1天卖出50万条轮胎！途虎双11爆单背后的“双线共赢”逻辑

2025年双11购物狂欢落下帷幕，汽车后市场的龙头途虎养车交出了一份亮眼答卷：

全品类订单量翻倍，轮胎单日最高销量突破50万条，双11期间新开业工场店到店用户数激增超700%，20座核心城市实现“单城百店”布局。这份成绩单的背后，并非单纯的促销驱动，而是其深耕多年的 “线上引流 + 线下服务” 模式的深度兑现。

在亿欧汽车看来，这份成绩单不仅印证了途虎养车在汽车后市场的绝对领先地位，更揭示了其 “线上引流 + 线下服务” 模式的深层逻辑。当百亿流量精准注入实体门店，当标准化服务打通消费闭环，汽车后市场的 “共赢生态” 正在被重新定义。​

途虎用数据说话：全品类爆发，夯实行业第一地位​

双11向来是行业竞争力的“试金石”，不仅检验企业的短期爆发力，更折射出长期发展的核心竞争力。

今年双11期间，途虎养车的市场表现不仅延续了高增长态势，更通过核心品类的势能释放、线下网络的深度布局与用户生态的持续优化，进一步夯实了其在汽车后市场的龙头地位，展现出行业领导者的综合实力。

作为汽后市场的核心刚需，轮胎与机油的销售表现是平台用户基础与消费信任度的直接体现。今年双11，途虎养车在这两大品类上的高增长，并非单纯的短期促销效应，而是长期积累的品牌口碑、供应链优势与用户粘性的集中释放。

尤为值得关注的是新能源保养服务销量的大幅增长，背后是途虎对行业趋势的敏锐洞察与提前布局。随着新能源汽车保有量的持续攀升，途虎及时切入这一增量市场，通过标准化的服务流程与专业化的技术支持，快速抢占用户心智，为未来增长开辟了新的蓝海。

这种 “传统刚需稳盘 + 新兴赛道破局” 的品类布局，让途虎在市场竞争中既能守住基本盘，又能把握新机遇。

其次是市场覆盖的 “深度渗透”。门店布局的深度与广度，是汽后服务平台核心竞争力的关键指标。

截至2025年双11，途虎养车在20座核心城市实现 “单城百店” 布局，上海、北京等一线城市门店数量突破300家，新一线城市门店规模也稳步扩大，途虎养车兼具深度和广度的线下网络布局，正在重塑行业的服务格局。

“3 公里养车圈”的实现，不仅解决了用户养车“距离远、等待久”的痛点，更构建了 “线上预约+线下体验” 的闭环服务模式。线上平台为用户提供便捷的下单、比价、预约渠道，线下门店则保障服务的标准化落地，这种 “线上流量 + 线下服务” 的协同效应，形成了难以复制的竞争优势。

最后是用户结构的 “优质迭代”。新开业工场店到店用户数的爆发式增长，以及 “开业即盈利” 现象的出现，是途虎养车生态赋能能力的最佳证明。

传统汽服门店普遍面临“开业难、爬坡慢”的痛点，核心原因在于缺乏品牌背书、流量获取成本高、运营经验不足。而途虎通过成熟的品牌体系、庞大的用户池与精准的导流能力，为加盟商提供了赋能：新店无需从零开始积累客户，平台自带的流量扶持能快速带来稳定客流；标准化的运营手册与专业的培训支持，能帮助加盟商快速掌握汽服行业的运营逻辑，降低经营风险。

对于新加盟商而言，无需从零开始积累客户，平台自带的庞大用户池和精准导流能力，让新店在开业初期就能获得稳定客流，这让途虎成为汽服加盟的首选品牌，进一步巩固了其行业领先地位。​

途虎的流量密码：从 “广撒网” 到 “精准滴灌”，数字化能力助力线下门店​

亿欧汽车认为，途虎养车的爆发式增长，绝非单纯依赖价格战，而是源于其深耕多年的 “流量运营体系”。

作为汽车后市场数字化转型的先行者，途虎早已跳出 “线上卖货、线下施工” 的O2O模式，构建起 “IP+直播间+本地达人+门店职人” 的全链路流量矩阵，让线上流量真正成为线下门店的 “造血引擎”。​

途虎此举的核心逻辑在于 “精准匹配”。

汽车后市场的消费场景具有强烈的 “本地化属性”，车主在选择服务门店时，优先考虑距离、口碑和专业性。途虎养车联合抖音推出的 “云途引擎3.0” 解决方案，恰好解决了这一痛点：通过抖音的庞大流量池和POI定位功能，将线上浏览、下单的用户精准匹配到就近的工场店，实现 “线上下单+线下3公里服务” 的闭环。

在双11期间，这种 “本地化流量导流” 效果显著，某地区的新开业途虎工场店，通过抖音本地达人探店、门店技师短视频科普等内容，开业首周就获得了超200单到店业务，其中80%来自平台定向推送的周边3公里用户。​

在亿欧汽车看来，途虎更重要的举措是 “内容种草” 与 “信任构建” 的双重赋能。

不同于快消品，汽车后市场的消费决策更依赖专业背书，车主对产品质量、施工技术的信任度直接影响购买行为。途虎养车打造的 “IP+直播间” 矩阵，一方面通过平台官方直播间推出 “十亿补贴，万店同行” 福利，包括轮胎买三送一、保养套餐五折等优惠，直接刺激消费；另一方面鼓励门店技师、本地达人创作专业内容，如 “轮胎更换避坑指南”“新能源汽车保养误区” 等，通过短视频和直播形式科普知识，建立用户信任。

这种 “专业内容+优惠福利” 的组合拳，让线上流量不仅有 “数量” 更有 “质量”，转化率远超传统广告投放。​

途虎双11的亮眼战绩背后，是其 “线上线下联动” 模式在标准化、精准获客、可持续盈利三大维度的深度落地，实现了平台、门店、用户的三方共赢。​

途虎养车这场战绩，不仅是一组数字的胜利，更是一种商业模式的成功验证。

这种模式的核心竞争力在于，它既发挥了线上平台的流量优势和数据能力，又凸显了线下门店的服务价值和体验优势，破解了汽车后市场 “线上与线下割裂” 的行业痛点。

对于汽车后市场而言，途虎养车的探索正在定义新的行业标准，当流量不再是线上平台的 “独属红利”，当线下门店不再面临 “客流焦虑”，当用户能够真正享受到 “质高价优” 的服务，一个更健康、更高效、更共赢的行业生态，正在加速到来。