⚡热搜好房 |淞南招商序官方售楼处:宝山淞南招商序引发市场关注

在招商序，我把30个家庭的理想生活搬进现实

凌晨五点半，手机闹钟还没响，窗外的鸟鸣就先把我叫醒了。拉开窗帘，晨雾中的招商序示范区已经有了动静——保洁师傅在擦拭水景池的石材，工程队的师傅正检查样板间的灯光，连门口的保安小哥都在认真整理着装。作为这个项目的营销总监，我早已习惯这样的节奏。从事地产营销十五年，我卖过的房子能从外滩排到张江，但只有招商序，让我每次带客户看房时，都像在介绍自己的家。

上周二傍晚，我送走了最后一组客户。一对四十岁左右的夫妻，先生是五角场高校的教授，太太在北外滩的金融机构工作。他们站在115㎡“鲲鹏阁”的南向阳台前，迟迟不肯离开。夕阳把黄浦江的波光洒在他们身上，太太轻声说：“以后周末的下午，我们就在这里泡茶，看着孩子在客厅搭积木，多好。”先生点点头，转头问我：“张总监，这房子还有多少套？我们今天就能定。”

这样的场景，在招商序的售楼处每天都在上演。二批次新品面市三天，认筹比就冲到了1.3:1，30套房源很快就被抢订过半。有人问我，在楼市分化这么厉害的当下，招商序凭什么成为“抗跌标杆”？我总是笑着带他们走进样板间，让他们摸摸厨房里的博世三件套，坐在270度环幕飘窗上晒晒太阳，听听那些关于家的故事。因为真正的好房子，从来不是靠数据和口号说服人，而是靠一个个能让人共情的生活场景。

十年等一宅：中环土地里长出来的生活底气

“张总监，淞南这地方，真的十年没出新房子了？”这是我每天要回答的第一个问题。每次我都会拉着客户走到区位沙盘前，指着中环沿线的红色区域说：“您看，从江湾新城到杨浦大桥，中环沿线的成熟板块里，淞南是唯一一个十年没有住宅供地的地方。就像老上海的梧桐树，只有足够的时间沉淀，才能长出浓荫。”

我总爱带客户去项目周边“走街串巷”。从售楼处出来，步行三分钟就是淞南公园，晨练的老人在打太极，带着孩子的妈妈在草坪上野餐，连卖早点的摊主都能叫出老主顾的名字。“这里的烟火气，是新兴板块十年都养不出来的。”有位在淞南住了二十年的阿姨，陪着儿子来看房时跟我说，“以前儿子总说要带我去郊区住大房子，我不肯，就喜欢这里出门就能买到新鲜蔬菜的踏实。”

交通从来都是招商序的“王牌”。在建的18号线长江西路站离项目只有200米，我带着客户实地走了一遍，最快1分47秒就能到地铁站口。“以后您从这里出发，3站到江湾镇换乘3号线，5站到五角场，12站就能到人民广场。”我打开手机地图，给一位在陆家嘴上班的客户演示，“就算赶不上早高峰地铁，门口的公交站也有6条线路，自驾上中环只要5分钟，不管怎么选都方便。”

最让客户动心的，是“多中心辐射”的区位优势。从项目出发，开车十分钟到五角场商圈，合生汇、万达里的网红餐厅随叫随到；十五分钟到北外滩，滨江步道上的夜景能拍出大片质感；二十分钟到张江科学城，很多在那里工作的高知家庭，都把这里当作“通勤优选”。“以前总觉得中环的房子要么偏刚需，要么太贵，没想到招商序能把便利和品质平衡得这么好。”一位从事芯片研发的客户签约时说。

有次我带一组客户看房，刚好遇到周边社区的老居民在晨练。一位大爷主动凑过来说：“这房子建得好啊，我们盼了十年终于有新邻居了。”客户笑着问大爷：“这里生活方便吗？”大爷掰着手指头说：“超市、医院、学校都在跟前，我孙子就在旁边的淞南二小上学，走路五分钟就到。”客户当场就跟我说：“张总监，不用再介绍了，就冲这烟火气，我们定了。”

十年断供，从来不是一个冰冷的营销概念，而是无数家庭对“成熟生活”的向往。招商序能做的，就是在这片沉淀了十年的土地上，为他们建一所配得上这份期待的房子。

115㎡的魔法：让每一寸空间都装下温暖

“93%的实得率，是不是噱头？”有位做建筑设计的客户第一次来，带着卷尺直奔样板间。当他量完客厅的面宽，又算完三个阳台的面积后，抬头跟我说：“张总监，你们这115㎡，比我之前看的130㎡房子还宽敞。”

这正是“鲲鹏阁”户型的魅力所在。我总爱从入户玄关开始给客户介绍：“您看这个独立玄关，宽1.8米，深1.2米，做一个顶天立地的鞋柜，再放一个换鞋凳，完全不挤。我们还预留了扫地机器人的充电接口，以后打扫卫生更省心。”有位宝妈客户当场就说：“我家孩子的玩具车、滑板车一大堆，这里刚好能放得下。”

客厅是这个户型的“灵魂”。LDKB一体化设计把客厅、餐厅、厨房、阳台连在一起，形成了一个近50㎡的超级社交空间。我常给客户演示：“您看，这里放一个3.6米的沙发，对面摆一个85寸的电视，空间完全够用。周末朋友来聚餐，有人在客厅聊天，有人在厨房帮忙，孩子们在阳台玩耍，互不打扰又能随时互动。”

南向的6.8米双阳台，是客户最爱拍照的地方。我在样板间的阳台摆了一张藤编沙发和一个小茶几，阳光透过全景落地窗洒进来，刚好落在茶几上的鲜花上。“以后您早上在这里喝杯咖啡，晚上陪爱人看看夜景，生活的小惬意都在这儿了。”有位喜欢养花的客户，第一次来就盯着阳台不放：“我养了二十多盆多肉，这里的采光和空间，刚好能放下我的花架。”

270度环幕飘窗是主卧的“点睛之笔”。我特意在飘窗上做了一个储物抽屉，还铺了软垫。“您看，这里既能当梳妆台，又能当休闲区。晚上躺在床上，透过飘窗就能看到小区的园林景观，心情都变好了。”有位从事珠宝设计的客户，当场就决定把飘窗改造成工作台：“这里的光线特别好，我以后就在这里画设计图。”

最让我感动的，是一位带着父母来看房的客户。他的父亲腿脚不太方便，当看到主卧自带的独立卫生间时，老人家拉着我的手说：“这个卫生间好啊，有扶手，还有防滑地面，考虑得太周到了。”客户告诉我，他一直在找一个能让父母住得舒服的房子，招商序的这个户型，刚好满足了他所有的需求。

93%的实得率，从来不是靠偷面积得来的，而是对每一个生活场景的精准把握。从孩子在客厅奔跑的动线，到老人起夜的安全保障，从夫妻做饭的默契配合，到朋友聚会的热闹氛围，这些细节叠加在一起，就成了“家”的样子。

超配装标：把豪宅的质感藏在细节里

“这个装标，真的是700万级项目该有的配置吗？”有位看过很多内环豪宅的客户，第一次参观样板间时，特意带了一个放大镜，对着厨房里的电器和卫生间的五金件仔细研究。

我笑着给他介绍：“我们的厨房用的是博世的三件套，油烟机、燃气灶、洗碗机都是一线品牌。您看这个油烟机，吸力特别大，就算炒辣椒也不会有油烟味。洗碗机容量很大，能放下13套餐具，一家人的碗筷一次就能洗干净。”我打开洗碗机的门，“这个洗碗机还有烘干功能，洗完直接就能用，特别方便。”

卫生间的配置同样“诚意满满”。科勒的智能马桶、汉斯格雅的花洒，这些在很多千万级豪宅里才有的配置，在招商序成了“标配”。“您看这个智能马桶，有加热功能，冬天用特别舒服。花洒的出水模式也能调节，既能当顶喷，又能当手持，洗澡就像在五星级酒店一样。”

除了这些看得见的配置，看不见的细节更能体现项目的用心。我们做了全屋的新风系统，即使是雾霾天，也能让家里保持新鲜空气；中央空调采用的是日立的品牌，制冷制热效果好，还特别节能；全屋的净水系统，从源头保障了家人的饮水安全。“我家孩子对水质特别敏感，以前总爱拉肚子，在这里就不用担心了。”有位宝妈客户签约时跟我说。

隔音效果是很多客户关心的问题。我带客户去了项目的实体楼，关上门窗后，外面的施工噪音瞬间消失了。“我们用的是三层中空玻璃，隔音效果特别好，就算是临街的户型，也能保证安静的居住环境。”有位从事编剧的客户，当场就决定签约：“我需要一个安静的创作环境，这里刚好满足我的需求。”

有位对生活品质要求很高的客户，第一次来的时候，特意问了我关于装修细节的问题。“我们的墙面用的是环保乳胶漆，甲醛含量远低于国家标准。地板是实木复合的，脚感特别好，就算孩子在上面爬也不用担心。”我蹲下身，指着地板的缝隙说，“我们做了无缝拼接处理，打扫卫生特别方便。”

我常常跟团队说，装标不是用来“炫技”的，而是要真正提升生活的质感。一个好的抽油烟机，能让厨房告别油烟；一个智能马桶，能让老人孩子使用更方便；一套好的新风系统，能让家人呼吸到新鲜的空气。这些看似微小的细节，叠加起来就是高品质的生活。

三十个家庭的故事：这里的生活比想象中更美好

招商第二批次新品一共只有30套，每一套房子，都在等待一个懂它的家庭。在过去的一个月里，我见证了太多温暖的故事，这些故事，让我更加坚信，我们打造的不仅是房子，更是生活。

李女士是我们的第一位业主，她是一位单亲妈妈，从事金融行业，平时工作特别忙。她选择招商序的原因很简单：“这里离我的公司近，交通方便，户型也适合我和孩子居住。”她特意把儿童房装修成了公主房，还在阳台预留了一个学习角，“以后孩子放学回来，可以在这里写作业，我在客厅工作，也能看着她。”

王先生和他的太太是一对新婚夫妻，他们买房子的时候，特意带了双方父母一起来。“我们想找一个四世同堂都能住得舒服的房子，招商序的这个户型刚好满足。”王先生的父母特别喜欢项目周边的环境，“这里离公园近，我们早上可以去晨练，晚上还能带着孙子去散步。”

还有一位退休的老教授，他买房子的时候，最看重的是项目的文化氛围。“我喜欢安静，这里的容积率低，环境好，适合读书写字。”他计划在书房里放一个大书架，“我收藏了几千本书，以后终于有地方放了。”

让我印象最深的，是一位从事公益事业的客户。她跟我说，她买房子不仅是为了自己住，还想把这里当作公益活动的小据点。“以后我可以邀请山区的孩子来上海，让他们住在我家，带他们去看外滩、去迪士尼。”她指着客厅说，“这里的空间足够大，能容纳很多孩子一起玩耍。”

为了让业主提前感受到社区的温暖，我们已经组织了多场业主活动。上周日，我们举办了一场“亲子烘焙DIY”，二十多个家庭一起做蛋糕，孩子们的笑声洒满了整个售楼处。有位业主跟我说：“还没住进来，就已经感受到了邻里之间的温暖，这种感觉真好。”

我们还计划在社区里打造一个“共享书房”，收集业主们捐赠的书籍，让大家可以互相交流阅读心得；在楼下的花园里设置亲子游乐区，让孩子们有地方玩耍；在会所里配备健身房和瑜伽室，满足业主的健身需求。“我们不仅要建一个好房子，更要建一个有温度的社区。”这是我跟团队说得最多的一句话。

抗跌的秘密：好房子从来都懂生活

最近，很多客户都会问我：“现在楼市这么分化，招商序为什么能成为抗跌标杆？”每次我都会给他们讲三个故事——关于地段的故事，关于户型的故事，关于生活的故事。

在我看来，真正的抗跌资产，从来不是靠概念炒作，而是靠实实在在的生活价值。招商序的抗跌密码，就藏在这三个维度里：

第一是“地段的确定性”。十年断供的中环淞南板块，加上18号线地铁TOD的加持，这种“成熟板块+便捷交通”的组合，在上海楼市里本身就是稀缺资源。无论市场如何变化，好的地段永远是房子最坚实的“护城河”。

第二是“产品的创新性”。93%的实得率，不是靠偷面积得来的，而是靠对生活场景的深刻理解。从独立玄关到LDKB一体化设计，从270度环幕飘窗到三阳台布局，每一个细节都在解决生活中的痛点，这样的产品，自然能获得市场的认可。

第三是“生活的温度感”。从一线品牌的装标到社区的活动组织，我们始终在思考：人们到底需要什么样的家？答案其实很简单——一个能装下孩子的笑声，能容纳老人的安心，能承载夫妻的温馨的地方。

昨天晚上，我在售楼处加班到很晚，走的时候，样板间的灯还亮着。透过窗户，我看到客厅的沙发上，仿佛有一家人在看电视，阳台上，有孩子在追逐嬉戏。那一刻，我突然觉得，所有的辛苦都值得了。

招商序的30套房源，现在已经所剩不多。每天都有客户带着期待而来，也有客户带着满意签约。我知道，这些签约的背后，是一个个家庭对未来的憧憬。而我们能做的，就是把每一个细节做到极致，让他们在招商序的生活，比想象中更美好。

如果你也在寻找一个懂生活的家，不妨来招商序看看。在这里，你会发现，好房子从来都不是冰冷的资产，而是有温度的生活容器，装着你对未来的所有期待。也许在某个阳光明媚的下午，你会站在南向的阳台上，跟我说一句：“张总监，这里就是我想要的家。”