广东
——访大宝化工业务一部营销总监叶小兵
传统家具漆市场在萎缩，但高定市场在逆势爆发。大宝通过工艺优化，大幅减少了高定家具的涂料成本损耗，并将传统需要3-4天的涂装流程缩短到1天，客户当年营收破亿。
11月12日，在全新升级的大宝漆高定美学色彩体验中心，大宝化工业务一部营销总监叶小兵向中外涂料网介绍了展厅升级背后的底层逻辑。
大宝化工业务一部营销总监叶小兵
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走进全新升级的大宝漆高定体验中心，一块块最新效果的高定样板映入眼帘。不同光线角度下，漆面呈现出层次丰富的质感变化，从丝绸般柔和到金属般光泽，展示着高端定制漆面的无限可能。
近年来，中国家具漆市场总量收缩，行业呈现出两极分化的发展态势。
传统家具漆产品基本不挣钱，高定市场却以每年20%的速度逆势增长，成为家具漆新蓝海。大量家具厂开始从传统产品向高利润、高需求的高定产品转型。
面对这种形势，大宝化工坚定地引领客户向高定转型。大宝漆高定体验中心的升级正是这一战略的产物。
升级后的大宝漆高定体验中心仍然位于家具产业重镇龙江，展厅面积1200平方米，集产品展示、涂装方案设计、技术培训于一体，成为大宝对接龙江及中山、江门、珠海、清远、肇庆等地高定客户的重要窗口。
叶小兵表示，龙江及周边是家具产业集散地，大宝化工把高定展厅放在这里，离客户更近，有利于快速响应，先人一步帮助客户解决需求。
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“虽然家具漆市场在萎缩，但高定市场在逆势增长。不仅民用家具领域的高定市场在增长，办公家具、酒店家具、医院及商业空间的家具高定化趋势也同样明显”，叶小兵指出。
“目前，办公家具领域已经发生革命性变化，”叶小兵说，“传统的厚重办公桌已被个性化定制所取代，有专门为女老板设计的办公家具，有为喜欢传统文化的老板设计的办公家具，有让使用者仿佛坐在动车或轮船上感觉的办公家具。”
在酒店家具领域，大宝漆为海边某五星酒店提供的涂装解决方案，展示了高定漆面在耐盐雾、抗紫外线等方面也拥有强大属性。
而在医疗家具领域，低气味、高环保标准的高定涂料已经全面开花，得到大面积普及。
民用家具领域则出现“轻高定”趋势。以源氏木语为代表的品牌，将高定元素平民化，在高定和传统家具之间开辟出了新的市场定位。“年轻人想要实木的质感、高定的面子，同时也要实惠的价格，一套轻高定全部搞定”，叶小兵表示。
03
江门有个客户，正在从传统的办公家具向酒店高定家具转型。大宝漆根据酒店需求，为客户定制了几套高定产品，调整了生产工艺，结果大获成功，客户转型当年产值即突破亿元。
大宝在碳纤维基材上的高定涂装效果遥遥领先，在意式轻奢、宋氏美学、经典艺术漆、金属拉丝效果的高定漆，也都开发出了很多新效果。
“我们通过工艺优化，大幅减少了高定家具的涂料成本损耗，并将传统需要3-4天的涂装流程缩短到1天，大大提高了客户的涂装效率。”
大宝坚持与优质原料企业合作，选用低气味、高性能的环保原材料，生产前对原料进行全检，确保每一批产品用的都是优质环保原料。
大宝的高定漆不仅具备功能性，如抗刮性、防吃色等问题，适配高端家具需求，其超前研发流行色系，产品层次感、色彩表现力远超传统涂料，而且为每一个客户都提供个性化定制，满足不同客户的个性化需求。
叶小兵表示：“敢想才有机会，敢干才能成功。按照大宝漆的规划，龙江高定体验中心，将辐射龙江及周边的家具产业集群，并逐步将成功经验复制到其他家具产业基地，让更多的客户享受到高定红利。”
高定不只是趋势，更是未来。大宝漆将持续投入资源，助力更多高定客户走进成功殿堂。
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