天猫U先试用缔造的“小样王国”，如何帮品牌抢滩双11？

一个神秘盒子搞定所有差旅轻装，用百分之一的价格解锁千元级护肤品体验，花最少的钱给挑剔的“毛孩子”尝遍新品口粮......

这届自诩“小样门”的年轻人，正用他们的尝鲜欲撑起一个规模不容小觑的“小样王国”，为数百万商家的拉新促活带来巨大商机。

刚刚过去的双11中，小样带来的生意爆发力再次被印证。

最新数据显示，天猫U先试用通过举办首个“天猫小样节”、整合全域资源和升级回购工具，双11期间派样触达超1亿消费者，订单规模同比增长超60％，为商家沉淀4000多万高潜新客，回购金额同比增长超50%。战果从美妆、个护、宠物等传统优势领域，扩展到健康滋补、男士美护发、产后护理等细分赛道，迎来全面爆发。

单价可低至分毫的小小样品，为何能爆发出越来越强的商业能量？

当“先试后买”成为理性消费时代的共识之选，天猫U先试用通过系统性的业务升级，将派样从品牌的“散兵游勇”整合为一场平台主导、高效精准的“拉新狂欢”，为商家提供了一条小成本抵达确定性增长的捷径。

首个“天猫小样节”，掀起大促前夕的拉新狂欢

流量红利难觅、获客成本居高的当下，商家却要面对更多元审慎的消费需求，这时候，能快速换取用户信任的“派样”提供了一种低成本拉新的捷径，是大促蓄水的重要手段。

每逢双11，消费者的主流习惯是先做好功课、拿到最大优惠才下单，为了提前锁定需求，商家自发派样的营销动作屡见不鲜。

今年双11，天猫U先试用首次发起“天猫小样节”，将品牌的分散投入整合为平台的集中攻势，为商家们奉上一套更高效、精准的拉新解决方案，将大促前夕的蓄水势能推向顶峰。

据了解，天猫U先试用的目标定位是平台S级拉新增长IP，“天猫小样节”则是其大促蓄水期的核心大事件，通过加大平台在派样活动的投入力度，整合全域资源为商家的拉新获客降本增效。

淘内，“小样节”在大牌秒杀、试用礼盒、直播种草等多渠道形成全时段覆盖，在淘外配合广告投放、事件营销等资源形成集中曝光——对商家而言，参与“小样节”，能以更低的边际成本，撬动远高于自身单打独斗的流量与声量。

“小样节”五花八门的玩法，除了一站式满足用户的多样化尝鲜需求，也在深挖细分人群对特定品类的需求，辅以1分钱免费试用、1元秒杀、5元闭眼入整盒的价格力，吸引更多用户对小样心动。

比如“疯狂试用日”，采用主题礼盒形式，让大家一盒“尝遍新鲜”，单期活动礼盒销量同比暴涨329%；“品类日”玩法聚焦美妆、个护、家清等七大品类，快速匹配垂类人群，不少品类盒上线20分钟就卖脱销；“星期试”以折上折的玩法降低试用门槛，商家30天回购率达25％，新客率高达97％。

这些丰富玩法不仅高效调动起用户的参与热情，更通过精准的目标人群匹配，为商家们的大促战役充分蓄水，为后续转化爆发奠定高质量的用户基础。

“小样节”可以被看作平台对“大促前用户蓄水”模式的系统性重构，让派样的传统动作节点化、效率化，被大量商家视为本届双11的头号获客阵地。

欧莱雅、伊利等集团型商家，首次在“疯狂试用日”活动投入百万货品量级，库存深度提升300%；又如母婴行业的emxee嫚熙，借势“小样节”曝光快速拉新，派样同比增长100%，新客沉淀超4万，以小样点燃百万级的回购生意。

将派样动作与平台深度绑定不仅意味着更大曝光，也意味着更高效率、更低成本。

今年，平台特别针对未合作过入仓模式的新商推出补贴激励政策，进一步降低参与门槛，缓解商家的资金压力，参与商家数量增长超150%。天猫U先试用推出平台入仓模式两年以来，已经帮商家降低一半以上派样成本，并成功让小样派发效率高于商家自行发货3倍。

宠物食品品牌诚实一口的多款猫犬粮试吃装首次在双11前入仓平台，参与“N元N件” 和“疯狂试用盒”等玩法，派样量同比增长超50%，新客率提升超20%，据品牌反馈，平台入仓模式有效控制了派样成本，成功拓展了跨品类人群。

自然堂深度合作入仓模式，护肤、彩妆、个护三大品类小样，双11期间派样规模超百万，品牌用低成本小样规模化拉新，用高价值小样精准激活用户，通过这种“双轨制”派样策略，在新客率提升的同时回购表现也呈翻倍增长。

首个“大消费”的双11，拉新场景无处不在

如果说“小样节”是拉新的集中引爆场，那么天猫U先试用在全域渠道的渗透和直播生态的深耕，则编织出一张细密的拉新网络，让品牌能随时、随场景触达潜客，将拉新从一场“定点战役”升级为一场“全域渗透”的经营。

本届双11，是淘宝升级为大消费平台后的首个双11，天猫U先试用启动“超级拉新”项目，突破传统电商的流量边界，将派样触点延伸至手淘大会员、支付宝主会场、芝麻信用、高德、飞猪等阿里生态内高频场景，覆盖高净值会员、都市白领、年轻家庭等用户。

大消费场景的渗透价值，不仅在于拓宽流量触达面积，更有助于品牌积累高质量用户资产——数据显示，“超级拉新”在双11为品牌沉淀超600万人群资产，其中店铺新客超486万，新客浓度超80％。

以美妆品牌韩束为例，通过“超级拉新”派样超20万，成功拓展店铺新客超15万；家清品牌可心柔，同样借此获取20多万的新客，助推双11成交爆发。多个案例证明，渠道网络的细密渗透和精准布局，能显著提升品牌拉新的ROI与确定性。

在平台内，直播生态进一步构建了拉新转化的“信任加速场”。天猫U先试用通过“官播+达播+店播”的立体化布局，将直播流量高效转化为品牌客资。

拥有8000万粉丝的天猫U先试用官方直播间，以平均场观500万、最高场观1000万的庞大流量，成为商家规模化曝光拉新的阵地，女护品牌七度空间就以官方直播专场撬动派单量环比增长190%。

达人直播也展示出了超强的号召力，除了重点联动李佳琦小样节，联合陈洁kiki、蜜蜂惊喜社等淘内头部直播达人，首次将“疯狂试用盒”引入直播间，以多品类小样组盒撬动粉丝的跨品类兴趣，为大促预售蓄水近200万的精准用户。

店铺直播梯队则创新推出 “CP盒”的派样模式，鼓励美妆、个护、母婴等不同品类的品牌两两组队，在直播间互相导流、联合派样，实现低成本破圈拉新。

大消费时代之下，碎片化的渠道正在日益贯通，每一份小样都需要在对的场景遇见对的人。商家们普遍认为，由天猫U先试用织就的拉新网络，是一套全域贯通且兼顾品效的解决方案。

品牌既可借助“超级拉新”在阿里生态内广谱筛选潜客，又可以通过直播矩阵与用户建立深度沟通和建立信任。拉新不再是一个孤立的、高成本的动作，而是融入大消费生态各个环节的可持续经营方式。

最高暴涨17倍，低成本“小样”撬动超预期回报

自美妆赛道源起的小样营销，如今已经不再是个别品类的“试验田”，而是演进为众多行业公认的“获客超级入口”。一组数据印证了这一趋势：

本届双11，天猫U先试用助力身体护理品类派样增长3倍，口腔护理增长2倍，宠物品类增长1.3倍，其中小宠异宠与水族用品分别实现5.5倍与11倍的高增长。同时，更多细分赛道被点燃——健康滋补类增长16倍，男士彩妆激增17倍，小众需求正通过“小样”走向大众视野。

数据跃升的背后是由“小样”驱动的商业效率革命。越来越多的品牌通过这一低成本路径，实现高质量用户的沉淀与生意爆发：

乳业巨头蒙牛，首次深度参与天猫U先试用“超级派”专项，结合入仓派样与多品牌联动，在双11通过天猫U先试用获得新客占比超过80%，其中90%的派样用户转化为品牌会员，同时叠加平台补贴的专属新品机制，完成新品的快速冷启，展现出乳制品在小样拉新中的巨大潜力；

生活方式品牌网易严选，通过“疯狂试用日”、达人直播派样、大会员频道1元秒杀等活动，100%完成拉新目标。在网易严选看来，天猫U先试用能帮商家获取到更精准的新客人群，通过后期对派样人群进行引导回购提升整体品牌销售。

《天下网商》认为，小样经济的爆发，本质上是一场供需两侧的认知升级：

需求侧，消费者在信息和供给过载的环境中，将小样视为一种“决策保险”——用最低成本降低尝新风险，这是理性消费时代的典型特征。

而在供给侧，天猫U先试用通过七年的运营积累，将“派样”从零散的营销动作重构为品牌可持续增长的基础设施，吸引商家持续投入优质产品，丰富供给池，撬动更多用户参与，形成良性循环增长。

借由双11，我们也看到“派样营销”在天猫U先试用的三重关键升级：

• 从货品到场景的供给革命：平台通过“疯狂试用日”“小样节”等心智IP，将零散样品整合为系统化的尝鲜方案，显著提升用户的尝试意愿与品牌的触达效率；
• 从渠道到生态的超级入口：借助“超级拉新”与立体化的直播矩阵，天猫U先试用构建了一个全域渗透的获客网络，大幅降低品牌的综合获客成本；
• 从拉新到资产的可持续经营：每一次派样都不再是终点，而是数字化用户资产的起点。平台打通从领样到回购的全链路数据，让品牌能持续挖掘用户全生命周期的价值。

双11即将落幕，但每一次大促带来的经验与启示，将对商家的未来经营影响深远。

在消费决策日趋理性、新品竞争白热化的当下，谁能以更低成本、更高效率获取和运营用户，谁就能更好地掌握增长的主动权。天猫U先试用所构建的，正是这样一个适配未来竞争的用户增长主阵地——它用双11的成果向市场证明：最轻盈的样品，也能撬动最确定的增长。