▍来源:赛柏蓝药店 作者:梁红玉
看前请点个关注吧
曾几何时药店积分兑换洗衣液、电饭锅、毛巾、洗脸盆、保温壶;活动期间买药送鸡蛋、大米,成为药店搞活动的黄金法则。
消费者面对跟超市同质化竞争的药店,已经对药店越来越不感冒,家里的洗衣液、电饭锅、大米、花生油都不缺,超市稍微一让利都比在药店用积分兑换划算。
现在的药店经营体系,70%以上的的销售额都来自会员,药店面对这样一个巨大的利润来源,应该如何维护开发,才能做到买卖双方都能心满意足呢?以下这些观点分析,或许能够令你的药店与众不同。
药店人搞赠品、积分兑换赠品最好跟超市区分开来,药店卖的不是产品,而是健康和安心。 当一个赠品出现质量问题,顾客就会怀疑:连赠品都如此不用心,主营的药品如何保证质量?
赠品的选择可以结合大健康理念进行选择,兼顾会员的年龄段,来做出能够对会员有吸引力的方案。以下几款赠品,或许会让你的活动与众不同。
一、精美单页台历
台历作为赠品,放在家中,使用频率高,经常看得到,具有独特的优势。一本精美细致的台历,每页印有企业LOGO、文化、营业时间和联系方式,再配以简洁扼要的健康科普小知识,让健康关怀陪伴会员每一天。
这种广告比搞活动宣传的成本低,不费时费力,还可为会员日常生活中锦上添花,本身是图文形式,相比海报也更为生动有效。
适用人群:老少皆宜,可以根据个人喜好制作12页按月印刷和365页按天印刷,以便适合不同人的喜好。
二、菜板
木质菜板这一日常生活厨房中使用频率最高的产品,切菜板虽然天天洗,有时候还拿铁丝球刷,用久了的切菜板会有很多划痕,这些地方容易藏污纳垢。
切菜板中对人有害的微生物主要是真菌和细菌,适宜的温度、残留的水分和有机物,都为它们提供了适宜的生长环境。本身容易滋生细菌、霉菌等微生物,虽然科普强调为了家人健康半年换一个新菜板,但是又有多少家庭主妇能够做到菜板及时更换。
作为大健康管理的药店,将菜板作为赠品,正好戳中了一些家庭主妇舍不得换菜板的思想,这个赠品来得恰到好处,适用人群广泛。
三、玻璃水
会员赠品的选择要贴近生活所需,玻璃水也是一款不错的赠品。有车一族,春秋天灰尘多、夏天飞虫多,玻璃水是开车必备。玻璃水赠品虽小,但实用耐用,顾客才会觉得自己赚到了。
四、干裂贴
赠品是维系客户粘性的纽带,有时候一些小的赠品却能给顾客留下深刻的印象。秋冬气候干燥,手脚皮肤会产生皲裂现象,许多人都会不管不顾,就像人在雪中行忘了要保暖。这时候药店送上一盒干裂贴,用于会员日常生活中手部、足部防护,满足顾客的健康需求,对于客情维护也是锦上添花之笔。
五、暖贴
暖贴是冬季雪中送炭的一个刚需品,适合户外活动、骑车的会员。这一赠品的核心在于质量。暖贴的质量关乎到门店的形象,采购合格好用的暖贴,也是冬季赠品的首选。
药店搞活动赠品的核心是“贴合季节性,让会员感觉到,赠品有价值”。与其搞一些高门槛、大礼包、劣质品的活动,不如把门槛降下来,把赠品做好。顾客更倾向于选择门槛低、赠品实用的促销活动,而非那些看似大气但难以达到的抽奖活动及电视机、电动车等赠品。
点击下方名片,关注赛柏蓝药店
沟通交流:13810145265(微信)
![]()
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.