“TO YOU”视角下，丰田和他的小伙伴们抓住了哪些市场机遇

11月5日，第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）如约而至。作为全球创新的引力场，每年进博会都汇聚着来自世界各国的新品、精品，成为各国展商的重要秀场，同样也是全球汽车巨头、科技公司百花争艳的竞赛场。

在超43万平方米的展区内，如何从4108家境外参展企业中脱颖而出，考验着各家企业的决心和智慧。

作为连续8年参展的“全勤生”，丰田集中展示了在华事业最新进展、本地化产品技术研发成果、与中国伙伴的合作成果应用，以及面向移动出行自由的多样化解决方案。值得一提的是，在提出“TO YOU”理念后，丰田从“商品矩阵”与“多路径新能源技术”等多个维度入手，让“为每个鲜活个体打造移动方案”的温度，融入每一款产品布局和每一次对外发声。

因此，与汽车行业内常见的“拼配置、追爆款”甚至“内卷式竞争”手段不同，丰田选择以“TO YOU”视角，为“你”即每一位用户提供具有本地化特色的最佳选择，并再次践行“Mobility for All”的企业承诺。

全场景出行愿景助力更快成长

中国是全球最大的汽车生产国和消费国，而幅员辽阔的地理环境、南北迥异的消费理念，以及愈发多元化的出行场景，更为汽车企业业务发展提供了广阔的市场。

当东北迎来冰雪交加的寒流时，海南岛仍浸淫在艳阳下。当城市白领每天关心下班路况和爱车油耗时，大西北的游客在祈祷漫漫自驾路上拥有一台靠谱、省心的座驾……对于拥有卡罗拉（参数丨图片）、普拉多等经典车型，并通过BEV、HEV、FCEV等多元技术路线实现全产品矩阵覆盖的丰田来说，满足这些五花八门的用户需求、推动出行场景日益多元化发展，正是在第八届进博会交出的第一张答卷。

践行“TO YOU”的举措之一，就是“Multi-Pathway”（多路径新能源技术）。在产品动力、产业链生态等领域，为用户提供多样化选择，积极推进各项技术进步与产品落地。

其中，在备受瞩目的纯电动车方面，bZ丰田智能化纯电动专属系列旗下的bZ5以“丰田超感时空舱”的定位，成为情侣、朋友出行的绝佳伙伴。铂智 3X作为丰田首款智能纯电SUV，专为家庭打造，是一家人出行的舒心之选。作为丰田首款搭载鸿蒙座舱的D级轿车铂智7，是与中国本土智慧科技共同研发的集大成之作，即将上市与大家见面。

值得一提的是，在本届进博会期间，雷克萨斯携现款ES及全新一代GX OVERTRAIL 版悉数亮相。对于日益增长的中等收入群体、高端车用户来说，雷克萨斯中大型豪华行政级轿车——现款ES和全新一代GX OVERTRAIL版两款车型，早已名列今年进博会的“必打卡”榜单之上。

一方面，作为雷克萨斯当之无愧的“销冠”之一，目前ES的国内累计销量已突破100万辆，更被视为“以优雅格调与品质匠心诠释东方豪华”的典范。另一方面，基于近年来户外探险旅游热兴起、豪华硬派越野SUV 细分市场崛起的背景，全新一代GX OVERTRAIL版以“一车多用”的全场景实力亮相进博会，展示了从都市通勤到户外探索、从可靠性能到豪华舒适的全能实力。

记者了解到，今年，正值雷克萨斯进入中国市场20周年，雷克萨斯（上海）新能源有限公司在上海成立，这不仅深化了雷克萨斯在中国的本地化进程，更展示了未来持续深耕中国的决心。雷克萨斯（上海）新能源有限公司将全球产品阵容与本地生产的车型相结合，努力打造更加多样且能够贴合每一位用户需求的品牌，继续谱写打动中国用户的‘东方旋律’。”

如果说电动化、智能化转型是满足最广大用户的出行需求，雷克萨斯双车联袂出击是瞄准了高端车用户消费理念、生活方式的最新动向，那么专为驾趣爱好者打造的全新进化版GR YARIS，则是为中国用户提供了难以取代的情绪价值。

作为一款丰田章男会长亲自担任试车手，深度参与研发的车型，同时也是一款把赛道经验反哺到研发全程的“纯血性能车”，全新进化版GR YARIS以39.98万元起在中国市场开启销售，拉低了体验门槛，让原本小众的驾驶乐趣普及到更多中国用户中。同时，GR原厂生活精品作为进博会专属福利，用户可扫码进入线上商城选购，或在现场直接购买，让观众随时随地收获情感价值。

“无论是日常通勤的智能化，还是长途远行的可靠性；无论是汽车运动新生态，还是氢能运输的解决方案，丰田汽车都有对应方案。”在第八届进博会现场，人们很容易发出这样的感慨。

在展台中十分醒目的49t氢燃料电池牵引车，由丰田与中国重汽共同开发。它搭载了TL Power 300燃料电池系统，额定功率达到 300kW，适用于国内长距离重载干线物流。据了解，这套燃料电池系统已在山东、湖北等区域陆续投入使用，赋能当地绿色物流产业发展。TL Power 150燃料电池系统面向城际客车、渣土车、重卡等车型打造，可适应多种应用场景，丰田的氢燃料电池技术有望为节能减排，实现“碳达峰，碳中和”作出更大贡献。

另外，针对商用车干线物流“时间就是金钱”的特殊要求，丰田在本次进博会展示了面向实证全新开发的“可更换式储氢系统”。该系统计划于2026年年初，在山东省率先开展相关的实证试验。面向未来，丰田希望有更多志同道合的合作伙伴参与到该模式的商业化落地探讨中，共同为氢能商用车的低碳发展注入新动力。

本土研发加速，做大高质量发展的“朋友圈”

有人说，从交通、物流、安保等“硬支撑”，到引导、咨询、多语种服务、人文交流等“软配套”，只有各环节都在不断优化，第八届进博会才能展现出“海纳百川、追求卓越、开明睿智、大气谦和”的城市精神和“开放、创新、包容”的城市品格。

其中，外骨骼机器人、智能福祉车、无人驾驶技术等技术成为许多媒体关注的焦点。它们用科技创新点亮未来，为行动不便者、长者提供更便捷的出行解决方案。

对于从2019年开始在中国持续推进福祉事业的丰田来说，“Mobility for All”（为了所有人的移动出行自由）的企业承诺自然包含对残障人士、老年失能等特殊群体的关怀。据了解，丰田一边让更多车型具备福祉功能，贴近更多用户；一边将产品和服务结合起来，让“TO YOU”理念覆盖更多群体。

其中，埃尔法福祉版（上市准备中），是一款7座豪华福祉车型，搭载电动升降福祉旋转座椅，专为高端用户提供更奢华的无障碍出行体验；RAV4荣放（福祉试作版）基于行动不便人群反馈的意见打造，选择更受欢迎的SUV车型进行无障碍化探讨，力求满足中国消费者的实际使用需求。此外，Welwalk康复支持机器人，可以帮助脑中风下肢瘫痪等无法自行行动的人们早日康复以享移动的乐趣，预计于2026年后开始销售。

有分析认为，智能制造的深入发展正带动全产业链的协同升级。而中国作为全球汽车产业格局的核心力量，不少跨国车企选择持续加大本土研发投入，强化生态伙伴共建。例如，为了更好地打造具有本土化特色的产品，丰田在中国构建了ONE R&D 和中国首席工程师（RCE）体制，以中国思维展开本地产品研发。

对于打出“TO YOU”旗帜的丰田来说，要让每一位中国用户都能感受到的贴心体验，首先要围绕中国用户驾驶习惯、出行场景与核心诉求，打造更贴合本土需求的技术与产品。正因如此，丰田在中国市场实行的RCE制度也成为本届进博会的一大亮点，帮助其本土研发成果加快落地。在这一体制下，bZ丰田智能化纯电动专属系列旗下三款车型各具不同“风味”，在传承丰田安全底蕴的同时，智能化表现亦贴合中国用户需求。

除了开发更符合中国用户喜好的电动化产品，丰田还在智能化领域加快本土化研发力度，持续做大“朋友圈”，以“更中国”的战略举措与中国汽车产业同频共振。

在自动驾驶方面，丰田与小马智行合作开发的量产版L4级无人驾驶铂智4X Robotaxi首次亮相。目前，量产版L4级无人驾驶铂智4X Robotaxi已开始路测，即将于 2026 年在国内主要一线城市投放千台，实现规模化运营。该车型搭载小马智行第七代自动驾驶系统，并配备全球首个搭载4颗Orin-X 芯片的L4级Robotaxi自动驾驶域控制器。丰田开发的高度自动驾驶专用车辆平台，以及多重冗余设计，为车辆安全提供了保障。该车型由广汽丰田与小马智行共同出品，投放市场后将基于双方成熟可靠的车辆运营管理体系，全天候24小时安全守护顾客的每一段出行。

对于社会各界高度关注的车载废旧电池处理问题，丰田在本届进博会提出了Sweep储能系统这一解决方案，据悉，该方案利用丰田独创的电力转换技术，可容纳不同衰减程度的多种电池，能有效应对退役电池回收利用的难题。该系统并网后，能起到削峰填谷、平抑新能源发电不稳定性等作用。另外，在此基础上由丰田携手中国五矿共同研发的Sweep能量柜i-eSCube迎来全球首发。Sweep能量柜i-eSCube预计将于2026年下半年发售。

值得注意的是，今年，正值雷克萨斯进入中国20周年，雷克萨斯（上海）新能源有限公司在上海成立，本次进博会期间，丰田首次以沙盘形式对外展示公司全貌。丰田将率先导入最先进的生产技术，建设全球最领先的工厂，通过积极利用氢能等清洁能源，努力打造碳中和工厂，同时，该工厂将注重与周边居民、社区、环境和谐共生，向实现“Best in Town”而努力。

从最初的“未来移动社会”，演进至如今聚焦深度本土化的“立全球 更中国”，在进博会参展主题的演变背后，是丰田与中国汽车产业同频共振的光辉岁月；更是丰田品牌进入中国60多年来，始终坚守“安心安全、品质可靠”品牌基因的缩影。

今年丰田展台所有展品均为已落地或即将落地产品，全面展现丰田扎根中国的实践成果，集中展示了丰田在华事业最新进展、本地化产品技术研发成果、与中国伙伴的合作成果应用，以及面向移动出行自由的多样化解决方案。

对于以“全勤生”的身份第八次参展，累计收获超过2500万中国用户信赖的丰田来说，进博会展台上的首秀产品、尖端科技，以及人潮中的闪光灯和赞叹声，均述说着同一个简单而深刻的道理：在提出“TO YOU”理念后，丰田将再一次以实际行动为中国汽车产业、出行和物流市场注入了高质量发展的新动力。