散酒赛道为何酒企纷纷入场争抢千亿蛋糕？

• 这杯酒，不再是你记忆中的模样

最近，白酒行业有个有趣的现象：一边是高端名酒价格下行，另一边是散酒市场热火朝天。大部分头部酒企，不约而同地布局散酒赛道。

这背后，是散酒市场年增速15%-25%的狂飙，2024年市场规模已突破800亿元，预计未来将很快达到千亿规模。 到底是什么原因，让这些酒企纷纷放下身段，争抢这块曾经不被重视的蛋糕？

消费变革：年轻人用钱包投票

这届年轻人可能是最精明的一代消费者。他们拒绝为华而不实的包装和品牌溢价买单，而是更关注酒体本身的价值。

数据显示，25-35岁的年轻消费者占比超60%，成为散酒消费主力军。 他们的饮酒场景发生了根本变化：

"加班回家喝一小杯解乏"、"周末约三五好友家里小聚"、"吃火锅时配点小酒"——这些轻松、自在的饮酒场景，取代了传统的商务应酬。

散酒恰好满足了这些需求——想喝多少打多少，不用为包装买单，不用被品牌绑架。散酒以瓶装酒1/3的价格提供同等酒体品质，这样的性价比优势让精明消费者自然选择了散酒。

名酒向下，散酒向上：一场行业双轨革命

当下酒类市场出现一个有趣现象：一方面高端名酒价格下行，另一方面优质散酒价格稳步上升

为应对消费趋势变化，头部酒企积极调整战略布局：

• 某台集团保健酒业公司推出终端定价156元的"某源酒"
• 某河股份联合某东推出59元99元两款高线光瓶酒
• 某酒集团在郑州开设首家白酒定制中心，门店散酒价格范围从15元—360元不等

这一降一升间，勾勒出酒业市场格局的深刻变革。

新型散酒铺：不只是卖酒，更是卖体验

与传统印象中扎根于菜市场的老式散酒铺不同，新型散酒铺展现出多方面的新特征。

高颜值设计：采用新中式、国潮等个性化设计，以时尚装潢打破传统散酒铺的市井形象。

全品类覆盖：如"#沽糟酒窖"等品牌的SKU超过120种，涵盖白酒、啤酒、果酒、黄酒、洋酒以及季节限定产品。

体验式消费：提供"低量起售、先尝后买"的轻量化模式，全场免费品鉴。

便捷服务：依托数字化工具实现"线上下单，一小时达"的即时消费触达，年轻人可以像点奶茶一样点酒。

品质革命：从"散酒低档"到"品质优选"

某酒集团总经理、总工程师直言："散酒不是低档酒，而是真正满足消费者个性化需求的私人定制，是老百姓喝得起的纯粮好酒。"

为提升品质信任，行业领先品牌使出了浑身解数：

• 透明化溯源：消费者扫码即可了解原料产地、检测报告等全流程数据
• 标准公示：公示酒体的"三围数据"——酒精度、酸酯含量、陈酿年份，让好品质看得见
• 国企背书：通过"某酒集团+门店名称"的店铺命名方式，建立品牌信任锚点

盈利优势：散酒生意的高性价比

与传统瓶装酒相比，散酒生意有几个明显的优势：

低成本启动：一个50平米的社区店，启动资金几万就能运转，远低于品牌酒类专卖店。

高毛利空间：散酒剔除了包装、广告费用，同等品质的酒水，毛利比瓶装酒高出15%-20%。

强用户粘性：数据显示，散酒消费者的复购率提升至40%以上，一旦认可你的品质，就会持续购买。

战略考量：酒企的深远布局

酒企布局散酒赛道，背后有着深层次的战略思考：

抢占增量市场：散酒市场年增速达25%，远高于传统瓶装酒市场。这片蓝海市场已成为兵家必争之地。

消化优质产能：某酒集团整合260余家酒企形成的60万吨原酒产能，通过散酒渠道找到了高效出口。

直达消费者：散酒模式使酒企能够直接触达消费者，收集一手市场数据，反向指导生产研发。

应对消费分级：在消费分级背景下，酒企通过散酒锁定对价格敏感但又追求品质的消费者，实现全价格带覆盖。

结语：酒业生态的重构

酒企布局散酒赛道，绝非一时冲动，而是酒业生态重构下的战略选择。

这瓶流淌千年的中国味道，正以一种更纯粹的方式，重新连接酒与消费者。当品牌酒企携资本、技术和供应链优势进入散酒市场，这个传统行业正在迎来前所未有的升级与变革。

未来酒业竞争的边界将越来越模糊，瓶装酒与散酒不再是高低之分，而是不同消费场景下的差异化选择

毕竟，市场的终极裁判永远是消费者，而他们早已用钱包投出了自己的一票。