营销救不了短板！小米 SU7 订单池仅剩 2 万单，改款救场无望

曾凭借爆款营销创下新能源汽车圈热度巅峰的小米 SU7，如今正遭遇市场的严峻考验。有消息称，小米 SU7 的 Pro 和 Max 版本订单池已仅剩约 2 万单，且新增订单几乎可以忽略不计，按照当前消耗速度，年内订单池或将彻底枯竭。更被唱衰的是，即便明年推出改款车型，也难以扭转颓势，而即将登场的大型 SUV 车型 YU9，因所处细分市场竞争激烈，被预判大概率 “拉跨”，甚至有人直言 “小米汽车基本凉凉”。

2024-2025 两年间，小米 SU7 凭借铺天盖地的营销攻势，成为中国汽车营销史上的现象级案例。从跨界联名到话题制造，从参数宣传到明星站台，小米将互联网营销的优势发挥到极致，成功让 SU7 在上市初期收获大量订单，一度被视为 “颠覆者”。

但营销带来的热度终究难以持久。随着消费者新鲜感褪去，市场回归理性，小米 SU7 的订单增长开始断崖式下滑。有业内人士分析，小米汽车过度依赖营销造势，却在产品核心竞争力的打磨上有所欠缺，当营销光环褪去，产品本身的短板逐渐暴露，消费者自然不再买单。“营销主义的末日终于要来了” 的声音，正是市场对这种 “重营销、轻产品” 模式的直接反噬。

面对 SU7 的订单危机，改款车型被寄予厚望，但市场普遍持悲观态度。一方面，当前新能源汽车市场产品迭代速度极快，竞品在续航、智能、舒适性等方面持续升级，小米 SU7 改款若仅做小修小补，难以形成差异化优势；另一方面，消费者对小米汽车的期待值已被前期营销拉高，若改款未能带来颠覆性提升，反而可能进一步消耗品牌信任。

更棘手的是即将推出的大型 SUV YU9。该细分市场早已是巨头林立，比亚迪、理想、蔚来等品牌均有成熟产品布局，无论是技术积累、用户基础还是服务体系，都具备先发优势。小米作为跨界玩家，在 SUV 领域缺乏技术沉淀，YU9 想要在激烈竞争中突围难度极大，“大概率拉跨” 的预判并非空穴来风。一旦 YU9 未能达到市场预期，小米汽车将面临 “主力车型乏力、新车型接不住” 的双重困境。

小米 SU7 的订单困境，本质上是新能源汽车行业从 “营销驱动” 向 “产品驱动” 转型的必然结果。早期市场培育阶段，营销确实能快速打开知名度、积累初始用户，但当市场进入成熟阶段，消费者的决策逻辑已从 “被热度吸引” 转向 “看产品实力”。续航真实性、智能系统稳定性、售后体验等核心指标，才是决定车型能否长久立足的关键。

小米汽车的遭遇也给其他跨界车企敲响了警钟：汽车行业有其自身的技术壁垒和发展规律，并非单纯依靠互联网营销就能轻松破局。想要在新能源汽车赛道站稳脚跟，必须回归产品本质，将技术研发、品质控制、用户服务放在核心位置，用实打实的产品力赢得市场认可，而不是依赖短期营销制造的虚假繁荣。

对于小米而言，当前订单下滑并非绝境，但亟需调整战略重心。若能正视产品短板，加大研发投入，在改款 SU7 和 YU9 上拿出真正的技术突破和产品创新，或许仍有翻盘机会；但若继续沉迷营销套路，忽视用户真实需求，恐怕真会如市场预判般，在激烈的竞争中逐渐边缘化。新能源汽车市场从不缺热度，缺的是经得起时间考验的产品实力。