真的还有旅行社顶风作案，国家都明确别去日本了，它还在招揽游客

这旅行社胆子也太肥了！国家都明确提醒"避免前往日本"了，三大航空公司也都开放免费退改签了，这家旅行社居然还敢顶风作案，搞什么低价日本游！

这事儿最近挺让人议论的。

一边是外交部门才刚发出提醒，明确希望大家近期别前往日本。

另一边，一家旅行社却趁着敏感节点推出了一个“六天五晚”的超低价日本团，广告几乎把朋友圈刷了个遍。

两种声音撞在一起，看着矛盾，实则全是围着 “钱” 字打转的生意经，每一步算计都藏着行业里捂了多年的猫腻。

我们先算笔明白账，所谓的 “六天五晚超低价团” 根本不是赔本赚吆喝。就拿上海出发的日本本州六日游来说，正常成本就得四千六百多块，涵盖机票、酒店、大巴和门票，可低价团敢把价格压到两千甚至一千九，这中间的差价总不能靠旅行社学雷锋补上。

真相是旅行社早把 “后路” 铺在了日本的免税店里 —— 国内有家大型旅行社光在日本一年拿的回扣就高达 3 亿日元，折合人民币两千一百万，这还没算导游的灰色收入。

更夸张的是分成比例，免税店自己留五成，剩下的一半分给旅行社和导游，碰上手表、保健品这类 “特殊商品”，导游能拿到四五成的回扣，有导游就曾靠游客买 160 多瓶深海鱼油，一天赚了 14 万人民币外快。

这种利润空间下，别说国家发提醒，只要有钱赚，自然有人敢冒风险。

再看旅行社的 “沉没成本”，这才是逼他们铤而走险的关键。很多低价团的背后都是 “包机尾单”，旅行社提前砸钱把整架飞机、一批酒店房间包了下来，要是因为国家提醒取消行程，前期投入全打了水漂。

就像年底的特价团常要求三五天内出发，晚几天价格就涨回五千多，本质就是怕砸在手里亏更多。

三大航能免费退改签，但旅行社采购的都是特价包机机票，航司给的退改政策到他们这儿就变了味，要么扣高额手续费，要么干脆不退，与其承担亏损，不如把风险转嫁给游客，用低价把名额填满止损，毕竟 “杀头生意有人做，赔本买卖没人干”。

更有意思的是监管和利润的 “剪刀差”，违法成本低得几乎等于默许。大连有家旅行社组织赴日游时，游客脱团四天没上报，最后也才罚了 5000 块；天津一个无证主播直播招徕日本游，被查了也只罚 1 万。

这点钱对比动辄百万的回扣利润，简直是九牛一毛。有些旅行社还玩起了 “障眼法”，要么用虚假地址注册逃避检查，要么靠朋友圈、直播悄悄揽客，等监管部门发现时，团早就发出去了，最多交点罚款了事，下次换个马甲接着干。他们算准了监管有滞后性，只要速度够快，就能在政策和处罚之间钻空子。

最后绕不开的是部分消费者的 “贪便宜心理”。就像萨莉亚靠人均 30 块的低价抓住了大众心理，低价日本团也精准拿捏了 “越便宜越想冲” 的心态。明明知道三四千的行程卖一千九肯定有坑，还是有人觉得 “国家提醒只是建议”“自己不买东西就行”。

可真上了团，导游会拿着带编号的优惠卡，美其名曰 “免税折扣”，实则是记回扣的凭证，游客一刷卡就成了 “待宰的羔羊”，不消费就被冷遇，餐标从 “海鲜大餐” 降到吃不饱，这都是行业公开的秘密。偏偏总有游客抱着侥幸，觉得自己能 “薅羊毛”，殊不知早成了旅行社眼里的 “羊毛”。

这些因素缠在一起，就成了现在的怪现象：国家提醒是基于安全的考量，航司退改签是响应政策，可旅行社盯着的是包机成本、免税店回扣和游客的钱包，三方站在不同的立场上，矛盾自然就冒了出来。

说到底，不是旅行社胆子真有多大，而是利润的诱惑实在太足，违法的成本又实在太低，才让他们敢在敏感节点把低价团的广告刷满朋友圈。