训战结合 砺剑出征｜福庆商学院销售特训营三期集训圆满收官

11月7日，福庆商学院销售特训营第三期成功举办。本次集训聚焦实战，致力于通过系统化课程、案例拆解与实战演练，全方位提升销售精英的综合素养与实战能力，为市场前线注入新动能。

01、群策群力 共创共赢

集训伊始，学员代表郑祥涛经理围绕“分销建店”，系统分享其成功经验与落地模式，为现场同仁带来启发。导师代表盛育成直面家具板材销售中的核心挑战，带来的“分销开发策略”分享。针对陌拜客户提出的品牌及价格常见问题，他不仅提供清晰的应对策略，更深入解析客户心理，指导学员有效传递品牌价值、化解价格疑虑，助力学员走通从接触客户到实现成交的全过程。

本次销售特训营特别邀请一分公司一战区副总监刘振担当讲师，带来《活动执行》分享。2025年，刘振参与主导“品牌流量活动303000”共计19场，均成功达成目标，实现100%的圆满完成率。他结合实战成果，系统总结并分享了宝贵经验。

刘振强调一场成功的品牌活动离不开三大核心要素：合作伙伴的高度协同、精锐高效的业务团队，以及优质充足的客户资源。针对活动前的系统筹备工作，需基于深入的市场调研，结合竞品分析及客户整体画像，最终确定产品组合、价格策略与执行流程。在活动执行过程中，他分享了多个关键管控环节：实时记录客户拜访情况；利用晨会与夕会明确任务、解决问题并开展复盘演练；坚持每日工作汇报，梳理过程进展、结果反馈及次日计划；依托数据每日分析，及时发现并持续优化执行问题。此外，活动结束后应重点复盘“新客户占比”这一指标——它既是衡量活动长远价值的重要依据，也是开拓业绩新增长点的关键所在。

02、巅峰对决 团队PK

紧张激烈的提案路演环节，成为检验学习成果的实战舞台。各小组结合所学与区域市场实际，精心策划、轮番展示，现场思维激荡、精彩不断。

经评审，优胜团队脱颖而出：冠军由第一组郑祥涛、张子硕、李文强、李杰团队摘得；第四组华一凡、宗硕、李洋团队荣获亚军。他们的出色表现为本次比拼画上圆满句号。

活动尾声，福庆家居华东营销副总经理徐凯表示，本次“训战结合”进一步增强了团队凝聚力，也生动诠释了福庆商学院校训“一起学、一起拼、一起成为更有价值的人”。他勉励全体学员将集训中所学的理论、策略与方法灵活运用于市场实战，勇于担当、敢于争先，最终实现个人与企业的共同成长与跨越。

集训虽已结束，但新征程的号角已经吹响。全体学员整装待发，满怀信心奔赴一线，必将为福庆的未来谱写更加辉煌的篇章！