深圳的咖啡馆里，又开始聊创业了丨一线

点击上图▲立即购票

12月28日，在厦门，一起相约“AI闪耀中国”吴晓波科技人文秀。本次活动由吴晓波频道、优酷、七维动力联合主办，。

“今天走进南山科技园粤海街道上任意一家咖啡馆和饭店，都能听到创业人在聊国内外最前沿的项目。他们不讲故事、也不说‘黑话’，只在乎是否有某一款硬件，能改变世界上某一个角落人们的生活。”

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

“现在机器人赛道只有创业者不想要的钱，没有融不到的钱。”一位深圳的机器人创业者告诉小巴。

虽然很多人还对新一代爆款智能硬件没有概念，但硬件创业已经悄然进入了黄金时代。深圳南山科技园，已经聚集了上万个创业团队。

在这个硬件的“宇宙中心”，我们见到了三类创业者：

◎ 第一种，是硬件领域最顶尖的技术人才；

◎ 第二种，是从其他行业转型而来，懂产品、懂商业的年轻人；

◎ 第三种，是从深圳传统电子业走出来的代工厂老板。

最令我们意外的是，这些创业团队中，有不少成员仅1—2人，而这群“超级硬件创客”已经能完成可落地的成熟硬件。

深圳南山科技园

改革开放之初，是深圳创业的上一个黄金时代：不问出处、不问身份，只要有勇气和胆识，都能在这片热土上闯出一片天。

40多年后，深圳依然是全国创业密度最高的城市。按2024年底深圳常住人口1799万人计算，这里每4个人里就有一个在创业。

这些密密麻麻的、身段灵活的硬件创业者，正在和深圳一起，进入下一个黄金时代。

形形色色的创业者

侯宁喆在中学时代就是个深度技术爱好者，在机器人竞赛中获奖无数。他有着闪亮的光环：从北大到帝国理工、再到牛津大学，一路深耕机器人领域，不少成果在顶级期刊、会议上发表。

去年，他回国创业，选择了机器人领域最核心、最难以突破的技术方向之一——机器人触觉感知。

目前，机器人触觉传感器硬件最大的痛点是感知维度、密度和反应灵敏度有限。侯宁喆和团队从半导体工艺中获取灵感，将一条从未成功商业化的技术落地，并实现量产。

“从国内到国外都没有人把这个技术方案量产过。”侯宁喆说。

今年年初，他在深圳正式成立了公司猿声先达，不到半年时间拿下来自知名机构的三轮融资。

2024年，和侯宁喆年龄相仿的李怡璐也在深圳成立了一家硬件创业公司，做面向户外场景的便携净水器。这款产品刚刚在海外筹得超百万人民币，拿下了中国台湾地区金点设计奖，即将启动量产。

在此之前，李怡璐在北京的互联网大厂做了近十年产品经理。这两年，她的日常从拉会议、写周报、盘数据，逐渐变成在实验室里研究材料、找设计师打磨方案、跑工厂打样。

软件和硬件完全是两个领域，但李怡璐说，转型难度并没有我们想象中那么大。做产品的逻辑是相通的，最重要的能力是挖掘需求、洞察数据和协调资源。

她所在的硬件创业圈子里，从互联网行业转型而来的人不在少数。他们或许没那么懂硬件，但都揣着好点子。而产品能力和用户思维的迁移，让他们非常清楚如何做出可商业化的产品。

与此同时，随着这块土地上新生长起来的年轻创企像鲇鱼般涌入，越来越多曾依靠“华强北模式”立足的传统代工厂也不满足于赚这份既缺乏壁垒、也不被尊重的辛苦钱，开始转向打造自主高端品牌。

张海龙就是其中一位。做智能戒指之前，他和朋友一起管理着一家电子厂，生产的贴牌手机、手表、平板电脑、翻译笔等畅销海外。

从2021年起，张海龙开始瞄准智能戒指赛道研发自有品牌Lonstech。但相较于简单代工，做自有品牌在研发、软硬件、资质认证、质检、渠道等环节都需要投入大量前期成本。过去5年，张海龙为此投入上千万，资金全靠做代工厂的利润输血。

而他的优势在于自有工厂的灵活性，以及对本地硬件供应链的高度熟悉。像他这样不安于现状的人，带领着大批传统代工厂走上创新转型的道路。

这些硬件创业者虽然路径各异，却都延续着深圳一脉相承的创业基因——不安于现状的勇气、敢为人先的胆识，以及对市场机遇的敏锐嗅觉。

2025机器人全产业链接会上的工业机器手臂

撑起一家公司需要几个人？

虽然背景大相径庭，但这些创业团队也有共同点：规模小、身段灵活，擅长在细分领域钻井深挖。

他们是一个个由“超级个体”延伸而出的“超级硬件创客”，尽管规模极小，但也因此几乎没有人力成本和管理难题，能高效地跑通整个生态。

如今，这样的模式在深圳渐成趋势：这里有大量的迷你创业公司，靠不到5人的团队就能做出成熟硬件，拿下千万乃至上亿级别融资。它们中的少数，将发展成像影石、大疆、拓竹这样的硬科技“超级节点”。

比如，李怡璐的团队至今只有3个人，从立项到上线众筹，他们只花了15万元左右。

猿声先达如今团队已发展到20个人，但最早期也只是由侯宁喆和同学程逸钧两个人开始摸索。

在深圳科创学院的展台上，我们看到了由00后创始人孙英东研发的云望创新AI按摩仪的原型：一根泡沫轴里塞着塑料质感的电机。如今这家公司有10个人，已经完成第三轮融资，由小红书与真格基金联手注资。

图源：小巴拍摄

云望创新、猿声先达所在的这栋位于南山科技园的大楼里，有超过800名创业者，他们创业的第一步，大多是从华强北买来零部件手搓出产品原型，再一步步打磨成走向世界的产品。

李怡璐告诉我们，在深圳，很多硬件创业团队都是从一两个人、两三个人开始做。他们的逻辑是：先找到需求，然后找外部团队完成工业设计、打样生产、测试、海外营销等一系列环节，最后把产品原型上线众筹平台完成市场验证，再用筹得的资金开模量产。

大部分公司都是到了量产这一步，才开始有扩大规模的需求。

不过，这些“超级硬件创客”的顺利运转，除了个人能力，更加依赖的是社会化协作。而这种模式之所以可行，在于深圳本地丰富的创业资源网络。

最首要的，是极度高效的硬件供应链。

华强北上万个一米柜台里，不仅能找到最前沿硬件所需的全部材料，还能链接全中国经验最丰富的方案商、代工厂和电子行业劳动力。

侯宁喆对这里的送货效率感到惊讶。“上午提的零件需求，下午供应商就可以加工好送过来，这在国外乃至珠三角以外的地区都是一件不可能的事。”

创业早期，侯宁喆团队人力有限，工艺复杂的零部件要小批量生产，他们把样品电路板发给华强北经验丰富的“老师傅”，甚至不用告诉对方需要哪些零件，对方看一眼，楼上楼下跑一圈，半天就做好。

华强北内的众多柜台

这样的“老师傅”，在其他地方很难找到，在华强北却形成了一个以人为中心、高效透明的信息圈，大幅降低了工艺成本。

侯宁喆还发现，这些代工厂具备极强的落地能力。

因为没有经验可借鉴，他们一度找不到可量产的工厂，最后是在和一家半导体厂商偶然聊起时，对方提出了借鉴半导体工艺的思路，并协助撮合，很快实现了落地。

这让他很感慨。“过去我们把深圳看作一个世界工厂，可以在这里获得更廉价的供应链和人工成本。但现在我们发现在深圳，通过上下游的互相交流、配合，能够迅速实现一个从0到1的东西，这个速度我们自己回头看，都觉得特别惊人。”

对李怡璐而言，深圳最重要的资源是高度发达的供应商网络。

从工业设计到打样测试，都能在深圳轻易找到外部团队合作，成本低且市场透明，大大降低了试错成本。

所以即使是不那么懂硬件的产品经理，也能在这里活下来：只要有好点子，就能找到帮你实现的人。

会结出怎样的果实？

近年来，深圳涌现出一批创客空间类孵化机构，能为“超级硬件创客”和创企提供技术、市场、供应链、融资等全流程支持。

2021年，“大疆教父”、香港科技大学教授李泽湘发起成立深圳科创学院，坐落于南山科技园。除了云鲸，这里还孵化出了智能吉他LiberLive、智能仓储龙头海柔创新等多家硬科技企业。

无人机飞过南山科技园南区

年轻创业者往往怀揣技术和热情但缺乏经验，搭建供应链、商业化落地困难重重。对此，像深圳科创学院这样的第三方孵化机构牵线搭桥，搭建了囊括上千家供应商的资源库，为创企提供信用背书。

官方数据显示，截至今年2月，南山区共有243家孵化载体，包括58家孵化器、185家众创空间，在孵企业与团队超8600个。

这种机构化、市场化托举个人创业者的模式，在深圳已经极为普遍，为缺乏资源与整合能力的早期创客提供支撑。

而这种创业生态，还有更深远的意义。

◎ 首先，为“超级节点”的诞生埋下了种子。

2012年，刚本科毕业的云鲸智能创始人张峻彬揣着创业的愿景，一个人背着包找到了李泽湘。李泽湘带着既没有项目、也没有资金的张峻彬满世界调研考察找灵感，最后针对国内先扫后拖的独特习惯，做出了国内第一台“扫拖一体”扫地机器人。

深圳的云鲸总部，张峻彬

图源：新华社

这种从“小团队做小众产品”成长为硬科技“超级节点”的公司，在深圳还有很多。比如，从0定义了全景运动相机的影石创新，全球市占率已达到67%，今年6月登陆科创板；Plaud Note全球销量突破100万台，是第一个真正意义上的世界级国产AI硬件；新晋3D打印顶流拓竹科技，2024年营收近60亿，在同类品牌中跨境品牌影响力全球居首；做户外充电的正浩创新，在全球便携储能市场已经达到35%市占率，断崖式领先。

◎ 其次，为更大的“爆款”培育了土壤。

影目科技资本联创袁载沛告诉我们：“大厂往往会在行业初步成熟后再入场，部分原因是包袱更重，如果大张旗鼓进军新赛道又折戟，对品牌力是种透支。但与此同时，小型创业公司可能已经在垂直赛道上积累了数十年的技术和经验。这也意味着，新赛道从0到1的必要条件，必然是百花齐放的创业生态。”

这家公司从深圳柴火创客空间走出来，如今已是“国产智能眼镜四小龙”之一。

结语

这两年，深圳遭遇了不少误解和质疑。

最火的科技赛道大模型和机器人，以“敢吃螃蟹”闻名的深圳却没有得到太多媒体的镁光灯。新一线城市杭州凭“杭州六小龙”迅速出圈，更让舆论场上“大疆之后深圳再无创新”的声音甚嚣尘上。

但深圳，或许没那么在意头顶上的聚光灯。

“中央没有钱，你们自己去搞，杀出一条血路来。”邓公1979年说的这句话，今天仍被置于深圳博物馆改革开放报告厅最醒目的位置。

四十年多后，深圳市委金融办于2024年底首次在全国范围内提出发展“大胆资本”，引领创投机构投早、投小、投科技。今年3月，南山区提出设立总规模为5亿元的战略直投专项种子基金和天使基金，基金内单个项目最高允许100%亏损。

图源：深圳市市委金融办

从低端复制走向前沿创新，深圳仍保留着与生俱来的气质：这是一座永远包容草根创业的城市。

据深圳市科技创新局数据，目前，深圳拥有2.5万家国家高新技术企业，平均每平方公里12家，密度居全国第一。

截至2024年底，深圳有人工智能企业超过2600家、机器人相关企业数量超7.4万家，在南山区形成了一条长达10公里的“机器人谷”。

2024年，深圳产出了20个IPO，超越了北京，居全国第二位；新增了296家国家级专精特新“小巨人”企业，居全国城市首位；PCT国际专利申请量达1.63万件，连续21年居全国城市首位。可以说，深圳用“过硬”的成绩单，将创新之城的声誉追了回来。

今天走进南山科技园粤海街道上任意一家咖啡馆和饭店，都能听到创业人在聊国内外最前沿的项目。他们不讲故事，也不说“黑话”，只在乎是否有某一款硬件，能改变世界上某一个角落人们的生活。

本篇作者| 温若梅|责任编辑|何梦飞

主编|何梦飞|图源|VCG

红利见顶、模式突变，中国企业该如何增长？11月27—11月29日，福建泉州，吴老师将为你系统讲述“中国式商业模式”，重新构建企业的增长逻辑

点击下图▼立即了解