,也不愿意去反思自己经历背后的意义,那你可能就不适合做个人IP。因为支撑起个人IP的,是源源不断地“有话想说”的欲望和内容。
短期的内容可以靠拼凑,可以装出来的,但是想要打造一个长期的个人IP形象,就必须真的有想表达的冲动,你愿意把生活中看到的、想到的、感受到的东西,讲给别人听,否则做不长久。
分享欲是个人IP的生命力。没有分享欲,就没有持续输出的驱动力。
第二,能找到身上独特的个人魅力
每个人的身上一定都有一些“别人没有”的东西,哪怕很小、很不起眼,但那就是你的标签。
能不能找到并放大它,决定了你能不能成为一个IP;这个特质能不能被持续放大且跟着IP成长,决定了你能走多远。
这个特质找的越精准,你的个人IP就越容易做起来。
问题是,大多数人都习惯“向外求”。他们喜欢模仿别人,看到哪个账号火,就想着“我也可以这样做”, 结果越做越不像自己。
其实每个想要成为个人IP的人,最该做的就是持续向内挖掘。
这里就要提到我自己做个人IP的经历。我曾经有2年多的时间找不到自己的特质,反复徘徊,花了6位数到处学习课程,但却并没有什么水花。
我在今年3月份,开始学习了教练技术,在我给别人教练和被教练的过程中,一直在做一件事情,就是挖掘我自己身上到底有什么特质,是别人没有的,有什么大家公认的独特性?
经过2个多月的高频次反复探索,最终我找到了区别于别人的特点:那就是我从小就锻炼的表达能力和表现力。
我从小就喜欢舞台,唱歌、主持经验丰富,大学期间辩论赛、演讲比赛奖项拿了个遍,这不就是我最大的特点吗?别人一想到要在公开场合开口就犯难,我却乐此不疲,而且人越多发挥越好。
工作以后的高光时刻,也是跟表达有关。我能一个人撑起300个人的培训场子,曾经有上百次给来访客户和领导讲方案的经历,其中不乏还有很多省部级领导。
找到自己的这个独特性之后,我反复跟前同事和朋友求证,他们一致反馈我的公开表达力就是让他们羡慕的能力。
索性,我就把自己的个人IP方向定成了表达力提升教练。到目前为止,也已经给50个来访者做过咨询,还开了表达力提升实操营。重启个人IP后,我用1个月跑通了产品闭环
以我的经历为例,想要走上个人IP之路,最核心的就是反复问自己:我到底是一个什么样的人?别人喜欢我,是因为哪一点?我身上最自然、最有魅力的特质是什么?
比如,有的人天生灵动,古灵精怪,说话幽默有趣,那就去放大这种特质,让内容更轻盈、有生命力。而有的人天生稳重,逻辑清晰,讲话让人信服,那就该去放大这种“可信任感”。
你在线下让人喜欢的特质,搬到线上也一样有吸引力。这就是你这个“人”的独特之处。
第三,要有利他心
这点很多人会忽略。他们以为做个人IP就是讲自己的故事、晒自己的生活,但这只是表面。
如果你以为做个人IP就是自己想发什么就发什么内容,自己有什么就说什么,那就太天真了。
别人并不是只想听“你是谁”,而是想在你的故事里,看见“我自己”。
你的经历、你的转折、你的困惑、你的思考,都可以成为别人自我反观的镜子。
真正能让别人愿意留下来的,是你讲的故事能给他带来启发,能从你的经历中看到普世的共鸣。那才是个人IP的真正价值所在。
如果你只是自顾自地说“我怎么样”“我经历了什么”,那只是自嗨。但当你能让别人从你的故事中看到共鸣、看到方向、看到希望,你才算是真正和他人建立了“连接”。
结尾:
一路走来,我越来越相信,个人IP的终极赛道,不在与他人的比较里,而在与自我的深度对话中。
你的故事,就是你的品牌。你的真诚,就是你的流量。
越了解自己,就越能找到属于自己的那条路。越真诚地表达,就越能吸引到和你频率相同的人。
所以,别急着模仿,也别害怕独特。放大自己的特质,真诚地去面对世界,世界也会真诚地回馈你。
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