新消费破局：创始人IP，到底要不要做？

最近跟几个新消费品牌创始人聊天，话题几乎都绕到一个问题：

“贺老师，我到底要不要自己出来做IP？”

我看着他们，能读到两种情绪：一半焦虑，不做怕落后；一半期待，会不会这是品牌突围的秘密武器？

我的回答很干脆：别纠结要不要做，先想明白你做IP的目的。对新消费品牌来说，IP不是锦上添花，是生存武器。

一、信任缺失才是新消费的最大痛点

十年前，大家买东西，看的是品牌广告，信的是“大牌子”。

现在，年轻人刷抖音、小红书，广告多了，他们免疫了，甚至反感。他们信的，是“活生生的人”，信的是有温度、有血有肉、能引起共鸣的人。

想象一下：一个冰冷的logo，和一个会吐槽、会讲段子、会分享创业艰辛的创始人，你会更信哪一个？

答案很明显。创始人IP，就是品牌的人性化接口。没有它，你的品牌在年轻人心里就是一个可以随时被替代的符号。

二、做IP能给品牌带来啥？四大核心价值

我总结了四点：省广告费、吸人才、加速迭代、建立护城河。

1. 省广告费：创始人就是流量和内容的源头

你的日常、创业故事、产品打磨的细节、行业观点……都是内容金矿。

输出故事比官号广告更自然、更生动、更容易破圈。

汽车行业的大佬们集体做个人IP，在社交平台发声，年省广告费10亿。新消费品牌同样可以通过创始人IP精准引流。

2. 吸人才：IP是顶尖人才的磁铁

优秀人才找的不仅是一份工作，更是领袖、梦想、文化。

当你分享理念、团队文化、成长经历，人才会主动找上门。

3. 加速产品迭代：评论区就是最真实的调研室

创始人直面用户，产品调整更快、更精准。

“叹鸡”品牌创始人在直播中发现年轻用户嫌整鸡处理麻烦，立刻推出免洗免切鸡块；“杨博士”根据家庭用户需求，组合出“母鸡+童子鸡+土鸡蛋”套餐，这些调整都源于用户的直接反馈。

用户参与感强，复购率高，还会自发帮你传播。

4. 建立护城河：人格信任比产品参数更硬

遇到危机，创始人出面比官号声明更有效。

人们会原谅一个人，但不会原谅冰冷的机构。

IP让品牌穿越周期，稳定用户信任。

三、做IP的注意事项：别踩坑！

冲动开号前，记住几个坑：

别只发公司新闻，满屏都是获奖、产品发布，没人爱看。

人设与品牌调性要匹配，高端护肤品牌别搞低俗段子。

坚持是关键，IP是马拉松，不是三分钟热度。

真性情≠口无遮拦，不当言论伤害品牌形象。

四、创始人打造IP的核心逻辑

成功的创始人IP都有几个特点：

1. 真实：来源于创始人经历和性格，不是表演。

2. 品牌契合：性格、兴趣、价值观和品牌调性一致。

3. 内容可持续：创业故事、行业洞察、日常碎片，都能变内容矩阵。

用户可能会忘记你产品参数，但永远不会忘记，你带给他们的感觉。

五、创始人IP怎么直接转化为价值

品牌信任：用户更容易买单

降低营销成本：自带流量和内容源

加速产品迭代：用户参与产品成长

团队凝聚：核心团队有榜样可追随

吸引投资和渠道：投资人和渠道更愿意合作

创始人IP，是品牌最生动、最难被复制的护城河。

新消费时代，用户买的不只是产品，而是价值认同和情感共鸣。

创始人IP不是为了出风头，是为了让品牌在人心中留下一种独一无二、值得信任的感觉。

当你的IP成为品牌注脚，你卖的不只是产品，而是一种共鸣、一种信仰、一种无法被复制的竞争力。

1、品牌定位与增长策略

2、内容与社交资产体系搭建

3、品牌故事与传播主张梳理

4、营销打法与年度增长计划

5、达人矩阵与口碑传播落地

6、创始人IP打造

简单说，我帮你把品牌做成“有情绪、有共鸣、有故事”，让流量不止爆一下，而是能沉淀、能复用、能增长。

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