段永平最新访谈观后深度思考：如何看懂3D打印生意

AM易道访谈分享

最近段永平接受了雪球方三文长达2小时的深度访谈，这位从步步高、oppo、vivo走出来，又在投资界叱咤风云的商业传奇，其实可以给我们3D打印行业带来了不少值得咀嚼的智慧。

您可能会问，一个做消费电子和投资的人，跟我们3D打印有什么关系？

为什么3D打印行业需要听听段永平的声音

我们这个行业最大的问题是什么？

技术炫，应用多，但长坡厚雪的公司并不多。

大家都在谈技术突破、材料创新、应用拓展，却很少有人认真思考一个根本问题：

什么是对的生意？

段永平有句话，他说看到德鲁克那句话：

做对的事情和把事情做对，一下就把是非的东西给拿出来了。

凡事只要花五秒钟，想一下这个事情，一辈子会省好多事。

这话放在3D打印行业，有多少公司在做看起来炫酷但其实不对的事？

您真的看懂3D打印生意了吗

段永平投资网易的故事很有意思。

2001年网易股价跌到1美元以下，他为什么敢满仓买入？

不是因为他完全看懂了游戏行业的未来，而是几个朴素的判断：

团队热爱游戏，商业模式有道理，现金比市值还高。

反观我们3D打印行业，大家都在讲什么？

打印精度提升，打印速度提高，新材料又突破了。

可是客户一定关心这些吗？

关心，但有些客户更关心能不能按时交货，成本能不能降下来，质量能不能稳定。

AM易道认为，很多3D打印公司其实没看懂自己在做什么生意。

咱以为在卖高科技设备，其实客户把咱当成加工厂，他们不在乎咱的在线监测还是几十激光器并行，他们只关心交期能不能从两周压缩到五天，单件成本能不能再降20%；

咱以为在提供增材制造解决方案，其实客户只是想要个便宜的原型件，精心准备的拓扑优化、轻量化、一体化的价值主张，在客户那里翻译成四个字：

能用就行。

另外对于很多客户而言，咱以为是在改变客户的思维，其实咱只是传统供应链上的一个备选项，当模具太贵、开模太慢、数量太少时，客户才想起咱。

更残酷的是，当许多企业终于意识到自己在某些行业只是个小众服务商时，却发现成本结构、组织架构、定价逻辑全是按一流科技企业设计的。

这种错位，正是大部分3D打印公司（尤其是西方）被戴维斯双击的根源。

段永平有句话说得特别好，他做游戏出身，所以看得懂网易。

那我们呢？我们真的懂客户为什么要用3D打印吗？

不同的原因，意味着完全不同的生意逻辑。

商业模式可能比技术参数更重要

段永平谈到通用电气时说，他后来卖掉了，因为商业模式他看不懂，收购了太多公司。

即使当时赚了钱，他也认为那是个错误，因为不符合他的标准。

这给3D打印行业什么启发？

先看看部分3D打印工业级设备商的情况就知道了。

设备卖得越多，服务压力越大；

技术越往前走，研发投入越高；

竞争对手一降价，利润压缩。

这基本是传统制造业的困境。

本文不探讨3D打印能否最终脱离制造业逻辑，但我们至少要思考什么商业模式是3D打印行业特有且传统制造无法介入的。

再看一些看起来不起眼的服务商（包括3D打印农场）活得不错。

他们不追求技术第一，就是把手里的设备用好，把一些先进的设计工具用起来，把一些实实在在能仅可以用3D打印生产的新设计推给客户，服务好，把交期守住。

段永平说茅台的好处是不用变，53度飞天守住就行。

某种程度上，某些3D打印企业也是这个逻辑，把品质和服务守住，比盲目追求技术升级重要。

不为清单：3D打印公司最该学的一课

段永平的步步高有个管理工具叫不为清单，明确什么事不做。

他说步步高不做代工，不是因为代工不赚钱，而是因为不擅长。

这个理念对3D打印公司太重要了。

我见过一家公司，起家做手板，后来想做医疗植入物，又想做航空零件，现在还琢磨着消费品。

每个领域都浅尝辄止，每个客户都难以深耕。

为什么？因为没有不为清单。

段永平说得很直白，我们之所以成为我们，很大的原因是因为我们不做的那些事情。

3D打印公司应该想想：我不做哪些材料？不接哪些订单？不进哪些行业？

比如医疗/航空航天3D打印，看起来很美好，毛利率很高。

但您想过认证周期多长吗？资金压力多大吗？

如果是个小公司，这可能就是不为清单的第一条。

企业文化不是墙上的标语

段永平谈企业文化时说得实在：

企业文化跟创始人有很大的关系，您找到那些认同您的人。

不认同的人慢慢就会被淘汰掉，会离开。

3D打印行业核心团队散场的故事比比皆是。

除了生意跌宕起伏带来的，很大程度和企业文化脱不开。

更有意思的是段永平对契约精神的坚持。

他离开小霸王不是因为钱，而是因为承诺没有兑现，信任被破坏了。

这在3D打印行业也很常见，对于企业家和创始团队而言，文化筛选是自然衍生的，而承诺的设立和兑现是主观选择的。

看懂生意的三个维度

从段永平的投资理念中，我们试图总结出看懂3D打印生意的三个维度。

第一是用户需求的真实性。段永平看到了用户对大屏手机的需求而坚信苹果会出大屏。

那3D打印呢？客户是真的需要3D打印，还是只是想尝个鲜？

这个需求是持续的，还是一次性的？

第二是竞争优势的可持续性。

段永平说英伟达的生态很强，这是护城河。

3D打印公司的护城河在哪？

是设备的独特性，是材料的配方，还是服务的稳定性？

如果你的优势三个月就能被复制，那这不是好生意。

第三是现金流的可预测性。

段永平最看重未来现金流。

3D打印公司要问自己，我的收入是一次性卖设备，还是持续的服务费？客户黏性有多强？续费率有多高？

从功能机到智能机：3D打印的转型时刻

段永平讲了步步高从功能机转智能机差点死掉的故事。

账面七八十亿现金，眼看着往下掉，掉到快见底了才缓过来。

为什么？因为对变化的速度估计不足。

3D打印行业现在也在类似的转型期。

从原型制造到批量生产，从工业应用到消费市场，从卖设备到卖生态。

这个转型会有多快？会有多残酷？

我们并不知道，比如当AI全面介入3D打印，当设计到制造完全自动化，现在的商业模式还能活多久？

但段永平也说了，管理救不了一家公司，战略和文化才是关键。

与其天天研究竞争对手的新设备，企业更应想想自己的核心价值到底是什么。

AI时代的3D打印机会

访谈中段永平对AI的看法特别值得3D打印行业思考。

他说AI肯定是个工业革命，但泡沫总是会伴随而来。

最后会有一些公司确实会很厉害。

3D打印和AI的结合已经开始了，从设计优化到打印路径规划，从质量检测到后处理自动化。

但AM易道认为，真正的机会不在于用AI改进现有流程，而在于AI可能创造全新的需求。

比如个性化定制，以前设计成本太高，现在AI可以根据用户简单描述生成设计；

比如拓扑优化，AI可以设计出人类想不到的轻量化结构；

比如材料开发，AI可以预测新材料配方的性能。

但段永平的提醒也很重要：效率提高了，不代表您的生意就好了。

如果大家都用AI，最后可能又回到同质化竞争。

关键还是要找到自己的差异化价值。

AM易道关于未来的几点思考

第一，AI会改变游戏规则。

3D打印公司要思考的是，在AI时代，我的独特价值是什么？

第二，行业洗牌不可避免。

段永平说当年做游戏机的有几百家，最后就剩几家。

3D打印也一样，现在全球有多少家3D打印公司？

五年后还能剩多少？

得确保自己在幸存者名单里。

第三，找到自己的茅台。

每个3D打印公司都应该找到自己的茅台，那个可以长期坚守、不断深耕的核心业务。

最后的话

段永平说，做自己喜欢做的事情，比较开心。

他还说，如果你遇到不合适的东西要赶紧离开。

这两句话放在一起很有意思。

做3D打印，如果您是真的喜欢这个行业，那就认真做，把它做好。

做对的事情，把事情做对。

对3D打印行业来说，现在最需要的不是做得更快更准更便宜，而是想清楚什么是对的事情。

关于是否看懂3D打印行业这件事，AM易道社群里有许多真正懂行业与未来的读者，所凝聚出的商业和技术智慧有机会能让这个行业的增长效率高那么一点点。

就像段永平说的，我们希望，小小的一点点思考上的差别，在三十年就是很大的差别。

如果您也在思考3D打印的本质，如果您也有一些实战心得想要分享，欢迎加入AM易道网页版社区amyd.cn

附录：段永平访谈核心要点摘录
关于看懂生意

买股票就是买公司

"看了老巴的东西，就看'买股票就是买公司'，我就看到那一句话，突然就明白了，这句话就够了。" "简单就是你一定要看公司，你一定要看懂生意，你也要看懂未来的现金流；难是难在你很难做到这一点，大部分公司都不容易看懂。"

关于能力圈

"我毕竟是做企业出来的，看懂别人的生意也相对来讲比较容易，但是我也懂不了太多的生意，这些年就那么几个。" "我觉得懂生意很重要，不懂生意投资是很难做的。"

安全边际的真正含义

"老巴的安全边际不是指这个（便宜），安全边际指的是你对公司有多懂，这是我的理解。"

做对的事情

"大三的时候我无意中看到德鲁克的一句话，叫'做对的事情和把事情做对'，对我触动很大。一下就把是非的东西给拿出来了。" "你发现凡事只要花五秒钟，想一下这个事情，一辈子会省好多事。" "在做对的事情，然后把事情做对的过程当中，犯的错误是可以接受的。但是你做了错的事情带来的恶果，那是不应该的。"

不为清单的智慧

"我们的'不为清单'也是一条一条加上去的，不能做的事情是要通过很多血的教训才知道这个事不能做。" "我们之所以成为我们，很大的原因是因为我们不做的那些事情。" "任何人来找我们做代工的生意，我们就很简单，就不做。" "我们三十年下来，犯的错误就是比其他人少。"

企业文化的本质

"本分、诚信、用户导向，我们的东西其实都很大白话的。" "我们的愿景叫做更健康更长久，不健康不长久的事不做。" "企业文化跟创始人有很大的关系，你找到那些认同你的人。" "价值观要是相互不认同，这事没法干。大家都各打各的小算盘，肯定是要出问题的。"

关于契约精神

"你没有契约，你就不可信了，你跟我讲什么都是不可信的。" "给股东分红就是股东本来就该拿的，员工拿到的分红就是员工该拿的。"

变与不变的辩证

"茅台这个公司就是不要变，就怕来个新的CEO，他东搞搞西搞搞。你不要把53度飞天给变了。" "科技行业必须得创新，因为新的东西会出来，会满足更多的用户需求，你要不变就死了。" "创新其实就是用户需求，需要变你就变，不需要变就不要变。"

用户导向vs生意导向

"苹果非常在乎把东西做好，非常在乎用户体验，非常在乎怎么改善，非常的想得很长远。" "给用户提供不了价值的东西，或者提供不了足够价值的产品，再热门他们也不会做。" "（苹果）要是为了做生意的话，完全可以做车。" "不是为了生意，你仅仅讨论生意是很容易犯错误的。"

关于差异化

"（手机）是个性化非常强的东西...我们能够做出差异化，我们能够做得跟别人不一样。"

功能机到智能机的教训

"智能机来得非常的凶猛，就那么一瞬间，把市场基本上占了。" "账面有七、八十个亿的现金，看着往下掉，掉到最后就快到底了。" "降的速度太快了，我们早就在开发智能机，也知道这个趋势，但是功能机还是下了很多单。没想到它一瞬间就过去了，像现在的AI一样。"

对诺基亚失败的分析

"它太注重市场占有率了，太注重生意，不太注重用户，所以才会有那么大的miss。" "管理救不了一家公司，他们在战略上、在文化上出问题了。"

授权的艺术

"不管我反不反对，CEO做的决定就是他们做的决定，结果也是他们自己来承受的。" "他们是CEO，他们做决策，一定不要想阿段会怎么做。" "我很少在办公室，我要么就去打球，要么就去打球。"

长期思维

"如果你的决策是基于很长远的，你的未来到底想怎么样，那决策可能犯错误的概率就会低一些。" "我有一个习惯，就是我如果遇到不合适的东西要赶紧离开。"

关于机会成本

"投资是要卖的...长期持有是一个意向，我买的那个刹那我是打算长期持有的，但是你永远要算你的机会成本。" "关键这个钱如果不放在茅台上，必须要有个地方去。那去哪里？"

对汽车行业的判断

"电动车这个生意不会太好，会很累，它差异化很小。" "电动车比汽油车要简单...最后势必慢慢价格竞争会越来越多。" "现在我不知道有多少家企业在做电动车，就像我们当年做游戏机一样，可能有几百家，卷到最后就剩几家。"

同质化的宿命

"半导体一旦同质化，价格一下就下来了。" "如果每个人都自己搞（智能驾驶），其实也很累...最后大家也是同质化的。"

AI的本质

"AI肯定是个工业革命，但是泡沫总是会伴随而来。" "AI没有什么了不起的，AI就是计算机应用，它不是上了一个量级，而是上了一百个量级，一万个量级。"

对工作的影响

"我知道很多人的工作会出问题。" "以前可能需要一个团队搞好几年，现在可能一个人花两天就搞完了。" "投资这件事它还是无法取代的。"

效率与增量

"效率提高了，整个GDP下来了，好像不太可能。" "它确实提高了效率，而且可能还省了人力了。"

学习能力的重要性

"大学里最主要是学到了学习的方法，怎么去学习，建立了一个信心，碰到不懂的东西的时候，你是可以学会的。" "方法和你能够学会东西的信心很重要。你碰到什么东西不会害怕，会想着去学习，而不是感到恐惧。" "我觉得很多人是恐惧的。"

关于教育孩子

"父母做的所有的事情，就是为了给孩子增加安全感。" "边界的东西要告诉他，什么东西你是不能做的。" "没有安全感的话，人很难理性。"

给普通人的忠告

"炒股是很难赚钱的，大部分散户在牛市和熊市都亏钱，80%左右。" "你不懂企业确实是很难，不懂企业最好就是不要碰。" "投资的前提是你要懂企业。" "你要是真不懂投资，就不要碰。"

关于指数投资

"老巴讲的指数其实就是标普500指数。" "你就买标普500指数，你最后总是赚钱。"

胸无大志的智慧

"我这人一直胸无大志，我觉得自己就是普通人，能过好小日子就挺好。" "我就做自己喜欢做的事情，比较开心。" "做自己喜欢做的事情，比较开心。而且因为你喜欢，你才能做得好。"

关于退休

"最主要的是他们干得比我好，我觉得他们比我的动力要强。" "我很信任他们，我觉得这点很重要，我也不怕他们犯错误。"

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