彩夕染发膏的“美丽承诺”，是真实功效还是营销套路？

你以为的捡漏，全是直播间设计好的套路。

双十一虽过，平台与商家的促销玩法仍在不断翻新。然而，直播间的套路也在不断更新，频发的乱象正在持续消耗着消费者的信任。

近日，《新黄河》报道，彩夕染发膏存在在电商平台假借“店庆”名义进行直播宣传等行为。

直播营销的“时间魔术”

通过查询，清扬君发现，在快手“彩夕美发旗舰店”直播间里，“十二周年店庆”的横幅格外醒目，原价199元/包的彩夕染发膏，现价59.9元就能带走3包，这样的“骨折价”让不少消费者心动。而主播在直播间喊着“敏感肌专用”“只剩下32单”“只有一天，明天可没有活动了，恢复199元”等话语更是让消费者忍不住下单，生怕错失了一款好用的染发膏。

然而，谁又能想到，这款打着“十二周年”旗号的产品，其生产企业广州市奥采生物科技有限公司（以下简称“广州奥采”）2018年才成立，至今不过7年光景。

企查查app显示，该产品特证号“国妆特字202511432”的注册人——郑州彩夕生物科技有限公司，成立于2019年，曾五次更名，现法定代表人为王全胜，注册资本100万元。广州奥采拥有的3类日化用品的商标注册时间为2017年。

快手“彩夕美发旗舰店”运营公司——郑州萃央商贸有限公司，成立于2025年7月，法定代表人张方详，注册资本5万元。

从上述信息不难看出，产品的生产企业、特证注册企业、店铺运营公司成立及商标注册时间至今均不足8年，店铺运营公司更是成立不足半年，所谓“十二周年店庆”纯属无稽之谈。

清扬君认为，彩夕品牌之所以敢如此明目张胆地虚构店庆时间，玩一手“时间魔术”，核心是抓住了消费者的两大心理：一是对“老品牌”的天然信任，潜意识里认为经营时间久的品牌质量更可靠、口碑更好；二是对“周年大促” 的优惠期待，觉得店庆期间的折扣力度最大、性价比最高。

于是，这些商家便通过篡改品牌经营时长，制造 “老品牌感恩回馈” 的假象，既骗取了消费者的信任，又刺激了即时下单，可谓“一箭双雕”。但这种行为本质上是虚假宣传，不仅违背了诚实信用的市场原则，更侵犯了消费者的知情权和公平交易权，属于典型的不正当竞争。

此外，清扬君还发现，其主播虽在直播间反复宣称“只剩下32单”“只有一天，明天可没有活动了，恢复199元了”，但此类话术实则每日都在重复使用：卖完32单还有无数个32单；卖完今天，还有无数个今天。

主播所谓的“只剩下32单”“活动只限今天”等宣传只是为了刺激消费者下单，这种行为不但属于虚假宣传行为，还涉嫌违反《价格法》第十四条关于禁止价格欺诈的规定。具体表现为：虚构“限时促销”场景制造紧迫感、以虚假“让利”宣传诱导消费、每日重复相同话术误导消费者，均属于《禁止价格欺诈行为的规定》明确的违规行为。

虚假宣传产品功效

在“彩夕美发旗舰店”直播间，背景板上标识着“草本染发”“温和不刺激”等内容，主播在销售过程中也多次强调彩夕染发膏“敏感肌专用”，相信这些宣传内容也是很多消费者下单的重要因素。

通过国家药监局查询发现，该款彩夕染发膏【彩夕IVOC单剂润色乳（植物护理型）CC-33】1%含量以上的成分中并无植物成分，“草本染发”或许只是噱头而已。另外，该产品备案的产品功效为“染发，芳香，护发”，并无“温和不刺激”和“敏感肌专用”或“适用于敏感肌”相关内容。

根据《化妆品监督管理条例》第二十二条，化妆品的功效宣称应当有充分的科学依据，并纳入产品备案或注册信息。染发类产品作为特殊化妆品，其安全性和功效性要求更为严格。若品牌方无法提供临床测试报告、安全性评估数据或实验室验证文件等证明材料，则其“温和不刺激”、“敏感肌专用”的宣传属于误导消费者的违规行为。

事实上，染发产品一直是日化行业的重灾区，除了产品不合格、无证或套证等违法行为，虚假宣传和直播间价格欺诈近年来也愈演愈烈，比如清扬君之前所提到的侗染品牌。（详见《品牌大促套路深：王丽云推荐的侗染多地被诉，真相几何？》）

生产企业劣迹斑斑

在查询过程中，清扬君还发现，彩夕染发膏的生产企业可谓劣迹斑斑。

企查查数据库中，穗云市监处罚﹝2023﹞1562号行政处罚书显示，2023年10月8日，因生产未取得批准文号的特殊用途的化妆品，广州奥采被白云区市场监管局罚款90000元；

穗云市监处罚﹝2023﹞2207号行政处罚书显示，2023年12月27日，因生产未取得批准文号的特殊用途的化妆品，广州奥采被白云区市场监管局罚款72000元；

穗云市监处罚﹝2024﹞1088号行政处罚书显示，2024年6月2日，因生产标签虚假的特殊化妆品，广州奥采被白云区市场监管局罚款20000元；

穗云市监处罚﹝2024﹞1693号行政处罚书显示，2024年9月5日，因生产的化妆品经抽检不合格等问题，广州奥采被白云区市场监管局罚款180000元；

穗云市监处罚﹝2024﹞2100号行政处罚书显示，2024年11月1日，因生产不合格化妆品，广州奥采被白云区市场监管局罚款65000元；

穗云市监处罚﹝2025﹞98号行政处罚书显示，20255年1月13日，因生产标签标注虚假或者引人误解的内容的特殊化妆品，广州奥采被白云区市场监管局罚款81783元；

穗云市监处罚﹝2025﹞263号行政处罚书显示，2025年2月25日，因生产不合格化妆品，广州奥采被白云区市场监管局罚款62000元；

穗云市监处罚﹝2025﹞869号行政处罚书显示，2025年6月10日，因生产经营未经注册的特殊用途化妆品，广州奥采被白云区市场监管局罚款97000元；

穗云市监处罚﹝2025﹞1432号行政处罚书显示，2025年9月2日，因生产不符合《化妆品安全技术规范》的化妆品，广州奥采被白云区市场监管局罚款20000元；

穗云市监处罚﹝2025﹞1784号行政处罚书显示，2025年11月6日，因从事计量违法行为,，广州奥采被白云区市场监管局罚款5000元。

清扬君点评：

直播间里的“家人”喊得再甜，也遮不住套路的腥味。店庆可以天天过生日，限时总能秒变“最后三小时”，把消费者当流量燃料，烧得越快，灰烬越冷。别天真地以为话术能盖过一切，信任就像粉底，一旦斑驳，再贵的补光灯也遮不住裂痕。等到“家人们”集体沉默，购物车不再秒空，那些靠剧本续命的直播间才会发现：透支来的热度，终归要用倒闭来还。市场翻脸从不提前打招呼，潮水退去时，裸泳的不只是主播，还有整个被玩坏的赛道。

图源：快手、药监局官网、企查查