药店这5个赠品，便宜实用！顾客很喜欢

▍来源：赛柏蓝药店 作者：梁红玉

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曾几何时药店积分兑换洗衣液、电饭锅、毛巾、洗脸盆、保温壶；活动期间买药送鸡蛋、大米，成为药店搞活动的黄金法则。

消费者面对跟超市同质化竞争的药店，已经对药店越来越不感冒，家里的洗衣液、电饭锅、大米、花生油都不缺，超市稍微一让利都比在药店用积分兑换划算。

现在的药店经营体系，70%以上的的销售额都来自会员，药店面对这样一个巨大的利润来源，应该如何维护开发，才能做到买卖双方都能心满意足呢？以下这些观点分析，或许能够令你的药店与众不同。

药店人搞赠品、积分兑换赠品最好跟超市区分开来，药店卖的不是产品，而是健康和安心。 当一个赠品出现质量问题，顾客就会怀疑：连赠品都如此不用心，主营的药品如何保证质量？

赠品的选择可以结合大健康理念进行选择，兼顾会员的年龄段，来做出能够对会员有吸引力的方案。以下几款赠品，或许会让你的活动与众不同。

一、精美单页台历

台历作为赠品，放在家中，使用频率高，经常看得到，具有独特的优势。一本精美细致的台历，每页印有企业LOGO、文化、营业时间和联系方式，再配以简洁扼要的健康科普小知识，让健康关怀陪伴会员每一天。

这种广告比搞活动宣传的成本低，不费时费力，还可为会员日常生活中锦上添花，本身是图文形式，相比海报也更为生动有效。

适用人群：老少皆宜，可以根据个人喜好制作12页按月印刷和365页按天印刷，以便适合不同人的喜好。

二、菜板

木质菜板这一日常生活厨房中使用频率最高的产品，切菜板虽然天天洗，有时候还拿铁丝球刷，用久了的切菜板会有很多划痕，这些地方容易藏污纳垢。

切菜板中对人有害的微生物主要是真菌和细菌，适宜的温度、残留的水分和有机物，都为它们提供了适宜的生长环境。本身容易滋生细菌、霉菌等微生物，虽然科普强调为了家人健康半年换一个新菜板，但是又有多少家庭主妇能够做到菜板及时更换。

作为大健康管理的药店，将菜板作为赠品，正好戳中了一些家庭主妇舍不得换菜板的思想，这个赠品来得恰到好处，适用人群广泛。

三、玻璃水

会员赠品的选择要贴近生活所需，玻璃水也是一款不错的赠品。有车一族，春秋天灰尘多、夏天飞虫多，玻璃水是开车必备。玻璃水赠品虽小，但实用耐用，顾客才会觉得自己赚到了。

四、干裂贴

赠品是维系客户粘性的纽带，有时候一些小的赠品却能给顾客留下深刻的印象。秋冬气候干燥，手脚皮肤会产生皲裂现象，许多人都会不管不顾，就像人在雪中行忘了要保暖。这时候药店送上一盒干裂贴，用于会员日常生活中手部、足部防护，满足顾客的健康需求，对于客情维护也是锦上添花之笔。

五、暖贴

暖贴是冬季雪中送炭的一个刚需品，适合户外活动、骑车的会员。这一赠品的核心在于质量。暖贴的质量关乎到门店的形象，采购合格好用的暖贴，也是冬季赠品的首选。

药店搞活动赠品的核心是“贴合季节性，让会员感觉到，赠品有价值”。与其搞一些高门槛、大礼包、劣质品的活动，不如把门槛降下来，把赠品做好。顾客更倾向于选择门槛低、赠品实用的促销活动，而非那些看似大气但难以达到的抽奖活动及电视机、电动车等赠品。

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