政策规范前夜！云南农资如何破局？文朝诚给出 3 大核心能力指南

在中国农资产业的版图上，云南是一个无法绕开的高地。

据公开数据统计，云南省内农资相关企业数量超过7万家，位列全国第三。若从从业人口占比来看，云南甚至拥有更为突出的密度优势。这里，不仅是农资需求的沃土，更是理念迭代、模式进化的前沿战场。

云南农资市场急速扩容，但竞争内卷也随之加剧。当行业从粗放走向精细化时代，什么样的农资渠道能够穿越周期，持续领跑？什么样的价值才能真正打动今天的农户？

近日，2025绿色农药博览会暨云南农资双交会组委会走进昆明佳春农业科技有限公司，与掌舵人文朝诚总经理展开一场深度对话。

来听听一位浸润行业17年的“老农资”，如何看待云南这片热土的当下与未来？

PART 01

"我们不只是卖产品

而是在交付一套完整的种植答案"

成立于2011年的佳春农业，如今已成长为云南本土极具影响力的省级农资服务平台。公司代理金正大、新洋丰、先正达、国光、绿霸、康乔等近30个一二线品牌，业务网络覆盖云南绝大多数的重点农业县镇，年营收规模持续领跑区域市场。

而文朝诚本人，是农资行业里罕见的“技术派”掌舵人。17年农技推广实战，他走遍了云南90%以上的乡镇，对不同作物、不同土壤的痛点如数家珍。文总表示：“我们交付的不仅是农资产品，更是一套完整的‘作物全程解决方案’。”

PART 02

洞察与预见

文朝诚眼中的四个农资趋势

在与文总的交流中，组委会清晰地捕捉到云南农资市场正在发生的结构性变化。他从一线视角，系统性地梳理出四个关键趋势，为行业参与者提供了一份清晰的“导航图”。

"隐形赛道崛起：

园林绿化与飞防服务迎来窗口期"

“传统经作与大田作物的农资需求趋于稳定，而城市园林绿化板块的农资需求正在快速崛起，这是一个容易被忽略但利润可观的细分市场。”

此外，文总也非常看好飞防服务在云南山地农业中的应用潜力，“这不只是施药方式升级，更是精准农业的数据入口，未来将重构农资服务的交付模式。”

"市场转型：

正从规模扩张走向垂直深耕”

“过去行业追求的是网点数量和产品SKU，现在活下来的省级服务平台都在聚焦特定作物或区域，做深做透。”文总强调，转型的成功关键在于构建三项核心能力：现代化营销体系、新媒体运营能力、产业链技术赋能。这三者将决定渠道商能否在内卷市场中中开辟增长路径。

"土壤治理

将是下一个爆发性市场"

“云南部分蔬菜产区种植强度已达一年八茬，连作障碍、土壤退化问题极为突出。”文总判断，专业的土壤检测、修复技术和相关产品将迎来爆发式增长。“这不再是一个可选服务，而是种植可持续发展的刚性需求，是一片真正的蓝海。”

"政策规范前夜

专家解读不可或缺"

随着“一证一品”政策实施进入倒计时，行业将面临新一轮洗牌。文总建议，“此时亟需权威专家和机构站出来，为农户和渠道商解读政策、指明方向，这不仅能降低行业转型成本，也能帮助广大农资从业者把握新一轮发展机遇。”

PART 03

"在不确定的产业周期

做确定的事"

在文朝诚看来，云南农资市场正在经历一场从“交易导向”到“价值导向”的深刻变革。未来，不再属于跑马圈地的野蛮生长者，而属于那些能沉下心来、把技术和服务做透的“长期主义者”。

“农资的终极竞争，不在价格，在价值。”而这，或许也正是这片内卷市场中，真正的破局之道。