双十一没落了？23年销售额1.13万亿，24年1.44万亿，25年让人惊讶

今年双十一过后，不少人都在吐槽“没那味儿了”，朋友圈里没人晒购物车，微信群里没人喊着凑满减，就连快递站都没了往年堆成山的包裹。

但其实也不是双十一凉了，而是消费、平台和产业都悄悄完成了“换血式变革”，只是很多人还没反应过来。

双十一

为什么我们觉得“双十一不香了”？

年轻人的消费心态，早已不是当年“便宜就冲”的盲目跟风。

今年冬天，大学校园里刮起了“军大衣风”，一群满脸朝气的年轻人裹着厚实的军大衣上课、逛街、自习，甚至睡觉都要盖在被子上。

这种看似“土味”的穿搭，背后是“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”的务实选择。

曾经被年轻人嫌弃的“老派单品”，如今成了香饽饽，恰恰说明大家不再为品牌溢价和潮流标签买单。

穿军大衣的大学生

复杂的促销规则，更是让不少人望而却步，过去的预售定金、跨店满减、红包叠加，让消费者像解题一样计算优惠，现在大家对此早已审美疲劳。

人民网的投诉数据显示，虽然“算不清”的投诉量下降了72.6%，但这背后是消费者的主动放弃，与其花几小时研究规则省几十块，不如按需购买来得省心。

某平台调查显示，63%的消费者对双十一好感度降至3年来最低，觉得购物的乐趣被套路消磨殆尽。

从熬夜蹲零点到“想起才下单”，从疯狂凑单到按需购买，表面上的冷清，其实是消费心态的成熟，也是狂欢情绪被漫长促销周期稀释后的必然结果。

1.619万亿怎么来的？

2025年双十一全网销售额高达1.619万亿元，比2023年的1.13万亿暴涨43%，其中即时零售更是狂涨138.4%。

这个数字估计会让很多人惊讶，不是没人买了吗？怎么销售额还往上涨了？实际上，大家以为自己没参与双十一，其实早已被平台的“新玩法”悄悄纳入了统计。

今年的双十一从10月7日就拉开序幕，持续长达37天，把过去集中在一天的消费力，均匀分摊到了一个多月里。

很多人在10月中旬买的生活用品、11月初买的家电，其实都被计入了双十一销售额，只是自己没意识到。

今年双十一从10月就开始了

AI技术的深度应用，让平台“比你还懂你”，阿里推出的LookieAI穿搭助理，只要上传几张个人照片，就能生成专属数字分身，实时预览衣服上身效果，大大降低了试错成本，也提升了购买转化率。

京东的AI平板、AI眼镜等产品，双十一期间成交额同比暴涨200%和100%，技术不仅优化了体验，更直接拉动了销量。

算法推荐也很厉害，新用户刚打开APP，就会收到符合自己身份和消费能力的商品推荐，付款时的“顺手带一件”功能，用更低的价格诱导额外消费，很多人都在不知不觉中“被下单”。

阿里巴巴

而线上线下的深度绑定，更是让消费场景无孔不入，现在的双十一不再是纯线上狂欢，线下商场、超市、便利店全参与其中。

你可以在实体店体验新款手机，然后在线上以双十一价格下单，也可以在超市看中一箱牛奶，通过闪购下单，半小时就能送到家。

美团数据显示，双十一期间近400个品类销量同比增长超100%，移动空调、运动相机、黄金等品类更是增长超10倍。

这种“线下体验+线上低价”的模式，让你不一定觉得自己在过双十一，但消费行为早已被纳入其中。

线下双十一

此外，直播电商的崛起，也让销售额实现了“隐形增长”，抖音数据显示，今年双十一期间有6.7万个品牌销售额同比翻倍。

很多人刷短视频时被主播种草，随手下单，整个过程自然流畅，没有传统双十一的“仪式感”，却实实在在为销售额添砖加瓦。

平台的这些“暗操作”，本质上是把双十一从“节日促销”变成了“日常消费生态”，销售额暴涨也就不足为奇了。

平台电商

双十一没有没落，只是“长大了”

从2009年诞生时的几千万销售额，到2025年的1.619万亿，双十一走过了17年，早已不是当年那个靠吆喝、靠折扣吸引眼球的“毛头小子”。

电商格局也从过去的“双雄争霸”变成了“三足鼎立”，抖音领跑直播电商，淘宝稳守综合电商阵地，小红书靠“种草直达”实现破亿单品超100个，每个平台都找到了自己的生态位。

现在的双十一，不再需要靠复杂规则和熬夜蹲守制造仪式感，而是像水、电一样，融入了日常生活。

手机购物

你需要买东西时，打开APP就能找到优惠，不用等特定的日子，你想体验新商品时，线上线下联动让体验更便捷，你有个性化需求时，AI技术和细分品类能精准满足你。

它不再追求“一时的热闹”，而是追求“长久的稳定”，这种变化，正是双十一“长大”的标志。

消费者也在这场变革中变得更成熟，我们不再被营销话术牵着鼻子走，不再为了凑满减买不需要的东西，不再盲目追求品牌溢价。

我们知道自己想要什么，愿意为品质、服务、体验买单，这种“升级式理性”，才是消费市场最健康的状态。

网络图片

结语

这场变革，没有输家。消费者得到了更省心的购物体验和更精准的商品选择，商家摆脱了对节日爆点的依赖，找到了更可持续的经营模式，平台则构建了更完善的商业生态。

双十一的“热闹”虽然少了，但商业的“生命力”更强了。

未来的双十一，可能会变得更“没存在感”，但它对消费市场的影响会更深远，而我们作为消费者，只需要保持清醒，按需买单，在纷繁复杂的市场中，找到最适合自己的消费方式。

毕竟，最好的消费，从来不是“买得越多越划算”，而是“买得对才最值得”，你今年双十一买了啥？是按需下单还是被平台“套路”消费？评论区聊聊你的真实体验～

信息来源：史上最长“双十一”收官!1.6万亿背后，消费市场变天了！
北京新闻 2025-11-12

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