高交会的窗口与风口！展会+低空如何多重效应打通内外贸？

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2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。6月30日起，南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

深圳国际会展中心里，涌动的人潮尽显经贸活力。今日（11月14日），第二十七届中国国际高新技术成果交易会（下称“高交会”）在深圳正式开幕，汇聚来自全球100多个国家和地区的5000多家知名企业及国际组织参展，5000余项代表全球科技前沿的新产品、新技术、新成果集中展示。

在国之重器、科技巨头产业链专区，亿航智能带来的载人电动垂直起降航空器（eVTOL）EH216-S吸引了众人目光。

“我们在本届高交会上收获多方关注及多次意向询问，也让公众近距离感受低空经济的魅力，为其商业运营奠定基础。”亿航智能创始人、董事长兼CEO胡华智接受南方网、粤学习记者采访时表示。

亿航智能在第二十七届高交会上展示EH216-S。图源：亿航智能

作为全球首家集齐“适航三证”（型号合格证、生产许可证、标准适航证）及运营合格证的企业，亿航智能已在全球21个国家完成超过8万架次的安全飞行，划出一条贯通内外贸的发展轨迹，也印证着展会的多重效应。

溢出效应：借展会“流量池”察风向拿订单

“展品变商品”，“展商变投资商”。展会的溢出效应助力广东消费级无人机、工业无人机分别占全球市场份额的70%、全国市场的54%。

“高交会等‘粤贸全国’展会提供了展示技术实力、拓展市场渠道、促进交流合作的平台，有助于提升品牌影响力和竞争力。”胡华智表示，公司借助展会这个“流量池”和“风向标”，一方面高效触达目标客户，节省获客成本，促成订单转化，另一方面也洞察行业最新动态，及时调整市场策略。

“粤贸全国”系列活动启动4年以来，成为了连接广东省内外的窗口，累计撬动超2100亿元意向成交额，助力15万家企业在全球贸易浪潮下转型。仅是2024年，“粤贸全国”就开展系列活动220场，成交金额600亿元，其中41%的活动在广东省外举办，织就全国统一大市场的宏伟图景。

参加了多次“粤贸全国”系列展会的亿航智能也因此将足迹延伸到更多城市，自取得适航认证至今年6月底，亿航智能国内新增采购订单及预订单数量已达千架。

乘数效应：技术+场景带动产业链上下游

党的二十届四中全会提出，以新需求引领新供给，以新供给创造新需求，促进消费和投资、供给和需求良性互动，增强国内大循环内生动力和可靠性。

展会是“窗口”也是“风口”，释放“一业兴、百业旺”的乘数效应。测算表明，展会的产业带动系数约为9，展览场馆每1元收入可带动9元的相关社会收入。

文旅、物流、城市交通、应急救援……低空经济万亿级内需市场催生更多应用场景，不久前出台的《广东省支持低空经济高质量发展若干措施》也鼓励依托大型会展平台，融入低空经济相关技术或场景展示。

胡华智介绍，亿航智能目前采用“运售并举”的商业模式，即运营与销售“两条腿走路”，分散风险的同时也提升商业化效率。亿航智能一方面以持续的技术创新满足市场不断变化的需求，另一方面瞄准不同地区应用场景的特点，构建差异化的产品矩阵和服务体系，比如在城市楼宇着重用于物流与应急，在山地景区着重用于文旅观光。

当然，低空经济从“天上飞”到“落地用”不是单一产业的单打独斗，而是产业集群的协同共进。除了应用端，还有高端制造、新材料、人工智能、通讯导航、金融保险等，商业化带动产业链上中下游联动发展。

以“粤贸全国”展会为契机，亿航智能与全国各地深化产业链供应链协同，共建产业生态体系，如与重庆长安汽车、安徽江淮汽车等车企合作，将双方研发与制造优势相结合，加速国产化替代，同时与其他区域共享资源、渠道，共同扩大品牌传播半径。

“目前我们的产品更多是To B（面向企业）和To G（面向政府），需要保持长期稳定的合作关系，因此展会是我们拓展市场的重要途径之一。”胡华智说道。

辐射效应：以标准架起内外市场桥梁

在展会的辐射效应之下，广东的无人机“飞”向全球，“飞”出打通国内国际双循环的新航路。

胡华智介绍，作为全球首家上市的城市空中交通企业，亿航智能积极“走出去”抢滩海外市场，商业版图拓展至日本、泰国、阿联酋、马来西亚、墨西哥、巴西等国家及地区。

以高交会为代表的国际性展会是亿航智能链接全球的“黄金跳板”。亿航智能不仅有专业展会团队，还针对不同地区组建专门的市场团队，分工明确的同时也运用数字化平台进行协同管理，实现“舰行千里不迷航”。

当前，全球贸易增长重心向新兴市场倾斜。亿航智能近日还赴澳门参加第二届中国—葡语国家经贸博览会（澳门）、第三十届澳门国际贸易投资展览会及2025澳门国际品牌连锁加盟展。胡华智表示，拉美国家有丰富的无人机应用场景，且对低空经济产品表现出了浓厚兴趣，是未来中国低空经济的潜在市场。“希望把中国低空经济的先进经验带到这些国家，共同拓展‘一带一路’市场。”

除了客商对接，展会也是标准对接的平台，为内外贸一体化架起桥梁。率先取得“四证”的亿航智能，折射出中国在全球适航认证标准中从“跟跑”到“领跑”的突围。今年9月，国际民航组织第42届大会在加拿大蒙特利尔开幕，亿航智能作为亚洲唯一参会的无人驾驶eVTOL企业代表亮相，向世界分享空中交通的“中国方案”。通过与各国的合作，亿航智能也在验证其技术方案的全球适应性。

当低空经济遇到会展经济，展会变“机”会，效应变效益，越来越多的广东企业将在国内国际双循环新发展格局中飞出更广阔的天地。

统筹：南方网、粤学习记者 李美仪 孙伟杰

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