清仓股份 + 价格血战，小米美的十年恩怨落幕，家电格局生变？

2025 年，小米成了家电行业绕不开的 “搅局者”。

3 月，美的在年报中披露清仓全部小米股份，维持十年的合作关系正式落幕。8 月中旬，格力高管又与小米在社交平台因空调市场份额之争打起 “嘴仗”。

这两件事的背后，是小米在家电领域的迅猛崛起。小米总裁卢伟冰更是高调喊话：2030 年，要让大家电业务跻身中国前三。

面对这个来势汹汹的对手，美的总裁方洪波的回应耐人寻味：“战术上我重视小米，但战略上我并不害怕小米进来。”

一句 “重视”，一句 “不怕”，道尽了传统家电巨头与互联网新势力的博弈格局。小米的进攻有多猛？美的的底气又来自哪里？这场横跨家电行业的较量，正在重塑市场规则。

一、小米狂飙：三年三级跳，家电业务成战略核心

曾经的白电市场格局稳固，空调是格力与美的争霸，洗衣机由海尔智家与美的主导，冰箱则是海尔智家一家独大。

但小米的闯入，打破了这份平静。2024 年，小米 IoT 与生活消费品业务收入达到 1041 亿元，同比增长 30%，成为集团第二大收入来源。

其中大家电表现尤为亮眼：空调出货量超 680 万台，同比增长 50% 以上；冰箱出货量约 270 万台，同比增长 30% 以上；洗衣机出货量约 190 万台，同比增长 45% 以上，均创下历史新高。

进入 2025 年，增长势头更是一发不可收拾。二季度，小米 IoT 与生活消费产品收入达 387 亿元，同比大增 44.7%，其中智能大家电收入同比增长 66.2%。

核心驱动力依然是空调业务，二季度出货量超 540 万台，同比增速超 60%，连续三个季度保持 50% 以上的高速增长。同期冰箱、洗衣机出货量也稳步提升，分别超 79 万台、60 万台，同比增速超 25%、45%。

在市场份额上，小米同样攻城略地。2025 年 5 月，小米空调国内线上销量份额同比增加 2.83 个百分点至 18.02%，首次超过格力的 17.08%，跻身第二位。

尽管 6 月格力以 17.32% 的份额重新反超，但小米 17.04% 的份额仍稳居前三，截至 2025 年年中，小米空调线上份额已稳定跻身 TOP3。

小米能快速崛起，靠的是一套经过验证的成熟打法。在用户端，它不局限于卖单个家电，而是通过 IoT 生态绑定年轻用户，兜售 “智能生活方式”。

截至 2025 年 6 月底，小米 AIoT 平台连接的 IoT 设备总数达 9.89 亿台，形成了强大的生态壁垒。过去 15 年，小米整合手机、家电、汽车业务，用生态逻辑实现了用户的跨场景留存。

产品层面，小米精准切入主流价位区间，主打 “高性价比 + 智能互联”。当传统品牌主攻高端市场时，小米直指行业痛点，用亲民价格击中大众需求。

同时它也在推进高端化，2025 年一季度小米空调线上零售均价达 2863 元，同比提升 25%，高端化策略推动了产品平均售价的上升。

渠道上，小米凭借线上优势和粉丝经济快速起量，而产能布局则为扩张提供了支撑。武汉智能家电工厂已投产，平均每 6.5 秒就能下线一台空调，这也是小米继手机、汽车后的第三座智能生产基地。

雷军在财报会上明确表态：“家电业务已经变成小米的战略业务。” 相比此前的行业挑战者，小米在资金、品牌、渠道、营销和生态绑定上都更具实力，进攻既快又准，难怪会让传统巨头不敢小觑。

二、美的应战：万字报告研对手，价格服务双管齐下

面对小米的猛烈攻势，美的没有坐以待毙。方洪波在接受采访时透露，美的已做了三份研究小米的报告，总字数超十万字。

“我们在学习小米，也必须调整策略，不能坐视小米蚕食这个市场而不反应，要往下走，拼成本，跟他们干。”

美的的应对策略清晰且精准，首先派出子品牌 “华凌”，专门分流对价格极度敏感的年轻用户。奥维云网数据显示，2025 年 1-9 月，华凌空调线上均价为 2154 元，线上份额位列第四；小米则以 2453 元的均价位列第三，两者形成直接竞争。

与此同时，美的主品牌也亲自下场参战，在价格战中毫不示弱。2025 年双 11 预售期间，小米 “巨省电 Pro” 空调在国家补贴后价格降至约 1600 元，美的 “酷省电 Pro” 随即跟进降至 1999 元。

叠加平台补贴后，两款产品价差仅五百元左右。小米祭出 “购车送家电券” 的生态引流大招，美的则以 “价高退差 + 极速安装” 的服务承诺，将竞争拉回自己擅长的售后服务领域。

这场价格战也引发了行业连锁反应。自 2025 年 “五一” 起，小米推广空调 “千元机”，美的、海尔迅速跟进，旗下子品牌纷纷推出低价产品阻击。

奥维数据显示，5 月美的线上空调销量份额提升 4.9 个百分点至 22.63%，均价同比下降 5.96%；6 月均价再降 7.37%，份额仍保持在 21.92%，在价格战中稳稳占据线上第一的位置。

除了直接的价格对抗，美的还凭借多品牌矩阵构建防御网。COLMO 主打高端市场，美的品牌深耕中端，华凌瞄准性价比赛道，通过品牌分层覆盖不同消费人群。

即便面对小米的冲击，也能保持份额与利润的平衡。2025 年 Q3，美的毛利率为 26.44%，同比提升 0.40 个百分点，净利率为 10.71%，盈利能力依然稳健。

一边是小米的生态效率优势，一边是美的的制造与服务根基，这场家电行业的硬仗，从线上份额之争蔓延到价格战、服务战，激烈程度远超以往。

三、美的底气：全球化 + To B 转型，跳出家电红海

如果说战术上的应对是针对小米的直接冲击，那么美的 “战略上不害怕” 的底气，来自于跳出家电红海的长远布局。

方洪波在股东大会上解释：“家电行业门槛不高，但高度竞争，无论怎么打，都是一场巨大的消耗战。” 在他看来，行业打法固定，没有独门秘籍，效率提升空间也有限，真正的机会在外部。

美的的第一招是深耕全球化市场，寻找新的增长空间。2025 年前三季度，美的集团实现营收 3647 亿元，同比增长 14%；净利润 379 亿元，同比增长 20%；扣非净利润 371 亿元，同比增长 22%，基本盘相当稳固。

其中，海外市场成为重要增长引擎。2025 年上半年，美的国内市场营收 1439 亿元，同比增长 14.05%；海外市场营收 1072 亿元，同比增长 17.7%，增速明显高于国内。

要知道，中国之外的家电与家装市场规模接近 4 万亿元人民币，而美的全年海外收入尚不足 2000 亿元，还有巨大的拓展潜力。

为了深化全球化布局，美的持续扩充全球产能。2025 年上半年，新增 18 个海外制造基地，全球总数达到 63 个，同时推行 “区域供区域” 模式，应对贸易壁垒和供应链风险。

今年前九个月，美的 OBM（自主品牌）在海外 To C 市场的收入占比已超过 45%，本地化运营成效显著。

不过挑战依然存在，在欧美市场，美的仍难摆脱 “中国性价比” 的固有印象，收购的东芝、Teka 等品牌也需时间重塑定位。

第二招是加速 “去家电化” 转型，培育 To B 业务作为第二增长曲线。这一转型自 2012 年就已启动，方洪波曾直言：“一直做家电，肯定没希望。”

2025 年前三季度，美的 To B 业务同比增长 18%，明显高于 To C 业务的 13%，成为集团新的增长引擎。

其中，新能源与工业技术收入 306 亿元，同比增长 21%；智能建筑科技收入 281 亿元，同比增长 25%；机器人与自动化业务收入 226 亿元，同比增长 9%。

美的正试图跳出家电赛道，向高附加值科技产业转型。但这条转型之路并不平坦，To B 业务普遍面临 “增收不增利” 的挑战。

以新能源板块为例，合康新能 2025 年上半年营收增长 163.06%，但毛利率仅为 8.91%；储能赛道竞争激烈

还要面对宁德时代、比亚迪等头部玩家。机器人业务商业化仍在早期阶段，对整体营收贡献有限，技术转化为市场竞争力还需时间验证。

不过正如方洪波所言：“能穿越周期的企业，一定是实现了产业升级的企业。” 全球化布局与 To B 转型，让美的跳出了与小米在国内家电市场的消耗战，这也是其战略自信的核心来源。

四、双雄博弈：各有难题待解，行业格局重塑

美的与小米的较量，看似是新旧势力的对抗，实则两家企业都面临着各自的核心命题。

对小米而言，高速增长的背后暗藏隐忧。消费保投诉平台数据显示，2025 年前三季度家电行业总投诉量为 4576 件，小米就占了 2404 件，且 Q3 环比增长高达 690%。

同期格力、美的、海尔的投诉量分别为 725 件、477 件、163 件，小米的投诉量远超行业头部企业。

投诉主要集中在产品质量和售后服务，这也暴露出小米在快速扩张中，供应链品控与售后体系建设未能跟上增长步伐。

虽然小米空调线上份额已跻身前三，但从销售额份额来看，与格力仍有明显差距。高端化转型也才刚刚起步

如何在保持性价比优势的同时，提升产品品质与品牌溢价，是小米需要攻克的难题。

而美的的挑战，则在于全球化与产业升级的双重考验。海外市场虽增长迅猛，但高端品牌建设任重道远；

To B 业务虽增速亮眼，但盈利难题亟待破解，要在新能源、机器人等赛道站稳脚跟，还需跨越技术、市场等多重壁垒。

不过短期来看，小米要撼动美的的行业地位并不容易。美的凭借多品牌矩阵、完善的制造体系、成熟的售后服务和全球化布局，构建了深厚的竞争壁垒。

小米的优势在于生态协同与互联网运营效率，美的则胜在制造根基与多元化布局，两者的竞争本质是不同商业模式的碰撞。

这场博弈的意义，早已超出两家企业本身。小米的闯入，打破了家电行业多年的稳态，倒逼传统巨头加速创新与转型；而美的的应对，则展示了传统企业在时代变革中的韧性与远见。

未来几年，家电行业的 “去家电化” 转型将持续深化，全球化竞争会更加激烈，智能化、高端化、绿色化将成为核心赛道。

小米能否实现 2030 年跻身大家电前三的目标？美的能否成功跨越产业升级的关口？答案或许不重要

重要的是这场双雄博弈，正在推动整个家电行业朝着更高效、更创新、更贴近用户需求的方向发展。

对于消费者而言，行业竞争带来的是更具性价比的产品、更优质的服务和更丰富的选择；对于行业而言，新旧势力的碰撞与融合，将孕育出更具竞争力的中国品牌。

家电行业的新篇章，正在这场激烈的博弈中缓缓展开。

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