曾经是科研人，现在研究怎么把地扫干净（第三章）

测试成功的喜悦还没捂热，行业里就炸了惊雷。
林夏拿着手机冲进办公室，脸色铁青：“你快看，头部厂商推出了新款‘智洁X’，价格比我们的‘小棠1号’低30%，而且……而且他们的算法框架，和你的论文高度相似。”
吴天宇立刻打开厂商的官网，看着“智洁X”的产品介绍，心脏沉了下去。
对方抄走了他论文中关于静态障碍物识别的核心内容，却没能搞懂动态学习模块的精髓，只是简单地堆砌了硬件参数。
可即便如此，凭借头部厂商的品牌影响力和低廉的价格，“智洁X”一经推出就占据了大量市场份额。
就连他们原本谈好的几家线下经销商，也纷纷发来消息说“要再考虑考虑”。
屋漏偏逢连夜雨，供应链那边又传来了坏消息。
周姐把一份涨价通知拍在桌上，气得手都在抖：“激光传感器供应商突然涨价50%，理由是‘头部厂商包下了大部分产能’，这明摆着是针对我们。”
林夏快速算了一笔账，脸色越来越差：“如果用原传感器，我们的定价要比‘智洁X’高40%，用户凭什么选我们？可要是换劣质传感器，‘小棠1号’的识别准确率就会下降，这和我们的初衷完全背离。”
吴天宇盯着成本表上的数字，感觉头有些疼。
之后一段时间，团队所有人都在连轴转，他们四处联系供应商，试图找到替代方案。
每个人都在咬牙坚持，可现实却像一堵铜墙，横在他们面前。
陈默住院的消息，是护士打电话通知的。
当时吴天宇正在调试算法，试图通过软件优化来降低对硬件的依赖。
电话里，护士的声音很严肃：“陈先生突发心肌炎，是过度劳累导致的，需要立刻住院治疗。”
他心里一紧，立刻放下手头的工作，冲进了医院。
病房里，陈默躺在病床上，脸色苍白，看到吴天宇进来，却还笑着说：“哥，你别担心，我没事。”
吴天宇坐在床边，看着陈默眼底的红血丝，心里五味杂陈。
他知道陈默为了这个项目付出了多少，连续一个月每天只睡几个小时，就是为了把机身成本再降一点。
离开陈默的病房后，林夏带吴天宇去拜访了一位之前联系过的宝妈用户。
宝妈看着吴天宇带来的“小棠1号”，有些犹豫地说：“你们的机器人准确率是高，可‘智洁X’便宜好几千啊，为了那百分之几的准确率，我有必要花那么多的钱吗？”
吴天宇一直以为，只要算法足够好，产品足够优秀，用户就会认可。
可此刻他才明白，理论上的优势，必须转化成用户能真实感知的价值。
用户不会关心“准确率99%”这种专业术语，他们关心的是“一次清洁就能覆盖所有房间，不用反复清理”。
用户不会理解“动态学习模块”的原理，他们在意的是“永远不会撞翻茶几上的水杯”。
从宝妈家出来，林夏说：“我们得换个思路，不能只讲技术，要讲用户能听懂的故事。”
吴天宇点了点头，他想起用户家里的场景，突然有了主意：“我们做用户案例，把‘小棠1号’在不同家庭的使用场景拍下来，让大家看到它到底能解决什么问题。”
他们立刻行动起来，带着摄像机，去了之前拜访过的那些用户家。
宝妈看着“小棠1号”绕开玩具，笑着说：“有了它，我再也不用担心机器人卷走孩子的玩具了”。
养猫的张先生说：“以前机器人吸完猫毛就堵，这个不仅吸得干净，还能自动清理滚刷”。
这些真实的用户反馈，被他们剪成了短视频，发布到网上。
没想到，视频很快就火了，评论区里全是网友的留言：“这才是我想要的机器人”“终于不用跟在机器人后面收拾烂摊子了”。
可就在事情有转机的时候，新的问题又出现了——激光传感器彻底断供了。