颠覆认知！中国企业出海放弃赚快钱，进博会暴露3大新玩法

颠覆认知！中国企业出海放弃赚快钱，进博会暴露3大新玩法

刚结束的第八届进博会跟往年比，味儿完全不一样了。

以前逛展，满眼都是晒新奇展品、报签约大单的热闹场面，今年大伙儿凑一块儿，聊得最多的是“全球化下一程该咋走”。

中欧国际工商学院的陈世敏教授一句话点透本质：中国企业的出海路，早就从“抢市场、赚快钱”变成了“练本事、扎深根” 。

这可不是专家随口说说的空话，行业大佬的实际动作早就给出了答案。

10月30日，青山实业的老板项光达带着核心团队去印尼考察德信钢铁，压根没提啥新订单、新合作的表面事儿，反倒一门心思聊安全培训体系、产业链配套升级这些“深水区”的硬骨头。

这背后藏着的，正是中国企业出海逻辑的彻底大转弯。

说句实在话，咱们中国企业早年出海，大多是抱着“捞一笔就走”的心态。

要么接个短期订单，货发出去钱到手就完事；要么在海外匆匆建个小工厂，行情好就多干两天，行情差就直接撤场，说白了就是打一枪换一个地方的“一锤子买卖”。

但现在这套粗放玩法，早就行不通了。

陈世敏教授看得特别准，现在企业出海拼的不是谁跑得更快，而是谁能活得更久。

像当地的合规要求、国际标准对接、品牌慢慢沉淀这些慢功夫，才是真正的核心竞争力。

而进博会从早年“展品变商品、展商变投资商”，升级到如今的“平台变生态”，说白了就是给企业搭了个练慢功夫的大舞台，帮着大伙儿从“闯进门”变成“扎下根”。

我跟你讲，青山实业在印尼的操作，简直就是出海教科书级别的存在。

它没像很多企业那样，只盯着当地丰富的镍矿资源猛挖猛采，而是硬生生砸钱建起了“镍资源-不锈钢-新能源材料”的完整产业链。

更牛的是，他还自己定下了RKEF工艺标准、严格的环保参数，到最后甚至参与到印尼当地的产业政策制定中，直接从“遵守规则的人”变成了“参与定规则的人”。

刚被项光达考察的德信钢铁也一样，在印尼把“安全”当成天大的事来抓。

专门建了安全体验馆，花大力气培训印尼籍员工，还明确把“安全、环保、合规、团队建设”当成海外发展的四大顶梁柱。

这种踏踏实实扎根的玩法，虽然见效慢，但比赚快钱稳得多，也走得远得多。

还有福建南安的那些石材企业，以前就是单纯卖石头，现在都开始出口经营模式了。

当地有个叫刘良的老板，春节都没闲着，从正月初一跑到正月十四，一直在摩洛哥跑客户。

他不光给客户供石材，还手把手教人家怎么展陈、怎么推广、怎么赚钱，2024年他们公司的外贸出口额直接翻了一番。

这就是从“卖产品”到“卖方案”的转变，出海的主动权一下就攥在自己手里了。

从进博会的各种讨论和企业的实际动作来看，未来3-5年中国企业出海，会呈现三个特别明显的大方向，每个都戳中了当下的要害。

第一个是从“单点出海”到“产业链集群出海”。

以前是单个企业孤军奋战，自己找渠道、自己建配套，又累又容易出问题。

现在大家都明白，抱团打团战才靠谱。

就像青山在印尼不是孤军奋战，德信钢铁、建龙集团这些企业都在周边扎堆布局，资源共享、配套互补，硬生生搞出了世界级的产业集群。

这种集群的力量有多厉害？抗风险的本事直接翻了个儿，不管是原材料涨价还是物流出问题，都能互相帮衬着扛过去。

非洲市场上的玩法更典型，咱们中国企业搞“整装出海”，直接在当地建工业园。

埃塞俄比亚的东方工业园就是例子，华坚集团投建的园区里，纺织、制鞋、建材、化工等企业扎堆，连道路、电力、海关这些配套服务都一站式搞定，企业运营成本一下就降下来了，还帮埃塞俄比亚变成了非洲重要的鞋类和纺织品出口国。

截至2023年7月，咱们在非洲已经建了25个这样的大型工业园，形成了各种产业集群。

第二个是从“机会式布局”到“机制式嵌入”。

以前出海就是碰运气，哪儿有项目就往哪儿跑，没长期规划。

现在不一样了，企业都开始主动搭规则、融进去。

寰泰能源在中亚就玩得特别溜，搞“投资+EPC”模式，不只是帮当地建电站，还跟当地政府、金融机构一起设计投资结构和风险分担机制，到最后连当地的融资标准都受它影响。

湖南的企业也很会玩，作为内陆省份，以前出海没优势，现在跟着“整装出海”的潮流，2023年对非贸易额直接冲到556.6亿元，同比增长47.3%，远高于全国平均水平。

三一重工、中联重科在非洲建配件仓库和售后网络，隆平高科搞全产业链农业合作，都是主动嵌入当地的典型。

第三个是从“企业个体”到“平台生态”。

以前头部企业出海都是自己吃独食，现在都开始带小弟一起玩了。

进博会上就有新能源龙头企业，搞“走出去链融全球”计划，把上下游的中小企业都拉进自己的生态里，共享渠道、技术和合规经验，一起开拓海外市场。

有人肯定会问，大企业有资金、有资源，玩得转这些新玩法，咱们中小企业咋办？没经验、缺资源，出海不就是找死吗？

陈世敏教授说了，这正是进博会这类平台的核心价值所在，就是帮中小企业解决出海难的问题。

中小企业出海，通常会陷入三重困境：不懂当地规则，容易踩坑；没人脉资源，办事难；信息乱糟糟，决策没头绪。

光听大企业讲成功案例没用，得要能直接落地的具体方法。

现在进博会就往这个方向使劲，不只是让头部企业晒成绩，更要把它们的经验提炼成“判断条件+资源配置+合规技巧”的现成模板，让中小企业拿来就能用，改改就能落地。

从另一个角度看，中小企业的痛点也倒逼整个行业升级。

比如大家都吐槽的合规成本高，其实不是因为当地规则太严，而是很多企业没建专门的合规团队，各部门各自为政，沟通成本太高。

现在由平台牵头，整合了当地的律师、税务师资源，搞“打包服务”，中小企业花小钱就能享受到专业服务，合规成本反而降了不少。

政府也在帮中小企业搭梯子。

福建南安搞了个外贸集聚区，设立“一窗通办”窗口，把工信、商务、税务、海关这些部门的服务都整合到一块儿，企业有啥需求，找一个窗口就能解决。

山东临沂更实在，政府直接在境外帮企业办展会、搞对接会，去年一年就办了6场展会、7场经贸对接会。

有个叫邵阳的老板，三年前刚创业做家居，以前想都不敢想出海，跟着政府的展会跑，今年1月在印尼的展会上一下就拿下2000万美元的订单，直接打开了海外市场。

出海要想扎深根，财务这块必须稳住，不能掉链子。

很多企业出海栽跟头，就是因为太急功近利，抱着“短期利润导向”，赚了点钱就盲目扩张，结果汇率一波动，或者原材料涨价，立马就慌了神，资金链很容易断。

陈世敏教授给出了三个关键招，每个都特别实用。

第一招是资金集中管理，建区域资金池，别让钱分散在不同账户上睡大觉。

云天化集团以前就吃过资金分散的亏，后来成立财务公司搞资金归集，在行业低谷期靠资金调度扛过了难关，现在资产负债率从近90%降到了66%左右。

这种玩法能让资金效率提升30%以上，手里有了充足的现金流，应对风险的底气就足了。

第二招是对冲风险，从集团层面统一做汇率和税务规划，别让单个项目瞎折腾。

昆钢集团就尝到了甜头，财务公司帮着搞海关税款担保业务，实现“先放后税”，光进口铁矿石这一项，就节约了大量资金成本。

现在很多大企业都这么干，不再让每个海外项目自己应对汇率波动，而是集团统一操作，把风险降到最低。

第三招是重视ESG，这玩意儿现在在海外太重要了，直接影响融资成本。

TCL科技就做得特别好，搞了个可持续发展挂钩的境外银团贷款，利率和ESG指标挂钩，结果吸引了19家中外资银行参贷，还获得了超过3倍的超额认购。

说白了，做好ESG不仅能提升企业形象，还能拿到更低利率的贷款，省钱又省心。

青山和德信在印尼的投资周期都是十年以上，靠的就是这一套财务打法，资金统筹到位，风险管控得当，就算遇到原材料价格波动，也能稳坐钓鱼台，反而越做越大。

进博会透露出的玄机再明白不过：中国企业出海早就过了“闯江湖”的野蛮生长阶段，现在拼的是“建生态、练内功”的真本事。

赚快钱的时代一去不复返，扎深根的时代已经到来。

不管是大企业还是中小企业，抱着“练能力”的心态出海，比抱着“赚快钱”的念头靠谱得多。

全球化从来不是跑马圈地、抢完就走，而是要在不同的地方扎下根、融进去，跟当地一起发展。

中国企业出海的逻辑变了，从“我要赚你的钱”变成“我要跟你一起赚钱”，从“单打独斗”变成“抱团共赢”。

只有这样，才能在风云变幻的国际市场上站稳脚跟，走得更远、更稳。