OPPO下架《逆水寒》，所为何事？

近日，不少玩家发现OPPO渠道服的多款网易游戏突然停服。关于停服原因，《逆水寒》手游公告中给出的解释是“因网易运营策略调整”，而OPPO客服的回应称暂时未得到消息，并表示“只是合作到期”，未透露后续合作意向，也未正面回应分成争议等猜测。

有玩家发现《逆水寒》手游下架OPPO渠道

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游戏厂商与传统渠道的“恩怨情仇”

其实网易与OPPO渠道合作的破裂早在去年就已初露端倪。

去年11月，《阴阳师：妖怪屋》《阴阳师：百闻牌》等中小游戏率先停运OPPO渠道版，拉开撤离序幕。今年8月起，撤离规模升级，《梦幻西游》《率土之滨》等王牌产品相继退出；9月，《光・遇》《明日之后》《大话西游》等热门手游跟进停服；10月17日，《逆水寒》停止OPPO渠道下载、充值及新注册，并宣布将于12月17日彻底停运，《实况足球》国服也同步关闭OPPO渠道登录入口。

从局部撤离到全面终止，如此彻底的分道扬镳终于引爆话题，也再度将厂商与渠道的博弈摆到台面上。

其实OPPO与网易的游戏合作也曾经历蜜月期，合作覆盖应用预装、技术研发、联合营销等多个维度，一度成为跨界合作的典范。

2022年，双方达成战略合作，网易游戏宣布加大OPPO渠道新品内容供给，OPPO旗下的巡星投资还参与网易影核（Netvios）亿级A轮融资，甚至OPPO商城和网易严选都实现了渠道互通。据统计，网易应用通过OPPO终端累计获取超1.2亿的用户，游戏联运分成年均超7亿元。

转折发生在2023年，网易发布《全明星街球派对》时，首次跳过OPPO等传统安卓渠道，转而投向抖音、快手等新兴平台，单月广告投放高达3.2亿元，并打出了“不上安卓渠道，全服玩家瓜分15亿分成”的口号，这标志着网易游戏的获客策略开始从渠道依赖转向自主买量。

此后，双方合作裂痕持续扩大：网易不再向OPPO渠道倾斜核心资源，OPPO也未在分成比例上做出让步。

网易的撤离并非个例，事实上，已有越来越多的游戏厂商在尝试摆脱传统渠道。

在这里首先要了解一个背景，2014年，玩咖传媒联合OPPO、vivo、华为等手机厂商组建了安卓智能手机生态系统联盟，即游戏行业所称的“硬核联盟”，魅族、荣耀也在后来相继加入。联盟成立后推行游戏联运模式，也就是商务共享，一家成员可代表联盟与游戏厂商共同谈判，进行众推或联合首发，这样既避免了手机厂商彼此压价竞争，又提高了游戏的分发和推广效率。

由于彼时游戏发行非常依赖手机官方应用商店，同时联盟内的手机品牌的总市占率较高（2017年其成员已占据国内安卓智能手机出货量的72%），在合作中居于有利地位更具话语权，于是联盟将与游戏厂商的合作分成比例定为5:5，并且若游戏厂商需要额外曝光，还需对应支付额外的推广费用，这远高于苹果等国际渠道默认的三七分成。

这样的合作持续多年，直到头部游戏厂商开始“揭竿而起”。

2020年，米哈游的《原神》在上线时拒绝入驻华为、OPPO等硬核联盟渠道，仅通过官网、TapTap等低分成平台分发，在随后与小米的合作中也首次打破惯例，将抽成比例压至30%，且要求渠道承担推广责任。

腾讯旗下手游《地下城与勇士：起源》（DNF手游）也于去年6月宣布合约到期后，不再上架部分安卓渠道，与硬核联盟的博弈持续升级。

海外同样如此，Epic Games为规避30%的“苹果税”，试图让玩家在游戏内付费而修改《堡垒之夜》内的购买机制，并绕过App Store的支付系统，被苹果强制下架并反诉。关于开发者能否向用户提供苹果以外的支付方式这一分歧，Epic Games在长达五年的庭审辩论中始终处于下风，直到今年4月，法院判决苹果开放外部支付链接，虽仍保留27%的佣金，但打破了“强制应用内购”的垄断模式，具有里程碑式意义。

头部游戏厂商凭借内容优势与多元获客能力，开始摆脱被动接受分成的地位，主动改写规则，在动荡中重新摸索行业价值的平衡。

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存量时代，地位互易

数据显示，中国的互联网渗透率在2024年达到了78.6%，网民数量已突破11亿。随着互联网渗透率触顶，手机成为居民标配，传统渠道的拉新能力极速衰减，加上短视频为文娱消费带来颠覆性革命，强势争抢用户注意力，互联网的流量入口和内容分发机制急剧变化。

传统渠道的集中垄断成为历史，新兴平台崛起形成的多元分散格局，为品牌方的营销发行提供了更多选择，产业话语权也同步完成从渠道到内容方的转移。

具体而言，AI推荐算法让短视频平台实现千人千面的精准分发，品牌厂商可以通过“AI+大数据” 实现个体化营销，效率大幅提升。

另一方面，这些新兴渠道包揽了从单一分发到生态服务的全流程，平台入口不再只是下载通道，抖音、B站等内容平台兼具了内容传播、用户运营、品牌宣传和交易转化功能，对游戏厂商而言，这种打包服务更具性价比。而这些官方账号的内容资产也会将其与新兴平台进一步绑定，提供加深合作的契机。

与此同时，AI兴趣推荐的流量逻辑和信息生态让用户的注意力愈发碎片化，在深度娱乐时间被多方抢占的背景下，传统渠道越来越难以覆盖全场景需求。

交易法则的更迭对行业而言无疑是重大利好，因为游戏厂商得以摆脱传统渠道高分成的利润挤压，将更多资金投入研发，持续产出优质内容。

对玩家而言，这场变革虽意味着长期受益的更多选择与更优体验，但短期阵痛不可避免。渠道与厂商的合作调整，已让不少玩家陷入转服与账号存档的奔波，甚至可能面临渠道服部分数据无法互通、虚拟资产面临缩水的风险。渠道专属任务、定制福利也成为过往，账号资产迁移的烦琐操作和使用习惯的强制扭转则是更麻烦的困扰。

归根结底，存量时代的流量重构与话语权转移，是行业发展的必然趋势。它打破了传统渠道 “坐地收钱”的不合理规则，让价值分配向内容创造回归，而短期的阵痛，或许是行业转型不得不付出的成本。

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编辑｜张毅

主编｜黎坤

总编辑｜吴新

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