只要死英雄不要活模范：“千金市骨”的负效应

买回马骨是为了吸引活马，而不是为了收藏死马。当今的管理中，只要马骨不要活马者比比皆是。

“千金市骨”是众所周知的成语故事，典出《战国策·燕策》。说的是燕昭王求才不得，他的大臣郭隗告诉他，古代有君主派人寻找千里马，结果派出去的人好不容易找到了一匹千里马，却是死的，于是就买了尸首回来。消息传出去，结果一年内就得到了三匹千里马。

这个典故的广泛传播，反映出一种用人的普遍心理。后来人们就以此类比求贤若渴、礼贤下士等爱惜人才行为，多看到这一成语的正面激励含义，而忽略了它有可能产生的负面效应。

必须注意到，千金买到的，不是千里马本身，而是千里马的尸首。这就同寻求真正的千里马有了差别。不注意这种差别，很有可能会适得其反。

说到底，“市骨”不是需要骨头，但就是因为它出自千里马，所以才有了连带价值。假如没有后续的千里马，恐怕那副烂骨头白送也没人要。所以，千金市骨仅仅是打出了一个广告，挂起了一个幌子。广告上写的是求贤若渴，幌子上标的是陈年佳酿。

是不是真正如此，人们还得看后续行为。如果是买来马骨供奉起来，而活马来了却拒之门外，或者是对着马骨感叹千里马不常有，而让有千里马资质的活马在磨道里转圈圈。这样的千金市骨，人们不但不会把千里马送来，反而现有的千里马也会离去。

现实中的某些高薪招聘，有的根本就不在乎吸引和挖掘人才，仅仅是为了吸引眼球，造成轰动效应。再进一步，对自己掌握的人才，不是尽可能让其发挥作用，而是用来给自己当作谈资和显摆的陈列品。

那么，你手里永远只有一堆烂骨头，而不能得到真正的千里马。作为管理者必须清楚，幌子是为了吸引眼球，而目光所及要有后续的实际内容。市骨后，必须要买真马。

即便千金市骨产生了正面效应，还必须有相应的恰当使用千里马的办法配套。不少管理者开始是真心想吸引千里马，也能够看到千里马的不同凡响。但是，活马的情况是复杂的，不见得每天都能跑千里，有时还会尥蹶子。

越是好马，把骑手摔下来的可能性越大。如果不是好骑手，就不会把速度放在首位，而是把是否驯服听话放在首位。在这种情况下，管理者很快就会对千里马产生焦虑、厌烦甚至畏惧，久而久之，反而喜欢马骨而讨厌活马。有些领导人之所以只要死英雄不要活模范，奥妙就在这里。

有了使用千里马的方法配套，企业有可能成为龙腾虎跃的跑马场。但是，这种景象能不能持久，还需要交易之外的措施。“市”是一种交易，交易一旦有效，会使领导人扩大交易的效应，既然千里马能买来，而且买来还跑得不错，那么，很可能会顺理成章走向“有钱能使鬼推磨”，误以为这个世界上没有用钱解决不了的事情。

除了用人，经营管理的其他方面，也需要警惕千金市骨的负面效应。比如，在产品质量上，以千金市骨的方式树立了质量样板，但这种样板只是为了掩饰大面积的质量低劣。在队伍建设上，以个别杰出人物造成光环效应，而整体队伍却处于没有阳光的灯下黑影之中。

当然，人们说千金市骨，只是取其象征意义。从这一成语的出处来看，当年的燕昭王在请教了郭隗后，确实重用了一批杰出人才。所以，千金市骨还是有可取之处的。只要记住“所求者生马”，而不是陶醉于死马，就不难克制其负面效应。