快闪，能让书店“走起来”吗？

书店，常被视为一个安静而固定的精神角落。我们也习惯了“去”书店，在书架间寻觅一方天地。

随着新零售的发展，源自时尚界的“快闪”模式，开始进入图书业。灵活的游击店铺、独特的主题空间，吸引了众多目光，也让书店走出原有空间，在不同的生活半径与人相遇。

尽管商业表现各异，快闪绝非“亏本赚吆喝”的生意。2023年，中国快闪店市场规模已超过4000亿元，成为一种重要的零售场景。作为对比，近几年的图书零售市场稳定在1000亿左右。书店完全有机会从中分得一杯羹。

事实上，不少大型书城和连锁书店已将快闪列为常规营销方式。不过，当实践增多，争议也随之而来：如何在商业与文化价值间找到平衡，成为书店快闪必须要面对的课题。

书店为何拥抱快闪

电商对实体零售的冲击，在不同品类间差异显著。例如，图书业是一个极端的例子，线上线下形成了接近9:1的悬殊比例。然而，若从社会整体零售来看，线下渠道依然是消费的主阵地，占据着约70%的份额。

这说明，线下“逛”的体验依然不可替代。而融合了线上传播和线下体验的快闪，成了零售业态的重要补充。对于书店业来说，参考价值尤其显著。

首先，快闪店能以更低成本，覆盖多城市、多场景人群。 这对已具有一定品牌力的书店是个良好的转化方式。

以二手书平台多抓鱼为例，其用户规模虽然达到了百万级，也一度在北京、上海等地开出多家实体店，无奈最终相继闭店，只剩一家。最重要的原因是，收益基本被租金抵消了。

今年，多抓鱼开始在重庆、武汉等地开设巡回快闪，以“书+杂物+展览”的组合，与各地读者见面。长期经营的IP形象加上社群氛围，人气自然有保障。在武汉就达成了一个月售出2万多本书的优异成绩。

其次，快闪为书店提供了更灵活的场地方案。 对独立书店而言，选址常面临着“情怀、人流与租金”的艰难博弈。十几年前，西西弗书店便选择进驻商场、借力主流客群，走出了一条连锁化的道路。

而快闪可以说是将这一逻辑进一步深化。书店不再被动“等客来”，而是主动“找客去”。更重要的是，快闪店凭借鲜明的主题策划，自身也能成为一个传播事件。正因如此，场地方也乐于合作，实现双赢。

在策划层面，同样可以实行这种借力的方式。西西弗书店就曾与乐队、动漫IP、艺术潮玩等推出过多个主题快闪，让顾客体会到“双厨狂喜”的快乐。

像做杂志一样做书店

对一些书店来说，快闪是个试水的领域，而另一些书店则已开始全面融入快闪。

2020 年初，主打旅行主题的独立书店Jetlag Books(时差书店)在北京三里屯逆势开业，靠着“快闪+限时”的创新思维，走出了一条不一样的生存之路。

Jetlag 的核心经营方式，用店主的话说，就是“以杂志的思维来办书店”——像期刊一样有周期、有主题、常更新。这和书店主杂志主编的职业背景有莫大关系。

三里屯总店只有 40 平方米，采用可拆卸的钢架书架，三个月调整一次陈列，满足互联网时代对新鲜感的要求。

东四新店更加“轻盈”，用透明亚克力书架打造出“书籍漂浮”的效果，把“倒时差”的失重感搬进了阅读空间。

店里上架的中外图书、杂志虽不算多，为了让读者轻松触达书籍，封面都特意露出来，而非竖着摆放；更特别的是，一本书卖到几十本就会下架，只为给更多冷门好书留展示机会。

Jetlag 还和多家商场合作，推出书店限时空间，每半年就换一个场地和主题。西单的限时店就以“云”为主题，试图重现日益淡出人们视线的报刊亭。

据店长介绍，Jetlag的限时店双休日能吸引近两千人到访，而且，快闪店在半年时间内最终实现了盈利——比起传统实体书店的回本周期显然要快很多。

在书本之外，书店还玩起了跨界延伸，和设计师合作开发的旅行主题手机壳，靠城市票据、星际旅行等创意元素卖了 2 万多个；同时，书店会和摄影师、珠宝品牌等合作办展、做分享活动，既收取展览租金，又让书籍内容与不同领域碰撞出新火花。

快闪，不止商业

在探讨快闪为书店带来的商业可能时，一个常见的疑虑是：这种追求话题与新意的模式，是否会稀释书店应有的文化价值？

答案或许正隐藏在快闪模式的核心特质中。通过有深度的主题策划，快闪书店同样可以兼顾文化议题，打开通往公共生活的方式。

企鹅兰登书屋和水石书屋就在2018年的妇女节开了一家快闪书店，汇集了200多位女性作家的著作，并将活动收益捐赠给慈善机构Solace Women’s Aid。

在公益性的探索上，国有背景的书店具备独特的优势，理应发挥更大的作用。同样在2018年，上海思南书局·概念店落地。这个仅存在60天的“人文心脏”，由上海作协、上海世纪出版集团等单位联合策划，为城市开辟了一处别致的文化客厅。

30平方米的小空间巧妙地打破了传统书店的边界：外围增设的座椅邀请路人随时驻足，让阅读自然地融入街道生活；创新的“作家店长”制度更是让李欧梵、金宇澄等60位作家轮流驻店，与读者近距离接触。从文学艺术到日常生活，阅读在这里从私人体验转化为了可触摸的公共生活。

正如上海作协主席孙甘露所言，他们希望通过这种“带点震惊性”的快闪，唤起公众对城市文化空间的重新想象。这个案例表明，当快闪书店获得公共力量的支持，它不仅能突破商业的局限，更能成为激活当地文化生态、温暖社区人际联结的创意场域，在每一次“闪现”中，播下公共文化的种子。

尾声

在书店业面临挑战的当下，快闪不失为一种积极的尝试。

它就像一个"安装包”，可以灵活嵌入商场、地铁站、音乐节，甚至闲置的电话亭，用低成本实现传播和拓客，用流动性创造持续的新鲜感。

当阅读发生剧变，快闪用轻盈的姿态，为书店找到了重获关注的方式。它或许不适用于所有书店，却指明了一个方向：在变化中生存，不妨先学会"流动"起来。

图片来源：Jetlag、déja vu、天目里、外网