汽车用品行业如何用营销战略咨询策划引爆销售？

当下汽车用品行业陷入“品类繁杂却同质化严重”的困境，消费者决策迷茫，企业多靠降价换销量。但奇正沐古凭借服务中策橡胶、山由车膜的实战证明：品牌营销策划不是“锦上添花的宣传”，而是“引爆销售的核心引擎”，找对方向就能让产品从“低价竞争”走向“畅销热销”。

奇正观点一：聚焦核心品类，用“单爆品”带活全渠道销售

奇正沐古提出：“汽车用品企业忌分散资源推多产品，引爆销售需先集中资源打造核心爆品，用爆品热度带动全渠道。” 此前中策橡胶旗下虽有朝阳、好运、威狮等多个轮胎品牌，但定位模糊、互不分工，反而陷入 “左右手互搏” 的内耗，在米其林、固特异等国际品牌的夹击下，难以形成竞争合力，销量始终难以突破。

奇正沐古调研后直击核心痛点，提出 “梳理品牌架构是破局第一步” 的观点：“多品牌并行却无明确定位，等于分散火力打消耗战，本土企业要突围必须先建立‘一超多强’的品牌体系。” 基于此，奇正为中策橡胶确立清晰战略：以中策为企业品牌，聚焦朝阳轮胎打造成明星子品牌，集中 80% 资源强化其市场地位；其他子品牌则差异化定位 —— 好运主打性价比、威狮专攻卡车专用胎，从根源上避免内耗。为强化认知，还设计 “橡胶树” 超级视觉符号，搭配 “有太阳升起的地方就有朝阳轮胎” 的口号，并推动终端专营店建设，统一视觉规范与服务标准，让品牌形象更具辨识度。这一策划让朝阳轮胎快速成长为中国第一大轮胎品牌，带动中策橡胶跻身全球轮胎企业第八位，16 年蝉联行业第一，旗下其他子品牌也借势实现销量增长。

奇正观点二：把“技术参数”翻译成“消费端购买理由”，降低决策门槛

汽车用品多带技术属性，但消费者看不懂参数。奇正沐古认为：“策划关键是将技术优势转化为消费者可感知的好处，简化决策才能引爆销售。”山由车膜作为中国航天控股企业，虽有“航天涂层技术”加持，却因宣传抽象难以打动市场。

针对隐形车衣品类，奇正沐古抓住车主“小刮擦心疼、修车麻烦又贬值”的核心痛点，创造性提出“抗刮擦，少修车”的直白口号，直击用户深层需求。同时将复杂技术包装为“航天涂层科技”概念，配合可体验的测试流程，让技术优势看得见摸得着。

面对车窗膜市场“赠品膜”泛滥的问题，摒弃单一卖点宣传，创新提出“十项全能·十分安心”整合概念，用多维性能验证构建壁垒，并锁定中高端车型消费者，给出“买好车，贴山由”的明确指引。这些策划让技术价值直达人心，助力山由2024年上半年营收同比增长超40%。

奇正观点三：重构渠道价值，让品牌力落地为“终端成交动作”

奇正沐古强调：“渠道是销售最后一公里，若终端不会推、不愿推，再好品牌也卖不爆，策划需包含渠道赋能。”山由车膜曾受困于传统代理模式，渠道推力薄弱，难以突破市场僵局。

奇正沐古为其设计了系统性渠道改革方案：首先取消全国总代的多品牌模式，实施市级代理制，集中资源做大山有品牌；其次打造区域扶持、终端运营、宣传推广三大体系，让代理商轻松启动运营；最后以省份为单位召开招商会，打造样板市场形成辐射效应。这套组合拳成效显著，山由车膜首年即完成500家市级代理招商，线下服务门店扩展至近2000家，产品远销全球70个国家和地区。渠道活力的激活，让品牌力真正转化为终端销量。

在汽车用品行业，降价换销量难长久，靠品牌策划才能实现长期增长。奇正沐古用中策橡胶、山由车膜的真实案例证明：找准爆品方向、讲清购买理由、激活渠道推力，就能突破同质化。对企业而言，好的策划不是“花钱做宣传”，而是“花钱让产品更好卖”，这才是引爆销售的核心逻辑。