刘谦的「包装」与TIM的「反向包装」

作者： 李 老 白

首发：老白读书

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想花两期时间聊聊罗永浩对刘谦的访谈。

这期访谈在互联网上爆火，长达4个多小时，我花了两天时间看完的，其中有两个点印象深刻。

第一个点，是刘谦刚转行做魔术师时对自己的包装；

第二个点，是刘谦作为顶级魔术师的人生哲学。

本文先聊第一个点。

在访谈中，回顾自己是如何走上魔术师这条职业道路的，刘谦给出的回答相当令人意外。

原来魔术师这个行业，直到现在也没有走出一条清晰的职业化道路。

原因在于两点：

一是从事这个职业的人太少了。

人少了就很难体系化，人少了也没办法展开充分的分工。

比如有的人专门研究魔术方面的学术问题，有的人专门研发新魔术，有的人专门编导，有的人专门负责舞台表演这种。

二是社会对魔术师的偏见。

比如魔术师是下九流行业啦（类似的就是直到现在，一聊起某些艺人的八卦，仍有部分人使用“戏子”这样的蔑称），学魔术就是为了泡妞啊之类的。

偏见则使从业者进一步减少。

在当时，魔术从业者的收入基本靠各种走穴，比如去婚丧宴请上表演，或者去酒吧夜场表演等等，收入极不稳定。

更多的则是将魔术仅仅停留在业余爱好上。

当年20出头的刘谦求职不顺，希望尝试走职业魔术师的道路，这个从0到1的过程就很有趣。

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只有一个人的“专业团队”

那时候还是20世纪末，正是互联网方兴未艾的年代，没有任何一个魔术师是有自己的网页的。

刘谦自己做了一个网页，开始招揽客户。

客户想要预约表演的，就会打电话或者发邮件过来。

接待客户的人会叫做Jason；

Jason听取他们大致的需求后，就会叫他们找Susie报价；

但是这个Susie也没办法直接报价，因为需要讨论细节、落地方案嘛，就会找到Mary……

等一圈下来后，魔术师本尊才会出现。

刘谦本人会穿着价值上万元的GUCCI西装，拿着笔记本电脑，身后再跟着两名西装革履的工作人员登场。

俩工作人员其实也就是找的朋友客串一下。

等刘谦坐定，他会打开电脑，上面播放着预先做好的精美PPT，再跟客户商谈真正的合作细节。

对于客户来说，这是一家由高端魔术师经营的，由6个人组成的高端公司，远非那些靠走穴捞钱的底层魔术师可比，报价自然也是后者的5~6倍。

客户方面，都是爱马仕，或者汽车品牌等高端客户。

一下子，整个level就上去了。

客户看到的是一个专业团队，但实际上，整个公司就只有刘谦一个人。

这就是包装的力量。

想想那还是上世纪90年代末的事情。

当时大陆这边的思想意识是怎么样的呢？

当年赵丽蓉老师有一个经典小品叫《如此包装》，讽刺的就是市场化开放后，社会上商业经营过度包装的行为。

多年后看，我们还是很讨厌商品的过度包装，就比如“千禾0”之类的商品。

但不得不承认的是，我们又不得不依赖包装。

非但乙方会包装，甲方也会包装。

比如初创公司在招人的时候，往往会刻意夸大自己的业绩、水平，面试室也会更加豪华，以此营造出我们很有实力的印象，增加求职者入职的可能性。

就是大公司也会包装。

罗永浩就分享他的某个做创意公司的朋友，每次客户过来商谈，会有十几个人围着客户服务，分工还特别细致，就显得很专业。

第一次过来的客户往往就会很震撼。

最后实际上最终服务客户的就只有两个人，但他们会刻意把阵势拉出来，以营造出我们最专业的效果。

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最近有个反例特别有趣。

影视飓风TIM为庆祝1400万粉丝搞了个答读者问的环节，其中一个环节是让他去相亲角相亲。

如果TIM拿出他的真实情况过去，无疑会成为丈母娘们青睐的对象，可他偏不。

为了营造出反差感，他给自己的简介上刻意隐去了一些关键信息。

比如学历方面他写国内学历是初中毕业，隐去的是有国外高学历的事实；

父亲职业快递相关，隐去的是他父亲是某通股东的事实；

工作是视频制作相关，隐去的是他是坐拥1400万粉丝的顶级工作室CEO的事实。

唯一没隐瞒的是离异单身，他确实离了。

丈母娘们的反应很真实。

小伙子啊，帅是蛮帅的，但这初中学历不太行啊，咋还离了呢，要加油啊！

人之常情嘛，对吧。

就是拿着这份简历去他本人公司面试，恐怕都过不了首轮。

所以说包装确实很重要。

题外话，影视飓风这期节目播出好几天了，但突然就被自媒体（也有官媒）截取出相亲这一段上热搜了，而且是隔了好几天的。

据说还有一波节奏，利用这事博流量的也有，带节奏的也有，咱们就不要趟这趟浑水了。

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说回包装问题。

虽然刘谦刻意包装了自己，但同时也不断在国际上拿奖，提升自己的实力，最终超出了原本包装的水平，而且不止一倍两倍。

包装虽然很重要，但始终只是一块敲门砖。

门都进不去，收入都谈不上，都养不活自己了那当然不行；

但一个人不能仅仅满足于进门，进门之后还有不断的学习、练习、精进，最终的目标，其实是要成为细分领域里面的佼佼者。

只有这样，一个人才真正拥有了立足之地。

那些仅仅满足于入门的，随着门槛的提高，迟早也会从门口掉出来。

这就相当于工作中的做和说。

有的人喜欢说某某人就是一张嘴巴，实事不会做，就会个PPT，就能赢得领导的欢心。

反观自己天天都在做实事，给公司的贡献是实打实的，就输在不会表达上。

这也许是事实，但更多的时候其实是他狭隘了。

做与说从来不是对立面，这就相当于硬实力很重要，但包装也很重要一样。

在市场化时代，一个商品再好，但卖不出去，那也是白瞎。

更何况通过说，甚至是写的过程，一个人可以整理做的思路，甚至反过来又进一步促进业务水平，实际上是相辅相成的过程。

所以你看那些顶级名校在培养学生时，绝不仅仅只教专业课，那样的话只有知识的宽度却没有广度。

一定是同时也要学习人文课程，再多参加实践的，这其中，写作与演讲都是非常重要的技能，学好了会受益终身。

就是这个道理。

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