特斯拉ModelY卖疯了，国产车突然沉默了？40万车为啥卖得比油车好

特斯拉ModelY卖疯了，国产车突然沉默了？40万车为啥卖得比油车好

最近特斯拉ModelY又冲上了热搜，朋友圈、抖音上全是晒新车的，问我“ModelY现在怎么这么火啊，国产新能源不是号称很猛吗，咋突然都不吭声了？40万的电车居然比油车还好卖，这合理吗？？？” 说实话，这事儿吧......我也挺纳闷的，前段时间不是说国产新能源风头无两嘛，怎么一下子感觉有点“集体沉默”了，难道真的是特斯拉一家独大？我这两天也翻了好多数据，看了文章，跟几个做销售的朋友聊了聊，发现这里面水还挺深的——而且信息量太大，甚至有点乱。我尽量给大家捋清楚，咱们一步一步来，别着急。

01ModelY到底卖得有多疯？

先给大家上个数据。根据乘联会的最新月报，ModelY今年1-9月累计销量接近348000台，单月最高一度逼近6万辆，全年有望冲击40万+，全球SUV销量榜单上妥妥的第一名！ 这不是瞎说啊，在中国，ModelY已经连续多月霸榜新能源SUV销量冠军，甚至有时候连宝马X3，奥迪Q5L这些老牌合资油车都被甩在后头。 而且你别以为买ModelY的全是“新贵”或者所谓“科技粉”，我身边真有好几个原来开汉兰达、CRV的朋友，最近都转投ModelY，问他们为啥？理由竟然都很接地气： - 省油钱 - 牌照好搞 - 出去自驾方便，充电桩越来越多 - 还有点面子，开出去邻居都问“你也买电车啦？” 这事儿让我有点懵，以前大家不都说40万预算买电车亏嘛，现在咋变了？？

02国产新能源怎么突然“安静”了？

说回国产新能源，感觉今年年初还是风头正劲，蔚来、理想、小鹏、问界一个个都在刷屏，尤其理想L7、L8、L9那会儿，很多人排队提车。可最近真的有点安静，朋友圈里晒国产新能源新车的明显少了，连车评人都不怎么吹爆了。为啥？我觉得有这么几点吧： 1.价格卷到头了，大家都在等降价，你看理想前阵子搞了个限时优惠，大家都在观望，不敢下手。 2. 产品同质化严重，新出的车型都差不多，续航、配置、辅助驾驶都能打，但没啥爆点，容易审美疲劳。 3. 说实话，有些国产新能源最近负面新闻不少，比如智驾出事故，补能体验翻车，消费者信心被打击了一点。 4. 政策收紧，部分新能源补贴、绿牌政策调整，大家觉得“窗口期”是不是快过去了？ 但我觉得，国产新能源不是不行，只是节奏被打乱了，短期有点失声，后面还是有机会。

0340万的电车为啥比油车好卖？

这个问题其实挺有意思，我身边有个做奥迪Q5L销售的哥们前几天跟我吐槽：“现在来店里看车的客户，大部分最后去了特斯拉店或者理想店，问他们为啥，都是说政策压力大、油价贵、怕限行，最后都去看电的了。”以前40万预算，大家首选BBA，宝马X3、奥迪Q5L、奔驰GLC，感觉安全、保值、没毛病。现在反过来了，电车成了“新刚需”，有几个很现实的原因： -新能源限牌城市，油车想买根本摇不到号，电车直接上绿牌- 油价一天比一天高，95号油现在都8块多了，能不心疼吗； -车企卷配置，40万的电车一堆高科技，自动驾驶、大屏、舒适配置全都有，油车真有点跟不上； -新能源二手残值率抬头，有些品牌保值率都追上合资车了，以前怕赔钱，现在敢买了 再说个实际故事，我有个粉丝原来开的就是奔驰GLC，今年换车的时候本来还犹豫，最后入手了ModelY，理由很简单：家附近新装了超充站，上下班一周一充，成本比油便宜太多。

04说到底，特斯拉为什么还能打？

这个问题我也纠结过，国产新能源明明技术也不差，配置还高，为什么ModelY还是能卖爆？我琢磨了好久，感觉有几个关键点： 第一，特斯拉的品牌心智太强了，纯电=特斯拉，很多人买电车第一个就想到它，这个优势现在国产品牌还没法撼动； 第二，特斯拉的成本控制能力，真不是吹的，上海工厂国产化率拉满，能把一台中型SUV做到不到30万起，利润还能有，国产品牌想卷都卷不过来； 第三，软件体验和补能体系。虽然大家老吐槽特斯拉车机UI丑、没仪表盘、辅助驾驶有点激进，但它的OTA、超充、充电地图这些，真的是闭着眼用都没啥大问题，这点国产品牌还是差点火候； 第四，政策友好。很多地方对特斯拉这种纯电外企品牌特别友好，限行、充电桩、牌照都给便利，用户体验就会好很多；所以，ModelY能火不是偶然，更不是单靠降价或者配置，而是它综合实力和市场运作太强，国产品牌短期内还真难完全超越。 说到这，其实我也有点感慨，国产新能源不是不行，只是有些“成长的烦恼”还需要时间解决，大家别太着急。现在买40万的电车，真不是“头脑发热”，而是现实倒逼，政策、油价、用车成本、技术体验全都推着走——你要说有啥不合理，其实也蛮合理的； 不过 话说回来，每个家庭的需求不一样，真想买还得多试试，多问问，别盲从，毕竟钱是自己的，体验也是自己的；大家觉得怎么样？你们那边ModelY、国产新能源热不热？有啥特别的选车故事，欢迎留言聊聊，最近也在纠结换车，看你们的建议咯！！